鐵礦石談判的板凳有些冷

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文/本報記者 李金玲

資本的背后往往藏著一把刀，這次又捅了把狠的。

巴西淡水河谷和澳大利亞的鐵礦石生產巨頭——力拓和必和必拓正轉而與日本客戶展開談判，以達成一項基準價格協議，隨后它們可在“要不要隨你”的基礎上將該協議提交給中國。

兩拓出此狠招，目的是希望利用“首發價格”倒逼中國被迫進行跟隨。由于日本對礦石的需求相對穩定，基本上100%使用長協礦，因此，兩拓料定日本率先談成價格的可能性較大。

如此，使出把中方打入“冷宮”的狠招便不難理解了。

中國是全球最大的鐵礦石進口國，占海運鐵礦石市場逾50%的份額。這一事實，一方面成為我們與礦石巨頭談判的砝碼，而另一方面，也成了被對方牽制的砝碼。多年來的談判經歷告訴我們，不能再依靠僅僅是鐵礦石需求大國這一砝碼了。如此下去，不去想主動出招牽制對方的辦法，喪失了反擊的余地，那么遲早這一“需求大國”的砝碼會逼迫我們走向死亡邊緣。

實際上，在需求旺盛和現貨價格高漲的雙重因素下，中國鋼廠對長協礦的依賴程度正不斷加深。這無疑令中方在談判中的弱勢地位更加明顯。令人擔憂的是，鋼廠如果接受一個過高的長協價格，意味著增加了后期生產成本壓力，一旦鋼材價格出現回落，鋼廠不僅無法承受高成本帶來的虧損，整個行業都將面臨更加嚴峻的局面。

因此，必須加快提高我國鋼鐵產業集中度、規范進口鐵礦石貿易秩序的步伐，為談判議價權爭取更多有利的因素。

另外，筆者認為，我方代表團應集體反思并制定出一份有效率的方案，盡快扭轉眼下被動局面。不妨多聽一聽眾多中小民營鋼企的心聲，抱成團、合成力，組建一個強硬的智囊團，共同出謀劃策，為中國在鐵礦石談判中贏得一份主動，更為中國的鋼鐵產業發展做出更為實際的努力。

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