知情人士稱康師傅家樂福談判破裂 重新上架沒有時間表(5)

最新進展：談判破裂醞釀再談

記者從可靠渠道了解到，基于希望化解爭斗的共同目標，康師傅與家樂福近日的確曾坐上談判桌，就恢復上架的事進行積極溝通。

然而，爭端能否解決關(guān)鍵還在于雙方愿意拿出多少誠意來。遺憾的是，前兩天傳出消息稱由于雙方都不肯作出讓步未能達成一致。一位熟悉家樂福的業(yè)內(nèi)人士透露：“雙方已經(jīng)談崩了。”

不過，來自另一渠道的傳言則說，康師傅和家樂福希望握手言和的初衷沒變，現(xiàn)階段只是在博弈上都不肯露軟。新一輪的談判正在醞釀，相信假以時日最終會有令人滿意的結(jié)果。目前還無法知道康師傅重回家樂福的時間。

行家觀點：博弈優(yōu)勢傾向大戶

“廠商、供應商、零售商3個價值鏈條上的個體中，最強勢的是零售商，基于廠商對產(chǎn)品的出廠價有一定底線，所以，在流通環(huán)節(jié)中收取各種費用、扣取返點的零售商，也應該反思。”北京供應商聯(lián)盟代表姚文華說。

一位某大型連鎖超市內(nèi)部人士表示，大型供應商開始頻繁博弈零售商，零供關(guān)系的優(yōu)勢正逐步向部分大供應商傾斜。

“在廠商之爭中，最重要的是企業(yè)實力。一旦廠家具備了不可替代性的產(chǎn)品，零售商就會‘溫柔’很多。為什么沃爾瑪不會下架寶潔的產(chǎn)品，為什么家樂福不會和可口可樂掐架，原因就在于此。”著名營銷專家李光斗說。

南方日報記者 周照

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