谷歌中國新掌門劉允出招：5000萬激勵搜索營銷

為每個新注冊“谷歌關鍵字廣告”用戶提供500元營銷基金

東方早報記者 封欣

告別李開復一人擔負總裁角色的金字塔管理模式之后，谷歌中國今后將由分別負責研發和商務運營兩條業務的經理人雙軌管理。

昨天，谷歌中國新掌門人之一、負責商務運營的全球副總裁劉允博士在上海與媒體見面，并向中小企業拋出了5000萬元啟動搜索營銷的激勵計劃。談及未來，他表示，谷歌中國將更精準地強化本土服務，對于提高中國市場回報很有信心。

回歸傳統管理模式

谷歌原全球副總裁兼大中華區總裁李開復離職后，他的工作分攤到劉允和楊文洛兩人。此前負責谷歌在中國和亞洲的搜索及基礎架構領域研發的楊文洛，現在負責谷歌中國的工程與研發；一直負責谷歌大中華區銷售業務的劉允，現在全面擔負谷歌大中華區商務及運營方面的職責。

據劉允介紹，谷歌這種一個地區市場由兩人負責的架構與美國總部是一致的，過去的4年，由于李開復面臨著一個招兵買馬、從無到有的局面，所以谷歌中國采用了研發和商務運營合并管理的模式，但目前各項業務已經比較成熟，因此采用谷歌全球的傳統管理模式不會對公司管理帶來不利。“研發和商務本身就是分工不同，但又需要合作。”劉允告訴早報記者，涉及合作的事務都可以與楊文洛通過溝通解決問題。

劉允2008年1月加入谷歌，在加入谷歌前6年，他一直擔任韓國SK電訊中國區首席執行官。與具有偶像光環的李開復相比，北師大數學系出身的劉允擁有更加本土化的教育和成長背景。在談到與李開復不同的管理風格時，劉允表示：“過去4年，開復為谷歌中國作出了巨大的貢獻，對我來講，今后如何體現谷歌的價值和弘揚產品的優勢可能是我比較看中的。”

看好中國搜索業務

俗話說，新官上任三把火，劉允的第一把火就是啟動“2009贏在谷歌”企業營銷論壇。昨天，劉允在上海的主要工作就是向參加論壇的近千家企業推廣搜索營銷和Google AdWords廣告平臺。

據介紹，谷歌關鍵字廣告(Google AdWords)是一個全球性廣告平臺，實行按效果付費的方式，此次劉允把推廣重點放在了中國本土的中小企業客戶上。為了吸引更多的本土中小企業客戶，谷歌中國計劃投入5000萬元激勵中小企業啟動搜索營銷，該計劃將為每個新注冊AdWords的用戶提供500元營銷基金。

劉允非常看好中國業務的發展前景。他表示，進入2009年下半年，經濟形勢開始企穩回暖，中國經濟領漲全球，尤其是中小企業更需要有效的營銷平臺。在接下來的一個月時間內，這一論壇還將在包括香港、廣州、深圳、成都在內的全國25個城市陸續舉辦。

同時劉允還確認了谷歌中國正在大規模擴招銷售團隊的消息。據記者了解，目前谷歌中國的銷售團隊大約為幾百人，而競爭對手百度的銷售隊伍多達有幾千人。“中國的廣告客戶和合作伙伴近幾年保持了穩健的增長。為此，我們已經決定將繼續擴大銷售團隊，擴招規模可能是現在的兩倍。”劉允說。

相關數據顯示，谷歌中國在中國搜索市場的份額約為30%，而競爭對手百度卻占據了60%的市場份額，對此劉允表示他有信心今年拿出一個更亮麗的銷售結果。劉允說：“中國市場開始回暖，更多企業開始注重營銷，開始注重未來業務的發展，因此我有信心取得更好的市場占有和回報。”

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