金玲：業績飛躍得益于廣告主對鳳凰新媒體價值和回報的認可

鳳凰新媒體廣告銷售副總裁金玲(圖片來源：鳳凰網財經)

鳳凰網財經訊 2010金鼠標網絡營銷論壇暨網絡營銷大賽頒獎盛典于4月12日在北京舉行，500位營銷、廣告、傳媒精英齊聚一堂，實戰界頂尖領袖坐而論道，鳳凰網全程圖文直播。以下為鳳凰新媒體廣告銷售副總裁金玲精彩觀點：

金玲：鳳凰網整體的網民來講比較高端，所以對應的企業主來說，大部分都是全球500強這樣的大公司。在09年經濟危機的情況下，對于鳳凰整個集團，包括網站這邊的影響都是很大的。

反過來說，為什么鳳凰新媒體在09年的業績有這么大的飛躍？因為廣告主變得更理性了，而發現鳳凰新媒體這邊能夠給到廣告主切實的ROI，這個時候廣告主才會選擇鳳凰網。

鳳凰網對于廣告主的ROI，我們總結四個I：第一個就是用戶精準性，企業錢沒那么多了，這個時候只能選擇一個跟我匹配度比較高的媒體。鳳凰網目前來說，是前五大門戶網里面用戶特點比較突出的一個，我們的用戶覆蓋了1億的高端網民。所謂的高端用幾個數字來表達，一個是年齡層，我們的用戶平均35歲；第二個家庭收入水平，15800。在09年，很多廣告主像航空公司、金融、車類優先選擇了我們，也是一個很理性的選擇。

另外是媒體性方面，因為今天的話題也是關于媒體的。稍微多說幾句話，媒體是有特殊的歷史使命的，是傳播信息和價值，讓人更智慧。鳳凰這邊媒體性也算是在網站里面比較強的，最開始創辦鳳凰網的這些創始人，包括目前的從業者他們應該講有點媒體理想主義情節，包括我們也有媒體的十六個字價值主張，中華情懷、全球視野、兼容開放、進步力量，這真的不是一句口號，是我們媒體主張從上到下的一套培訓，做到媒體從業者有這樣的新聞素質。包括今天鳳凰新媒體這邊做了視頻播報，作為一個事件，我們鳳凰新媒體趕過來做了這樣一個現場播報。

從媒體性上來說，也會影響廣告主他的一些判斷，畢竟一個媒體的媒體性從某種程度上增加了這個媒體的公信力和權威性，尤其一個相對來說客觀公正的媒體，這樣的傳播無形中是擴大影響力的。

還有一個I就是整合，也是今天的話題，我們為什么叫鳳凰新媒體沒有叫鳳凰網？我們旗下還有視頻、無線互聯網。總體來講是三個層次，一個是我們內部的整合，視頻跟無線互聯網的聯動；還有跟衛視的聯動，還有衛視集團下的都市傳媒、周刊、電臺這些媒體的聯動。第三個層次就是現在心態非常open，跟其他的媒體合作伙伴有很多合作，比如跟《南方都市報》、《21世紀經濟報道》，包括跟百度2010年1月份的時候，剛辦了一個影響時代的力量2009年鳳凰、百度實時沸點，這也是一個整合。

還有一個I就是我們對于用戶的洞察，對于行業的洞察，對于廣告主的洞察還是做的比較深入的。

總體總結出來四個I也回答了剛才陳老師的問題，為什么廣告主看中我們鳳凰網的價值，也是給廣告主一個很好的回報。

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