2011年01月15日 16:30鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網財經訊 由《經濟觀察報》社主辦的“2010年度觀察家年會”于2011年1月15日在北京舉辦，主題為：“中國道路：再思與重構”。鳳凰網財經圖文直播此次會議。在其中的“平行論壇一：商業新秩序”上，協鑫(集團)控股有限公司總裁唐成先生發表主題演講，以下為文字實錄：

主持人：接下來有請協鑫(集團)控股有限公司總裁唐成先生為我們講一講《國企與民企的治理》，有請。

唐成：各位來賓，各位朋友，大家下午好。非常感謝《經濟觀察報》給我提供這樣一個機會，讓我在這兒談一談一個非常有趣，但是非常不輕松的話題，就是如何建立商業新秩序？

剛才也聽了我們行業秩序的制訂者，政府官員的講話，還聽了一些學者他們非常邏輯的評論。我覺得作為我們企業來說，是商業秩序里面一個，我們主要是一個實踐者，所以我更想從我們的商業實踐來談一談商業秩序，商業道德，以及商業倫理。希望我們這些實踐能給大家帶來一些思考。

我先講一下協鑫集團，可能大家對新能源比較熟悉，在新能源領域中間，協鑫集團是目前世界上領先的或者說規模最大的企業。它注冊在香港，但是大部分的業務都在中國國內。我們原來做傳統能源，幾年前我們調整了公司的戰略，改做新能源。新能源業務中間，我們又主要是做光伏行業。現在我們有80%多的業務在新能源業務方面。目前我們是國內最大，全球第三的硅料生產商，是全球最大的硅片生產企業，我們同時還是在國內、國際，在電站的EPC，電站建設方面最大的光伏行業。在協鑫發展的過程中，尤其在我們做晶硅業務的發展過程中遇到了一些比較有趣的事情，我今天想借這些故事給大家談我們的商業價值觀，談一下我們的商業倫理。

首先我想給大家分享一件事情，是在08年的時候。在08年，我們協鑫集團多晶硅硅料生產線剛剛達產，那時候市場是異常火爆，多晶硅的價格在300多美金一公斤，整個市場供不應求，很多電池商找我們要求簽訂一些長期的合約，有些合約還是一些非常有法律約束性的一些合約。到了08年下半年，金融危機爆發了，整個行業遭到了幾乎可以說是災難性的影響，很多政府不愿意拿出補貼支持光伏行業。有的企業由于資金鏈有問題，也中斷了投資計劃，所以市場一片蕭條。多晶硅的價格急速下滑，最低的時候差不多在40多美金一公斤，幾乎是下降了相當于還有1/10的價錢。

在這個時候我們完全可以要求我們的客戶履約，我們完全可以依靠法律手段要求他們履約，這樣的話就可以保住我們最大的經濟效益。但是我們沒有這樣做，我們采取了主動找客戶，主動找我們的下游企業去協商。我們最后差不多把價格降到了當時的成本線上。為什么我們這樣做？其實這里邊當然主要的作為企業來說我們是一種從商業利益上的一個考慮，我們不希望這個產業鏈發生中斷，斷裂，可能大家也知道，像光伏行業中國占了全球光伏制造業的70%。如果當時我們堅持要求他們履約的話，雖然我們保住了我們的經濟效益，但是這個行業可能要倒退幾年，甚至有可能這個行業可能已經不在中國了，可能在了印度或者其他的一些地方。所以在這兒我想說，我們企業當然追求的是一個效益，我們希望政府是一個公平的，但是作為一個企業來說，還是要考慮到整個產業的發展，有一個產業的眼光，有個長期的眼光。因為企業的生存一定是和它的整個產業鏈聯系在一塊的，一定是和整個社會聯系在一起的，沒有這種胸懷，沒有這種胸襟，你很難成大器。

降價以后的效果呢？我們的很多下游客戶得到了喘息的機會，他們趁機調整他們的經營策略，加大技術研發，收縮投資，渡過了難關，所以才有了2010年可以說是全球最火爆的一個行業的產生。我們得到了什么？我們得到了一大批客戶，得到了一大批非常有成長性的客戶，而且和我們建立了最為緊密的合作關系，所謂患難之交。這也為后來我們的企業發展，企業規模的擴大打下了一個非常好的基礎。我記得08年的時候，差不多我們才3000多噸，現在我們已經可以生產25000噸硅料，差不多相當于全中國國內整個需求量的一半以上。我們的硅片已經做到了3.5個吉瓦，成為了全球最大的硅片企業。08年在行業危機的時候，我們這種做法，我們這種經營策略和我們這種商業價值觀是密切相關的。所以感染了我們企業，是我們企業發展的基礎。

第二件事，講講2010年，過去的一年，大家都知道，德國光伏政策出臺以后，很多的施工企業或者投資商急于在年底完成安裝，拿到補貼，所以本來就供求關系很緊張的這么一種形勢又由于這種特殊的原因使它的行情更加火爆。這時候我們的硅材料已經成為了全球最有規模，或者最有影響力的企業。在這個時候，我們該怎么辦？又面臨了一個選擇。先說硅料，咱們講的多晶硅，多晶硅在08年降到60塊，甚至更低的時候，很多企業就不再投入了。到了2010年整個市場好的時候再啟動，時間也來不及了，所以市場價格就大幅地反彈，差不多現在零售價還保持在100塊美金一公斤，反彈了很多。而我們是占了整個的一半，國內差不多需要4萬噸多晶硅，我們差不多就供了一半。我一點都不夸張地說，如果我們也跟國外這些大企業一樣采取漲價的方式，我相信多晶硅一定是在150美金以上的價格，但是我們沒有漲價，我們維持了長單的合約，而且盡量減少現貨。硅片最高可以賣到1塊多，我們只賣到7毛。其實我們漲價完全有足夠的理由，第一，合約上有規定，有可以隨行就市的條款。第二，是08年的時候，這一次我們主動的降價，他們沒有遵守合約，是他們沒有遵守合約，我也可以不遵守合約。

我也在想漲價以后的后果是什么樣。差不多漲價以后整個的行業，我相信至少倒退三年。因為什么？因為到了終端的時候，政府不能承受，老百姓不能承受。當時我們內部討論的時候，也有很多同事要主張乘勢把價格漲上去，這樣可以增加幾十倍的利潤。但是這個時候，我們也是做了一些分析，我們如果不漲價，第一，我們可以大大地促進這個市場的發展。大家知道，新能源的發展是技術進步的一個過程，技術進步的過程就是一個成本不斷降低的過程。像新能源類的，你只有做到基本平價上網的時候，它才能夠大量普及，行業的需求量才能大量增加。如果你把價格提得很高，政府無力承受，民眾無力承受，這個行業的進步一定是慢的，總的需求量一定是增長不快的。所以我們確實是這樣的一個市場判斷。再一個從我們來說，我們是想以我們作為這個行業的領袖企業，給大家樹立一個遵守合約，首誠信的典范。

當時，我記得非常清楚，有很多小企業一看這個行情很好，也來買我們的硅材料，而且是給的市場價，非常高。但是我們沒有這樣，我們當時提出來，你企業沒有成長性，你企業未來沒有可能做大，沒有前途的這些企業，即便你給我再多的錢我也不供給你。所以我想，我們的領袖企業在這個時候應當發揮它的主導作用，帶動整個產業鏈發展。

因為時間關系，我主要是想說：作為企業來說，在這個商業新秩序不斷建立的過程中，我們作為企業，尤其是領袖企業應當發揮它的主導作用，帶領整個產業能夠提升我們的這種商業的，實踐者的商業價值觀和我們的道德水準，來促進新秩序的建立。

謝謝大家。

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經濟觀察報•2010年度觀察家年會

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