奧圖碼科技亞洲區總經理郭特利演講實錄

鳳凰網財經訊 2010中國CEO年會于9月19日在京舉行。鳳凰網全程進行直播。以下為奧圖碼科技亞洲區總經理郭特利演講實錄：

郭特利：在場的所有嘉賓大家下午好，很高興有這個機會跟大家分享一下不一樣的創新精神。因為《經理人》給我的標題是精神，我跟大家做一個分享。

為什么要創新？我們在場，包括前面很多報告都提到了創新的必要性，我們公司為什么需要創新？目標艱苦我們就需要創新。我們成立這個公司的時候，投影機市場有超過50個品牌，我們跟他們的競爭就好像這個小孩跟大巨人一樣。當時奧圖碼只是一個派排名16名的品牌，很多人問我為什么這么精準？因為資源不足，我們只有很少的資源做行銷預算。第三個原因是因為渴望贏，因為大家都想贏，我們想了一些方式做創新，跟各位分享。創新之路上主要是有金字塔，在怎么樣的資源不足應該有一個有限的資源跟優勢。

大家都有一個夢想，我們希望有一個夢想追求未來更大的目標，所以我們追求這個目標。中間的3是什么？首先我們定位一個目標努力的去做，希望這個想盡辦法完成這個目標。過程里面肯定會有困難，我們需要思考。我喜歡這個數字，1+3+1是五個手指頭。

在目前現有的資源跟優勢里面，其實有一個創新的精神，這個應該不算是創新，但是是一種好的資源分享。我們鼓勵大家把牛當成馬來騎，這是我們的一個精神。除此之外，有時候公司其實資源真的不足，在創業初期之下我們有什么精神，個人的資源會做哪些事情，比如說我是奧圖碼成立以來第一任總經理。我原來是在加拿大的外企上班，有時候在招募團隊的時候我都在講我都敢賭，你敢不敢。至于我們上面的“大膽設立目標”是怎么設立的，這個可能是小企業一開始對大膽做的夢想，這里我們有一個幾前年的例子跟大家做一個分享。我們應該用順向思考法。我們算過如果每年產業的成長率高一點，我們大約到了5年后從03年到08年大概是5年前的4倍。但是即使是4倍還是很小，我個人方面有一個逆向思考法。現在雖然我們很小，可是我們能不能大膽的做夢有一個前瞻性。我們先把5年后的目標制定，制定好了5年后的目標之后是不是可以反向的推回來，結果我們發現這樣子的話，我們一共要成長100倍。這個聽起來很困難，但是拆解一下很簡單。我們很慶幸，在投影機一開始的時候，我們真的在5年內做了100倍。這個其實是一個團隊全力以赴跟大家在想法上拿掉限制的結果。

我從臺灣過來的，我昨天晚上回來的。我有一半時間都在國內，希望以后媒體朋友給我們多多的支持。我們做到100倍之后臺灣的《天下》雜志幫我們寫了文章，“講邏輯，成長4倍，談理想、談激情成長100倍”。

我想執行力的管理特別多，我們另外想談另外一個100倍是創新，這里面有一本書叫《創新者的修煉》，對于一個產業的先進者而言如果你不改變創新是很難成長的。我們做了一個自己的歸納，想辦法挑戰不可能。這樣的創新要有什么范疇？就是不犯法、不賠錢。所以跟我合作就這兩條，我們是用這個方式鼓勵大家做更多的嘗試。過去幾年所做的例子，比如說我們做品牌推廣，以及渠道的策略上。在早期的時候，儀器設備是非常強的，這幾個日系品牌都非常強大的。但是傳統通路上我們公司的產品不可能賣，這樣的結果其實是逼的我們在傳統的通路上找不到通路，我們只好做新通路。

另外在一個營銷策略的部分，其實有一些做法上不同，品牌一開始我們前面很多都提到了希望中國有更多的好品牌揚名全世界。過去這個行業都是日本人的天下，所以我們初期沒有知名度、沒有錢怎么做？我們很努力的做，只要做一個中國人的品牌超越日本。后來我們發現只要目標對，是可以超越極限的。

另外創新包括像我們一開始就跟類似《經理人》的媒體做一個互動，希望推廣品牌，我也參加他們的盛會。我同時也幫臺灣的管理雜志寫一個專欄，利用寫這個專欄定高我們品牌的高度。我們在想這個團隊管理整個公司里頭希望把資源發揮到最大，希望跟大家做不同的分享。

整個過程里頭應該會有很多的困難，所以我們后來歸納如果遇到不開心的時候要催眠自己或者自己的團隊。創新成長之路的信念我們發現，道張無名，樸雖小，天下莫能臣也。我們發現如果這樣子我們證明奧圖碼可以超越兩岸合作，可以挑戰第一。我們還在努力當中，大概也因為這幾年的努力讓我們的品牌繼續向前邁進。

謝謝大家。

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