娃哈哈輝煌22年——營收1817億 稅收133億(3)

加強管理——娃哈哈的網(wǎng)絡很強大

宗慶后獨創(chuàng)的“聯(lián)銷體”把遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡吸附在娃哈哈周圍，互相建立起一種超乎普通商業(yè)關系的信任。它的魅力在于廠家和商家能在這個共同體中實現(xiàn)共同贏利，有飯大家吃，而且賺得多、賺得快，保證個個吃飽、吃好。這就得到了經(jīng)銷商的高度信賴，確保了娃哈哈產(chǎn)品銷售渠道的通暢，增強了市場競爭力，牢牢把握住了市場的主動權。

金融危機爆發(fā)以來，許多中小企業(yè)實力不濟，紛紛選擇了退出競爭，讓出了部分市場空間。娃哈哈抓住機遇、逆市拓渠，果斷擴充經(jīng)銷商數(shù)量，編織了一張遍布全國各地6000多個經(jīng)銷商、30000多個批發(fā)商以及數(shù)百萬銷售終端的營銷網(wǎng)，強而有力的銷售軍團使得娃哈哈的聯(lián)銷體具備了更加令對手窒息的渠道開拓和市場推廣能力。目前娃哈哈的新品上市一周內(nèi)即可遍布中國大江南北的任何角落。正是這種完善的銷售網(wǎng)絡，多重壓力下的聯(lián)銷體再次穩(wěn)如泰山，成為娃哈哈逆市飄紅的強大保障，也成就了娃哈哈在中國飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。

大愛無疆——娃哈哈將發(fā)展成果與全社會共享

宗慶后常說“我是一個普通人，是改革開放解放了生產(chǎn)力，給了我機會，使我從一個草民成長為一個中國著名品牌的掌門人，也使娃哈哈以白手起家的校辦工廠，發(fā)展為中國最大的民族飲料企業(yè)。飲水思源，涌泉報恩，我當然要盡力回報社會，努力讓更多的民眾享受到娃哈哈發(fā)展的成果。”

二十多年來，企業(yè)不斷給員工加工資，獎金與企業(yè)效益掛鉤，并且人人持股，可以通過分紅享受到企業(yè)發(fā)展的成果，員工的收入與創(chuàng)業(yè)初期相比，增長了100多倍，增幅遠遠高于全國平均水平，很多人都開上了私家車。同時，在房價居高不下的環(huán)境下，娃哈哈還通過分配住房，解決了大部分杭州員工的住房問題，還特意建造了廉租房租給外來青工，讓他們在城里安居樂業(yè)。到目前為止，公司已解決員工住房近1302套，面積10萬多平方米，并率先實行住房貨幣補貼，讓員工實現(xiàn)了居者有其屋，解決了后顧之憂。

從成立那天開始，娃哈哈就秉承“健康你我他，歡樂千萬家”的企業(yè)宗旨，支持社會公益事業(yè)，捐資建造校舍，積極應對危機，贊助文化事業(yè)，幫扶社會弱勢群體，迄今在社會公益方面的投入高達2.56億元。

大愛無疆，娃哈哈對社會的貢獻不僅僅在于捐款，自1994年第一次省外投資以來，娃哈哈將對外投資從三峽地區(qū)向全國擴大，建一個，贏一片：支持三峽、投資西部，進軍東北老工業(yè)基地，幫扶革命老區(qū)和貧困地區(qū)，總投資額超過130億。

娃哈哈22年累計采購各類農(nóng)副產(chǎn)品價值達180億元，直接和間接解決了150萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題，推動了農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，促進了農(nóng)業(yè)增效，切切實實的增加了農(nóng)民的收入。

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