中國CEO年會戰略顧問佟景國詳解發展模式

競爭力再造，放棄4件“屁事”，做好4件“美事”

鳳凰網財經訊 “很多喊著競爭力再造的企業，一直把4件‘p事’當作成就未來的標志物，孜孜不倦地追求，其實這4件‘p事’：產品(Prodution)、價格(Price)、地點(Place)、人員(People)，早就過時了！”作為中國CEO年會的戰略顧問，華景咨詢總經理佟景國先生對“競爭力再造，發展模式的關鍵抉擇”正進行全面解析。

深度參與以往3屆中國CEO年會的佟景國認為：中國CEO年會再以飛躍性的速度成長，這個平臺將會為愈來愈多的企業提供無形助力，使他們與偉大的企業共同前進。

因此，就“如何成為像海爾一樣具有強勁核心競爭力，成為世界級企業”的問題；他表示：只要放棄前面所提到的4件“屁事”，做好4件“美事”就可以了。

4件“美事”即4M：Marketplace，只有創造市場，為每個客戶服務到永遠，才能擁有用戶錢包份額。Model，創新和駕馭模式，將不同利益主體巧妙組織起來；當所有關系的價值實現方向趨于一致時，才能活動最大價值。Management，設計并整合管理，為每個主體創造價值，海爾采用倒三角組織結構，確保人單合一模式得以高效運。Money，規模經營現金，把握產業級機會。像海爾的“6個零”目標和資源倒逼法則，確保了資金高效率運轉，也確保了其管理效率和模式價值，使自身在市場上擁有更廣泛的市場。

而放棄4P轉向4M的原因是：1、有產品不等于有品牌。擁有品牌才擁有價值，設計和制造出好產品的人并不等于好價值。2、有價格不等于有滿意。好價格買不到，這是什么產品都有但人們仍然不舒服的時代。3、有地域不等于有效益。因為效益來的核心是你擁有多少對你持續有需求的高價值的用戶。4、有人數不等于有能力。論人數可能就是富士康了，但中國勞動力變化導致其狼狽不堪，而他的客戶APPLE卻幸福得不行……

因此，企業要贏得未來，不是依靠4件“屁事”(4p)，而是依靠成就領袖級企業的4M——決定企業價值的4件“美事”。像海爾要做好這4件“美事”，就實現了企業最佳價值，能夠服務好員工、經銷商和協作伙伴。

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