金玲：業(yè)績飛躍得益于廣告主對(duì)鳳凰新媒體價(jià)值和回報(bào)的認(rèn)可

鳳凰新媒體廣告銷售副總裁金玲(圖片來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng))

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010金鼠標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷論壇暨網(wǎng)絡(luò)營銷大賽頒獎(jiǎng)盛典于4月12日在北京舉行，500位營銷、廣告、傳媒精英齊聚一堂，實(shí)戰(zhàn)界頂尖領(lǐng)袖坐而論道，鳳凰網(wǎng)全程圖文直播。以下為鳳凰新媒體廣告銷售副總裁金玲精彩觀點(diǎn)：

金玲：鳳凰網(wǎng)整體的網(wǎng)民來講比較高端，所以對(duì)應(yīng)的企業(yè)主來說，大部分都是全球500強(qiáng)這樣的大公司。在09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，對(duì)于鳳凰整個(gè)集團(tuán)，包括網(wǎng)站這邊的影響都是很大的。

反過來說，為什么鳳凰新媒體在09年的業(yè)績有這么大的飛躍？因?yàn)閺V告主變得更理性了，而發(fā)現(xiàn)鳳凰新媒體這邊能夠給到廣告主切實(shí)的ROI，這個(gè)時(shí)候廣告主才會(huì)選擇鳳凰網(wǎng)。

鳳凰網(wǎng)對(duì)于廣告主的ROI，我們總結(jié)四個(gè)I：第一個(gè)就是用戶精準(zhǔn)性，企業(yè)錢沒那么多了，這個(gè)時(shí)候只能選擇一個(gè)跟我匹配度比較高的媒體。鳳凰網(wǎng)目前來說，是前五大門戶網(wǎng)里面用戶特點(diǎn)比較突出的一個(gè)，我們的用戶覆蓋了1億的高端網(wǎng)民。所謂的高端用幾個(gè)數(shù)字來表達(dá)，一個(gè)是年齡層，我們的用戶平均35歲；第二個(gè)家庭收入水平，15800。在09年，很多廣告主像航空公司、金融、車類優(yōu)先選擇了我們，也是一個(gè)很理性的選擇。

另外是媒體性方面，因?yàn)榻裉斓脑掝}也是關(guān)于媒體的。稍微多說幾句話，媒體是有特殊的歷史使命的，是傳播信息和價(jià)值，讓人更智慧。鳳凰這邊媒體性也算是在網(wǎng)站里面比較強(qiáng)的，最開始創(chuàng)辦鳳凰網(wǎng)的這些創(chuàng)始人，包括目前的從業(yè)者他們應(yīng)該講有點(diǎn)媒體理想主義情節(jié)，包括我們也有媒體的十六個(gè)字價(jià)值主張，中華情懷、全球視野、兼容開放、進(jìn)步力量，這真的不是一句口號(hào)，是我們媒體主張從上到下的一套培訓(xùn)，做到媒體從業(yè)者有這樣的新聞素質(zhì)。包括今天鳳凰新媒體這邊做了視頻播報(bào)，作為一個(gè)事件，我們鳳凰新媒體趕過來做了這樣一個(gè)現(xiàn)場播報(bào)。

從媒體性上來說，也會(huì)影響廣告主他的一些判斷，畢竟一個(gè)媒體的媒體性從某種程度上增加了這個(gè)媒體的公信力和權(quán)威性，尤其一個(gè)相對(duì)來說客觀公正的媒體，這樣的傳播無形中是擴(kuò)大影響力的。

還有一個(gè)I就是整合，也是今天的話題，我們?yōu)槭裁唇续P凰新媒體沒有叫鳳凰網(wǎng)？我們旗下還有視頻、無線互聯(lián)網(wǎng)。總體來講是三個(gè)層次，一個(gè)是我們內(nèi)部的整合，視頻跟無線互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)；還有跟衛(wèi)視的聯(lián)動(dòng)，還有衛(wèi)視集團(tuán)下的都市傳媒、周刊、電臺(tái)這些媒體的聯(lián)動(dòng)。第三個(gè)層次就是現(xiàn)在心態(tài)非常open，跟其他的媒體合作伙伴有很多合作，比如跟《南方都市報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，包括跟百度2010年1月份的時(shí)候，剛辦了一個(gè)影響時(shí)代的力量2009年鳳凰、百度實(shí)時(shí)沸點(diǎn)，這也是一個(gè)整合。

還有一個(gè)I就是我們對(duì)于用戶的洞察，對(duì)于行業(yè)的洞察，對(duì)于廣告主的洞察還是做的比較深入的。

總體總結(jié)出來四個(gè)I也回答了剛才陳老師的問題，為什么廣告主看中我們鳳凰網(wǎng)的價(jià)值，也是給廣告主一個(gè)很好的回報(bào)。

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