中文字幕欧美成人免费,日本国产在线,老司国产精品视频,四虎影视无码永久免费观看,精品国产自在现线看久久,免费A∨中文乱码专区,国产激情无码一区二区免费,色窝窝免费一区二区三区
 

家樂(lè)福PK康師傅:誰(shuí)的“腕”大

2010年12月17日 19:53中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào) 】 【打印共有評(píng)論0

本報(bào)記者 王超報(bào)道

康師傅的漲價(jià)遇到了最大的攔路虎,家樂(lè)福的高返點(diǎn)也踢到了鐵板。為了2毛錢(qián),兩大巨頭打得不亦樂(lè)乎。

近日,在家樂(lè)福的一些店面已經(jīng)看不到康師傅“經(jīng)典袋面系列”方便面的身影。到底是斷供還是下架,兩家企業(yè)各執(zhí)一辭,并引發(fā)了一場(chǎng)口水仗。

事情的起因來(lái)自于10月底,康師傅的一次提價(jià)。康師傅旗下的“經(jīng)典袋面系列”方便面由每包人民幣2.0元調(diào)整到2.2元。但這次提價(jià)遭到了家樂(lè)福的拒絕。

“家樂(lè)福考慮到在通脹背景下,應(yīng)該穩(wěn)定物價(jià),暫時(shí)沒(méi)有同意康師傅的提價(jià)。”12月13日,家樂(lè)福中國(guó)區(qū)公關(guān)總監(jiān)陳波如此解釋。康師傅對(duì)此的回應(yīng)是,此次事件深層次原因是家樂(lè)福強(qiáng)勢(shì)要求提高銷(xiāo)售返還幅度。

“這場(chǎng)口水仗說(shuō)不上誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),方便面是低利潤(rùn)商品,每包只能賺幾分錢(qián)。在通脹情況下,其原材料成本和運(yùn)輸成本均有所上漲,康師傅漲價(jià)無(wú)可厚非;方便面又是敏感性商品,家樂(lè)福也不敢去撞‘限價(jià)令’的槍口。”著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

讓人沒(méi)有想到的是,原本都屬于無(wú)奈的做法最終導(dǎo)致了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久的“爭(zhēng)斗”。“這種不正常的現(xiàn)象意味著廠商(生產(chǎn)廠家和零售商)之間長(zhǎng)期積累的矛盾因漲價(jià)爆發(fā)了。”李光斗說(shuō)。

實(shí)際上,零售商與生產(chǎn)廠家雙方的矛盾很常見(jiàn),雙方在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等各種費(fèi)用方面矛盾摩擦不斷。在如今渠道為王的時(shí)代,廠家每每都以失敗收?qǐng)觯芏嗥髽I(yè)受制于強(qiáng)勢(shì)終端,在權(quán)衡利益得失后,會(huì)有所退讓?zhuān)拍鼙WC合作繼續(xù)下去。

而零售商頗有一番得理不饒人之勢(shì),每年的返點(diǎn)都會(huì)比前一年高。到如今,這些經(jīng)營(yíng)外的費(fèi)用已經(jīng)成為了零售商最大的收入。

“每年年底是零售商和生產(chǎn)廠家談判下一年供應(yīng)合同的日子,雙方開(kāi)始博弈。‘限價(jià)’的政策風(fēng)向成為了家樂(lè)福的砝碼,并期望得到更大的利潤(rùn)空間。”安邦咨詢(xún)零售業(yè)分析師陳業(yè)在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

只不過(guò),這次它踢到了鐵板上,康師傅已非吳下阿蒙了。近年來(lái),康師傅方便面品牌一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)該市場(chǎng)50%的份額。其中,在中高端產(chǎn)品上,康師傅在容器面、高價(jià)袋面、中價(jià)袋面的市場(chǎng)份額近70%,擁有強(qiáng)大的單一品類(lèi)商品的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

“在廠商之爭(zhēng)中,最重要的是企業(yè)實(shí)力。一旦廠家具備了不可替代性的產(chǎn)品,零售商就會(huì)‘溫柔’很多。為什么沃爾瑪不會(huì)下架寶潔的產(chǎn)品,為什么家樂(lè)福不會(huì)和可口可樂(lè)掐架,原因就在于此。康師傅的劣勢(shì)就在于人們對(duì)方便面品牌的忠誠(chéng)度不高。”李光斗說(shuō)。

中投顧問(wèn)高級(jí)研究員黎雪榮建議,大的供應(yīng)商應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的升級(jí),多出新的高端產(chǎn)品。很多中小型的供應(yīng)商則可能會(huì)退出從而自建渠道。

當(dāng)然,除了這些略顯強(qiáng)硬性措施之外,加強(qiáng)雙方溝通也十分重要。資深零供關(guān)系研究者黃靜在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,在談判細(xì)節(jié)方面,廠商普遍會(huì)先入為主,認(rèn)為零售商處于強(qiáng)勢(shì),不太可能同意自己的漲價(jià)需求。從而也忽略了“換位思考”。“如果僅僅告知對(duì)方要漲價(jià),零售商當(dāng)然不會(huì)樂(lè)意。供應(yīng)商還必須告知零售商,產(chǎn)品提價(jià)不會(huì)影響零售商的利潤(rùn)空間,同時(shí)要讓零售商清楚,漲價(jià)之后這些產(chǎn)品還能通過(guò)促銷(xiāo)等手段吸引更多的客戶(hù)。”

“廠商、供應(yīng)商、零售商3個(gè)價(jià)值鏈條上的個(gè)體中,最強(qiáng)勢(shì)的是零售商,基于廠商對(duì)產(chǎn)品的出廠價(jià)有一定底線(xiàn),所以,在流通環(huán)節(jié)中收取各種費(fèi)用、扣取返點(diǎn)的零售商,也應(yīng)該反思。”北京供應(yīng)商聯(lián)盟代表姚文華說(shuō)。

相關(guān)專(zhuān)題:

漲價(jià)拉鋸戰(zhàn)背后不能說(shuō)的秘密

免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與鳳凰網(wǎng)無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

>>  熱點(diǎn)推薦:

歡迎訂閱鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)電子雜志《股市晚報(bào)》
  共有評(píng)論0條  點(diǎn)擊查看
 
用戶(hù)名 密碼 注冊(cè)
所有評(píng)論僅代表網(wǎng)友意見(jiàn),鳳凰網(wǎng)保持中立。
     
作者:    編輯: wangkt
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)
今日熱圖昨日熱圖
最熱萬(wàn)象VIP
[免費(fèi)視頻社區(qū)] 鏘鏘三人行 魯豫有約 軍情觀察室 更多
 
 
·曾軼可綿羊音 ·閱兵村黑里美
·風(fēng)云2加長(zhǎng)預(yù)告 ·天亮了說(shuō)晚安
·入獄貪官菜譜 ·刺陵精彩預(yù)告片

 

主站蜘蛛池模板: 国产人成网线在线播放va| 欧美国产日韩在线| 久久精品只有这里有| 91破解版在线亚洲| 999精品在线视频| 婷婷综合亚洲| 国产情侣一区二区三区| 亚洲永久视频| 日韩中文无码av超清| 免费国产高清精品一区在线| 99精品福利视频| 婷婷色中文| 久久久久中文字幕精品视频| a级毛片毛片免费观看久潮| 国产剧情无码视频在线观看| 欧美日本在线一区二区三区| 91麻豆精品国产高清在线| 国产噜噜噜| 好吊日免费视频| 99精品视频在线观看免费播放| 99国产精品国产高清一区二区| 亚洲第一精品福利| 一本一道波多野结衣av黑人在线| 无码专区在线观看| 国产欧美精品午夜在线播放| 蝴蝶伊人久久中文娱乐网| 99精品在线看| 国产区成人精品视频| 日本一区高清| 国产欧美视频在线观看| 97国产精品视频人人做人人爱| 国产区精品高清在线观看| 美女无遮挡被啪啪到高潮免费| 日韩人妻无码制服丝袜视频| 免费播放毛片| 亚洲国产成人自拍| 亚洲αv毛片| 日韩无码精品人妻| 手机在线国产精品| 91在线播放国产| 欧美激情第一欧美在线| 成人国产小视频| 天堂成人av| 91在线无码精品秘九色APP| 国产凹凸视频在线观看| 99热这里只有精品国产99| 国产91成人| 日韩欧美高清视频| 天天综合网站| 99人妻碰碰碰久久久久禁片| 激情综合网址| 青草视频久久| 国产啪在线91| 亚洲AⅤ无码日韩AV无码网站| 久久国产精品夜色| 97人人做人人爽香蕉精品| 亚洲综合片| 一区二区三区国产| 欧美第一页在线| 日韩美一区二区| 中文字幕亚洲无线码一区女同| 欧美黑人欧美精品刺激| 美女被操91视频| 欧美三级视频网站| 亚洲国产欧美国产综合久久 | 婷婷综合缴情亚洲五月伊| 国产精品网址在线观看你懂的 | 国产高清不卡| 国产全黄a一级毛片| 91福利在线观看视频| 日韩一区二区三免费高清 | 四虎成人在线视频| 久久中文无码精品| 亚洲成a人片| 色综合久久88| 在线免费观看AV| 亚洲天堂网2014| 四虎永久在线视频| 亚洲天堂啪啪| 国产99视频精品免费视频7| 毛片免费观看视频| 国产喷水视频|