2010年12月20日 17:15新華網【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

記者了解到，大型綜合超市賣場與供應商通常都有進場費、堆頭費、返點等方面的協議，一般是一年一簽，次年可作調整。但當零售商或供應商一端發生變化時，相關合約可能需要重新制定，此時就可能出現問題。比如，聯華超市就是因為整合前后與卡夫的合約內容變更，需要重新談判。

上海財經大學國際工商管理學院教授晁鋼令認為，零售商與供應商的協議談判，按理說是正常的商業行為，并不存在誰對誰錯的問題。協議成了雙方就可以做生意，談不攏生意就不做。為什么這次會引起社會較大關注？這與國內消費者購物模式有很大關系。現在到大型超市賣場已成為消費者的主要選擇。如果大型超市中出現某些常用產品斷貨，消費者會感到不便，從而引起輿論關注。

目前大型超市、賣場在與供應商的交往中仍處在強勢地位，零售商甚至可以把批發價作為實際上架的零售價，因為它的主要利潤來源和費用解決是靠供應商的返點和其它價外利益來實現的。

如何維護和諧消費環境

上海市商業經濟研究中心主任齊曉齋認為，家樂福也好，康師傅也好，都是國際大企業，大企業應更多地承擔社會責任。

晁鋼令認為，從長遠講要使這種情況趨于穩定，應當在一些商業規則和政策法規上，對大型零售企業過快發展有所控制。像日本就有“大店法”，對一些大型零售企業發展及其商業行為有法規方面的限制。在歐美國家，對供應商進入大型零售企業的進場費也有一定程度上的控制，目的是為了保護一些產業得到正常發展，防止兩方面力量過于失衡產生不正常現象，這些方面的經驗與做法值得我國借鑒。

消費者不是商家的“籌碼”，商業企業要讓利給消費者，不能僅僅通過供應商讓利，關鍵還是要通過減少流通成本，縮短流通環節，降低庫存，加速流轉等方面的努力，想辦法提高零供雙方的利益。目前情況下，供應商與零售商在協商價格時，除了考慮自身利益外，特別要考慮把與老百姓生活密切相關的商品價格控制在合理的水平。在這個大前提下，再考慮各自的利益，零供雙方才能獲取社會聲譽。

記者在家樂福超市采訪時，不少消費者表示，希望家樂福與康師傅能夠積極協商，爭取早日讓康師傅的產品重新上架。

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