淡水河谷繼續跟跑三大礦 冷對長協談判

每經記者 張超 發自北京

澳大利亞礦石商力拓和必和必拓公司繼續冷對明年的對華鐵礦石長協談判，而被國內鋼企認為“可以成為最佳突破口”的淡水河谷似乎也關緊了談判的大門。

淡水河谷選擇“跟跑”

近日，在給《每日經濟新聞》的郵件中，淡水河谷總部方面表示，淡水河谷方面還沒有準備開始明年的鐵礦石談判。

“淡水河谷不會主動或提前給出談判結果，他們還會繼續跟隨兩拓。”有接近淡水河谷的人士表示，淡水河谷已經在去年吃到了提前達成協議的苦頭，也在今年獲得了晚達成協議的甜頭。

去年，兩拓在淡水河谷與寶鋼達成年度鐵礦石價格上漲71%的幅度后繼續施壓，結果與寶鋼達成了漲價96.5%的更高漲幅；而在今年談判啟動時，淡水河谷全面“后退”，聲稱等待兩拓談定新年度長協價格后決定是否跟隨。結果在力拓與日韓企業達成新年度價格談判協議后，淡水河谷也的確在隨后獲得了稍小的降幅。

“我們決定跟隨澳大利亞礦商的談判結果。”在公布二季度財報時，淡水河谷鐵礦石部執行董事馬丁斯曾對今年的長協談判表明態度。

和兩拓相比，淡水河谷的處事風格更為低調和溫和，這也使得很多中國鋼企認為淡水河谷將是長協談判中的“最佳突破口”。“和淡水河谷談起來更容易一些，彼此達成共識的可能性比兩拓要大。”山鋼集團國貿部門負責人對記者表示，實際上淡水河谷在今年的鐵礦石談判僵持不下時曾主動與中方溝通，希望以某種妥協達成協議，但最終因各種因素而未能實現。

“沒有(和中鋼協)溝通。”近日在接受《每日經濟新聞》采訪時，淡水河谷方面表示。公司首席執行官RogerAgnelli11月16日在巴西回答記者提問時，也明確表示淡水河谷公司還沒有開始關于明年的價格談判。

相對于淡水河谷，兩拓對長協談判的熱情早在“間諜門”之后就急劇降溫。“沒聽說(要談判)。”在接受記者電話采訪時，兩拓中國區相關人士表示。而在前幾年，11月末礦山和鋼企早就開始談判或者為談判“熱身”了，但今年談判組成員都沒有確定，而力拓方面在胡士泰遭批捕后，中國區的談判代表至今空缺。

“力拓是被打怕了。”有業內人士調侃，今年長協談判時力拓方面很踴躍，結果出現了“間諜門”，今后的長協談判中力拓“絕對會老老實實”。

“中國價格”恐難達成

雖然兩拓在長協談判上并不熱情，但卻接連釋放一些主觀意見。

10月份，兩拓方面就已經傳出要求2009～2010年的長協價在今年日韓首發價的基礎上上調30～35%。這與中鋼協一再聲稱的 “鐵礦石沒有多少上漲空間”意見無疑背道而馳。

力拓在價格方面一貫強硬。今年長協談判期間，為了獲取價格優勢，兩拓曾經在中鋼協嚴格管控前十大鋼企鐵礦石進口量的前提下，主動租船大量向中國運輸鐵礦石現貨，結果導致波羅的海干散貨指數(BDI)從年初的773點一路飆升到4291點。

“BDI指數的飆升，讓鐵礦石進口‘虛假繁榮’。”我的鋼鐵網分析師對記者表示，使得礦山有效消化了庫存，但也混淆了中國的真實需求，增加了礦山在談判中的籌碼。

“如果有任何不公平的成分摻進正在構建之中的價格體系，那么鐵礦石基準價格談判將會非常艱難。”力拓公司鐵礦石首席執行官薩姆·沃爾什在月初表示愿意制定一個“中國價格”，但“中國價格”只是區別于其他市場的價格，力拓不會在價格本身做出讓步。

“明年的長協會在今年12月開始，明年3月份左右出來結果。”中鋼協副會長羅冰生此前在接受 《每日經濟新聞》采訪時表示。

“12月馬上就要到了，礦山對談判并不熱情。”上述分析師表示，三月份出結果只是中鋼協的預期，礦山方面對此更愿意觀望，“大不了還像今年一樣以‘臨時價格’供貨”。

實際上，所謂的“臨時價格”就是中鋼協堅決拒絕的日韓首發價。

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