娃哈哈輝煌22年——營收1817億 稅收133億(3)

加強管理——娃哈哈的網絡很強大

宗慶后獨創的“聯銷體”把遍布全國的經銷網絡吸附在娃哈哈周圍，互相建立起一種超乎普通商業關系的信任。它的魅力在于廠家和商家能在這個共同體中實現共同贏利，有飯大家吃，而且賺得多、賺得快，保證個個吃飽、吃好。這就得到了經銷商的高度信賴，確保了娃哈哈產品銷售渠道的通暢，增強了市場競爭力，牢牢把握住了市場的主動權。

金融危機爆發以來，許多中小企業實力不濟，紛紛選擇了退出競爭，讓出了部分市場空間。娃哈哈抓住機遇、逆市拓渠，果斷擴充經銷商數量，編織了一張遍布全國各地6000多個經銷商、30000多個批發商以及數百萬銷售終端的營銷網，強而有力的銷售軍團使得娃哈哈的聯銷體具備了更加令對手窒息的渠道開拓和市場推廣能力。目前娃哈哈的新品上市一周內即可遍布中國大江南北的任何角落。正是這種完善的銷售網絡，多重壓力下的聯銷體再次穩如泰山，成為娃哈哈逆市飄紅的強大保障，也成就了娃哈哈在中國飲料行業難以撼動的霸主地位。

大愛無疆——娃哈哈將發展成果與全社會共享

宗慶后常說“我是一個普通人，是改革開放解放了生產力，給了我機會，使我從一個草民成長為一個中國著名品牌的掌門人，也使娃哈哈以白手起家的校辦工廠，發展為中國最大的民族飲料企業。飲水思源，涌泉報恩，我當然要盡力回報社會，努力讓更多的民眾享受到娃哈哈發展的成果。”

二十多年來，企業不斷給員工加工資，獎金與企業效益掛鉤，并且人人持股，可以通過分紅享受到企業發展的成果，員工的收入與創業初期相比，增長了100多倍，增幅遠遠高于全國平均水平，很多人都開上了私家車。同時，在房價居高不下的環境下，娃哈哈還通過分配住房，解決了大部分杭州員工的住房問題，還特意建造了廉租房租給外來青工，讓他們在城里安居樂業。到目前為止，公司已解決員工住房近1302套，面積10萬多平方米，并率先實行住房貨幣補貼，讓員工實現了居者有其屋，解決了后顧之憂。

從成立那天開始，娃哈哈就秉承“健康你我他，歡樂千萬家”的企業宗旨，支持社會公益事業，捐資建造校舍，積極應對危機，贊助文化事業，幫扶社會弱勢群體，迄今在社會公益方面的投入高達2.56億元。

大愛無疆，娃哈哈對社會的貢獻不僅僅在于捐款，自1994年第一次省外投資以來，娃哈哈將對外投資從三峽地區向全國擴大，建一個，贏一片：支持三峽、投資西部，進軍東北老工業基地，幫扶革命老區和貧困地區，總投資額超過130億。

娃哈哈22年累計采購各類農副產品價值達180億元，直接和間接解決了150萬農村人口的就業問題，推動了農業結構調整，促進了農業增效，切切實實的增加了農民的收入。

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