2010年11月18日 00:5221世紀經濟報道【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

11月11日，廣州亞運會沸騰的開幕式上，鏡頭一路掃過主席臺，惹人注目的不僅是來自各國的貴賓，還有臺上一整排的“昆侖山”礦泉水。

對于“昆侖山”的生產商加多寶集團來說，這是一次重要的轉型。這家憑借“紅罐王老吉”開疆拓土的飲料企業，在2007年之后，已開始尋求自創品牌之路，并斥資5000萬美元在青海玉珠峰建設礦泉水廠。

之后，其開始在營銷中逐步強化“加多寶”，并主推“昆侖山”。2009年，昆侖山獲得廣州亞運會“2010年廣州亞運會官方唯一指定飲用水”。當然，其前提是，王老吉成為本屆亞運會高級贊助商，據估計，王老吉在亞運會的贊助費至少超過2億元。

加多寶集團此次轉向的一個重要背景是，“王老吉”品牌，乃是其從廣藥集團租用的。

11月12日，加多寶集團網站上一份公開聲明，將雙方對“王老吉”品牌的爭奪公開化。該聲明稱，廣藥集團在其新聞宣傳過程中“所使用的紅罐王老吉產品圖片、廣告語、銷售數據等，均未征得加多寶企業的同意或授權，相關數據也未經加多寶企業核實。”

但廣藥集團一位高層則對本報記者表示，該集團將在現有“王老吉”品牌基礎上延伸系列健康產業，因此，其將對“王老吉”品牌進行整體營銷，“不管是紅罐包裝還是綠色利樂包裝，王老吉品牌的擁有權都屬于廣藥集團，加多寶只是租用該品牌使用權，且很快要到期了。”

11月10日，廣藥集團首次高調營銷“王老吉”品牌。

廣藥集團聲稱，經第三方評估，廣州藥業旗下的“王老吉”商標評估品牌價值為1080.15億元，成為中國目前第一品牌。與此同時，廣藥還發布了其“十二五”規劃中的“王老吉大健康產業發展規劃”。

根據該規劃，廣藥集團將充分利用王老吉的品牌資源，打造為“全球最大植物飲料研發、生產基地”，利用植物飲料進行“中藥科普化”，為中藥覆蓋全球市場做好前期準備。

廣藥集團總經理李楚源表示，大健康產業領域廣泛，不但包括涼茶等植物飲料，而且還將在近期向藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等多個領域擴展，爭取在2015年王老吉大健康產品實現500億元銷售收入。

在此產業構想基礎上，廣藥集團將對外招募王老吉“大健康產業”合作商。李楚源表示，希望與合作商開展多種形式的國際合作，共同享有“廣藥王老吉，中國第一品牌”的資源，共同打造廣藥集團王老吉“大健康”產業。

廣藥集團的此次招商，直接觸動了其目前的合作方加多寶集團的神經。

加多寶的公開聲明稱，紅罐王老吉產品是由香港鴻道集團旗下在內地的加多寶企業生產和銷售的，并非廣藥集團生產和銷售的。該公司強調，廣藥集團與鴻道集團、加多寶企業之間無任何隸屬關系，也不存在任何形式的控股、參股等投資關系。

不過，上述廣藥集團高管稱，“作為品牌擁有者，我們的宣傳動機是對王老吉品牌進行整體營銷，其宣傳效果有利于所有在用的‘王老吉’品牌。”

據該高管透露，廣州藥業旗下的“王老吉”品牌，所有者也是廣藥集團。廣州藥業于1997年在香港上市時，曾與控股股東廣藥集團簽訂了《商標許可協議》。廣藥集團授予廣州藥業及其附屬公司在現時及日后生產的所有產品上，使用38個廣藥集團擁有的商標獨占許可(包括“王老吉”)，初步使用期限為10年。除非廣藥集團在初步期限到期日前三個月發出終止通知，否則，商標許可協議到期后，廣州藥業可自動續期10年。根據上述協議，廣州藥業每年需向廣藥集團支付許可費。費用的計算方法是，以總銷售凈額的0.1%作為商標使用費，該費用按季度支付。

此前1995年，廣藥集團授權港商陳鴻道使用“王老吉”品牌，最初租期為8年。鴻道集團隨即在東莞建成加多寶第一個工廠，開始推廣王老吉涼茶。

2003年，加多寶續租王老吉10年使用權，并投入1個多億的廣告，使其“紅色罐裝王老吉”迅速打開市場：2003年，紅罐王老吉的銷售額由2002年的1億多元猛增至6億元，并沖出廣東。

隨著王老吉涼茶銷售的增長，廣藥集團開始重估“王老吉”品牌。“隨著王老吉涼茶市場的增長，其品牌價值也必然越來越高，在王老吉品牌價值重估后，其使用成本也應該水漲船高。”上述廣藥集團高管稱，以王老吉現在的身價，招商成本自然比10年前高很多。

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