2010年11月06日 16:53鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網財經訊 2010年11月5日至6日，“首屆財新峰會：變革世界的中國策”在北京舉行。此次會議以“中國與世界”為主題。鳳凰網財經全程進行報道。11月6日“銀行業進階之路”分論壇上，交通銀行股份有限公司董事長胡懷邦在演講中強調，競爭中合作讓外資銀行發揮鯰魚效應。下面是其發言實錄：

王爍：我們這節的形式非常特別，這一節請來兩位對話嘉賓，一位是交通銀行董事長胡懷邦先生，一位是匯豐集團常務總監兼香港上海匯豐銀行有限公司行政總裁王冬勝先生。除了兩位對話嘉賓之外，我們還有兩位點評嘉賓，他們是：單偉建先生，他成功地主導了TVB新僑對深發展投資和退出，他現在是太盟投資董事長兼CEO。另外一位是理查德·波茲，他剛才也在臺上，不需要太多介紹。補充一下，他從1992年到2008年期間，擔任英國皇家經濟學會會長，是自凱恩斯之后擔任這一職務最長時間經濟學家。

胡懷邦：非常高興參加財新峰會，并且能夠和匯豐集團的王冬勝總裁一起就交通銀行和匯豐銀行作為戰略合作的案例，來探討中外資銀行的競爭和合作這一話題。匯豐現在是交通銀行的股東，是我們的戰略投資者。交行和匯豐的合作，應該講具有悠久的歷史。匯豐銀行，它的發展一開始就根植于中國，HHBC這四個字母里有兩個是中國元素。交通銀行成立于1908年，成立的當年就和匯豐建立了合作關系。因為當時成立交通銀行的目的是要收回輪油陸電四權，大家如果去交通銀行博物館參觀，可以看到尊蠟像首任交通銀行的總經理李經普(音)先生和比利時銀行代表談判贖回京漢鐵路的股權，當時交行贖回京漢鐵路股權的資金就是從匯豐借的，2004年中國拉開了國有銀行改革，交通銀行作為中國國有銀行改革的先行者，先于工農中建進行財務重組，引進戰略投資者，在A+H股兩地上市試點。

在這個試點過程中，匯豐成為了交通銀行的第二大股東，占有我們19%多的股權。匯豐作為戰略投資者和交通銀行的合作，從我到交行工作的這兩年體會來講，應該說是一個成功的案例。

這個合作主要在以下幾個方面：一是建立多層次的溝通機制，增強雙方合作互信。首先最高層次是匯豐的主席和交行的董事長，主要對發展戰略問題進行磋商。二是匯豐的CEO和交行的行長層次的合作、溝通，主要是對業務發展的重大問題進行磋商，第三是技術層面的合作，所以正是這個溝通機制建立了雙方的互信，解決了我們在合作和發展中的許多問題。

另一方面是開展TCE技術合作和交流計劃，匯豐有一位副行長在交通銀行幫助我們管各經業務。大家看到交通銀行的最新廣告詞是交通銀行，你的財富管理銀行。財富管理的品牌由匯豐派來的副行長來做，除此之外還有23位專家幫助我們在人力資源、風險管理、流程銀行、IT系統、信用卡進行技術方面的援助。

另一方面，高管培訓，交通銀行的各個分行的行長和部門老總現在已經全部到匯豐總部培訓了一輪，新一輪的TCE計劃已經深入到各個條線，包括公司各經理財等等這些條線進行雙向的交流和培訓。

第三層面是在雙向交流上，交通銀行的管理人員可以到匯豐、香港、英國零距離感受一級金融集團的經營方式、經營技術。同時我們也為匯豐培訓了接近四百到五百人次的情況介紹。第三個方面是在全面業務合作方面，我們通過發揮各自的優勢，比如交通銀行主要是發揮中國國內網絡市場和客戶這方面的優勢，尤其是人民幣業務方面的優勢，匯豐主要發揮廣泛的國際網絡和在外匯國際業務方面的優勢。我們這種優勢互補提升了雙方雙方為境內外客戶提供全方位的金融服務的能力。

第四，我們最近雙方董事會已經完成了內部的審計程序，審理中國第一家合資信用卡公司，現在在匯豐幫助下交通銀行太平洋卡累計發卡量接近2000萬張，提前18個月實現了盈利，這是我們合作很好的成果。就交行和匯豐的戰略合作來講，交通銀行實現了引資、引智、引制這樣一個目標。雙方優勢得到了互補，應該講是實現了雙贏。通過交通銀行和匯豐合作，我也有兩點體會。

第一，中外資銀行如何處理好競爭和合作的關系，這是一個非常重要的問題。因為市場經濟的本質就是要有競爭，沒有競爭就不能稱之為市場機制。競爭是客觀存在的，不可避免的。而且良性競爭尤其是像外資銀行進入中國之后可以發揮“鯰魚效應”有利于提升中資銀行的效率、管理水平，增強效力。

中國的市場潛力是非常巨大的。中國金融市場這塊蛋糕不可能由任何一家來壟斷，在中國市場上不論是外資銀行還是中資銀行都有巨大的發展空間。像交行和匯豐這樣，我們各自有自己的市場定位，有自己的戰略目標，有自己的發展路徑，也有不同的客戶群體，所以在這種情況下完全可以實現以合作為主，或者在合作中競爭。尤其是在交行和匯豐這個角度來講，我們在高層都達成了共識，不以對方為直接競爭對手，盡量避免在市場上和業務發展過程中形成直接競爭。同時，匯豐在和恒生銀行戰略合作，在香港市場上也積累了可資借鑒的經驗，前臺競爭，信息保密。

第二點體會，如何借鑒國際經驗，尤其像匯豐銀行這樣的成功經驗。雖然中國的銀行業取得了歷史性的變化，綜合實力大幅度提升，在國際上的地位名列前茅，但是我們和發達國家，和國際活躍銀行相比我們有很大的差距，尤其在風險管理、產品創新、流程銀行，包括人力資源方面還有很大的差距，需要像國際銀行同業學習。但是在學習過程中，我們要把國際經驗、中國國情和本行的實踐三者有機的結合起來，要在競爭中合作，謀求在合作中實現和諧發展。同時要把國際經驗結合自身實踐進行創新，提高我們創新的水平，這樣才能使中國的銀行業提升在國內乃至國際金融市場的競爭力，也能夠真正使中國銀行，中國的銀行業能夠和國際大型銀行、活躍銀行在國際市場上同臺競技。

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