谷歌中國新掌門劉允出招：5000萬激勵搜索營銷

為每個新注冊“谷歌關鍵字廣告”用戶提供500元營銷基金

東方早報記者 封欣

告別李開復一人擔負總裁角色的金字塔管理模式之后，谷歌中國今后將由分別負責研發(fā)和商務運營兩條業(yè)務的經(jīng)理人雙軌管理。

昨天，谷歌中國新掌門人之一、負責商務運營的全球副總裁劉允博士在上海與媒體見面，并向中小企業(yè)拋出了5000萬元啟動搜索營銷的激勵計劃。談及未來，他表示，谷歌中國將更精準地強化本土服務，對于提高中國市場回報很有信心。

回歸傳統(tǒng)管理模式

谷歌原全球副總裁兼大中華區(qū)總裁李開復離職后，他的工作分攤到劉允和楊文洛兩人。此前負責谷歌在中國和亞洲的搜索及基礎架構(gòu)領域研發(fā)的楊文洛，現(xiàn)在負責谷歌中國的工程與研發(fā)；一直負責谷歌大中華區(qū)銷售業(yè)務的劉允，現(xiàn)在全面擔負谷歌大中華區(qū)商務及運營方面的職責。

據(jù)劉允介紹，谷歌這種一個地區(qū)市場由兩人負責的架構(gòu)與美國總部是一致的，過去的4年，由于李開復面臨著一個招兵買馬、從無到有的局面，所以谷歌中國采用了研發(fā)和商務運營合并管理的模式，但目前各項業(yè)務已經(jīng)比較成熟，因此采用谷歌全球的傳統(tǒng)管理模式不會對公司管理帶來不利。“研發(fā)和商務本身就是分工不同，但又需要合作。”劉允告訴早報記者，涉及合作的事務都可以與楊文洛通過溝通解決問題。

劉允2008年1月加入谷歌，在加入谷歌前6年，他一直擔任韓國SK電訊中國區(qū)首席執(zhí)行官。與具有偶像光環(huán)的李開復相比，北師大數(shù)學系出身的劉允擁有更加本土化的教育和成長背景。在談到與李開復不同的管理風格時，劉允表示：“過去4年，開復為谷歌中國作出了巨大的貢獻，對我來講，今后如何體現(xiàn)谷歌的價值和弘揚產(chǎn)品的優(yōu)勢可能是我比較看中的。”

看好中國搜索業(yè)務

俗話說，新官上任三把火，劉允的第一把火就是啟動“2009贏在谷歌”企業(yè)營銷論壇。昨天，劉允在上海的主要工作就是向參加論壇的近千家企業(yè)推廣搜索營銷和Google AdWords廣告平臺。

據(jù)介紹，谷歌關鍵字廣告(Google AdWords)是一個全球性廣告平臺，實行按效果付費的方式，此次劉允把推廣重點放在了中國本土的中小企業(yè)客戶上。為了吸引更多的本土中小企業(yè)客戶，谷歌中國計劃投入5000萬元激勵中小企業(yè)啟動搜索營銷，該計劃將為每個新注冊AdWords的用戶提供500元營銷基金。

劉允非常看好中國業(yè)務的發(fā)展前景。他表示，進入2009年下半年，經(jīng)濟形勢開始企穩(wěn)回暖，中國經(jīng)濟領漲全球，尤其是中小企業(yè)更需要有效的營銷平臺。在接下來的一個月時間內(nèi)，這一論壇還將在包括香港、廣州、深圳、成都在內(nèi)的全國25個城市陸續(xù)舉辦。

同時劉允還確認了谷歌中國正在大規(guī)模擴招銷售團隊的消息。據(jù)記者了解，目前谷歌中國的銷售團隊大約為幾百人，而競爭對手百度的銷售隊伍多達有幾千人。“中國的廣告客戶和合作伙伴近幾年保持了穩(wěn)健的增長。為此，我們已經(jīng)決定將繼續(xù)擴大銷售團隊，擴招規(guī)模可能是現(xiàn)在的兩倍。”劉允說。

相關數(shù)據(jù)顯示，谷歌中國在中國搜索市場的份額約為30%，而競爭對手百度卻占據(jù)了60%的市場份額，對此劉允表示他有信心今年拿出一個更亮麗的銷售結(jié)果。劉允說：“中國市場開始回暖，更多企業(yè)開始注重營銷，開始注重未來業(yè)務的發(fā)展，因此我有信心取得更好的市場占有和回報。”

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