國美舍孩子套狼取消進場費求效益 (2)

2009年09月03日 01:35每日經濟新聞【大中小】【打印】共有評論0條

舍孩子套狼

國美的舉動雖然迎來掌聲，但也需要不小的勇氣——舍去一筆可觀的非經營收入。

國美電器近日公布的2009年中期業績報告顯示，今年上半年，國美實現銷售收入204.63億元，同比下降17.73%；凈利潤為5.8億，同比下降49.57%。公司從供應商處收取的促銷費、管理服務費及進場費等其他收入降低至13.64億元，雖較去年同期減少3.23億元，但仍為國美上半年5.8億元凈利潤的兩倍多。

何陽青對此解釋稱，非經營收入中還有延保、物流、年底還利等合理的費用，“灰色收入”并沒有業界想像的那么多。即便如此，13.64億顯然不是個小數目，國美自減財源，必然有其邏輯。

業內人士認為，企業突然遭遇的危機以及報表利潤的下滑是其中的重要推手。

去年“黃光裕事件”爆發后，國美曾處于極度危難境地，險些失去供應商的支持。“現在取消進場費，國美的深層目的在于進一步打消供應商的顧慮，爭取更為牢靠的支持。”家電行業觀察人士劉步塵對《每日經濟新聞》表示。

國美官方則有著另一種邏輯。何陽青表示，取消進場費是為了更好地激發單店質量的提升，這一變革將把國美引導到商品經營和獲取進銷差價的方向上來。

“由于進場費的存在，過去有的廠家為了爭奪好的位置，付出高價拿下過大的經營面積”，何陽青表示，取消進場費后，國美雖然少得了一部分收入，但借此釋放出的經營空間，加上商品出樣率的提高，可使國美獲得“堤內損失堤外補”的效應。他告訴記者，此前宣布的50家門店先行推進是今年下半年的工作計劃，目前已經確定的有十幾家。而全部門店的全盤改造將在明年完成。

據何陽青介紹，國美率先完成改造的北京中塔店，由于取消了進場費，降低了門檻，更多企業的更多商品進入店里，出樣數從原先的2萬件猛增到了5萬件，銷售額也隨之攀升了18%。

在取消進場費的同時，國美改造最為核心的內容是新的合同簽訂方式。據了解，今年起所有的采購合同都必須在國美總部簽訂，在零供雙方定下年度各項費用及回款周期等內容后，地方分公司在未經廠家確認的情況下，無權增加任何合同外的費用。

對于這一系列舉措，何陽青表示，零售供應變得規范、透明，減輕不必要的成本，提高單位效益，使供應商的投入產出比最大化，才能吸引供應商投入更多的資源。

行業分析：家電連鎖競爭從規模轉向效益

在國美宣布取消進場費的同時，蘇寧也隨即表示，蘇寧一直沒有收取過不規范的費用。實際上，取消進場費只是連鎖家電賣場轉型的一個小方面，其背后是國美、蘇寧兩大巨頭間在運營效率方面的競爭。

上周公布的蘇寧半年報顯示，其總營收達273.34億元，同比增長5.46%；凈利潤為12.65億元，同比增長了14.89%。兩巨頭的財報形成明顯反差。國美方面強調，國美尚有300多家門店未注入上市公司，其1300家門店的整體營收、利潤規模仍應高于蘇寧；而蘇寧電器總裁孫為民則表示，業績增長歸結于上半年公司連鎖發展模式、戰略合作與營銷、后臺建設等方面的創新發揮了成效。

不過，規模之爭已不是核心，通過模式創新提高效率、提升效益已成為雙方關注的重點。

國美今年初即宣布，已從追求規模轉向追求經營效益，提出了“網絡優化、效率提升”的策略。為此，今年他們已經裁汰了100多家效益不佳的門店；下半年，他們的重點將轉往門店的改造，取消進場費的措施正是在此背景下出臺的。

零供產業鏈分工方面，蘇寧的創新走得更靠前。此前，蘇寧已經和惠而浦空調等達成了“準OEM”定制模式。目前，蘇寧銷售的產品中，定制、包銷產品的占比已達30%。

此外，國美眼下力圖提高單店出樣數量，也讓蘇寧高度關注。今年6月底，蘇寧收購日本家電連鎖企業LAOX消息宣布前夕，從日本歸來的蘇寧電器董事長張近東對本報記者感嘆，“日本家電連鎖門店的商品陳列太豐富了，出樣效率是國內的好幾倍”。他表示，蘇寧未來將大幅提高商品、服務的豐富度。