奧圖碼科技亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利演講實(shí)錄

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010中國CEO年會(huì)于9月19日在京舉行。鳳凰網(wǎng)全程進(jìn)行直播。以下為奧圖碼科技亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利演講實(shí)錄：

郭特利：在場(chǎng)的所有嘉賓大家下午好，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下不一樣的創(chuàng)新精神。因?yàn)椤?a href="/company/data/news/202.shtml" target="_blank">經(jīng)理人》給我的標(biāo)題是精神，我跟大家做一個(gè)分享。

為什么要?jiǎng)?chuàng)新？我們?cè)趫?chǎng)，包括前面很多報(bào)告都提到了創(chuàng)新的必要性，我們公司為什么需要?jiǎng)?chuàng)新？目標(biāo)艱苦我們就需要?jiǎng)?chuàng)新。我們成立這個(gè)公司的時(shí)候，投影機(jī)市場(chǎng)有超過50個(gè)品牌，我們跟他們的競(jìng)爭(zhēng)就好像這個(gè)小孩跟大巨人一樣。當(dāng)時(shí)奧圖碼只是一個(gè)派排名16名的品牌，很多人問我為什么這么精準(zhǔn)？因?yàn)橘Y源不足，我們只有很少的資源做行銷預(yù)算。第三個(gè)原因是因?yàn)榭释A，因?yàn)榇蠹叶枷脍A，我們想了一些方式做創(chuàng)新，跟各位分享。創(chuàng)新之路上主要是有金字塔，在怎么樣的資源不足應(yīng)該有一個(gè)有限的資源跟優(yōu)勢(shì)。

大家都有一個(gè)夢(mèng)想，我們希望有一個(gè)夢(mèng)想追求未來更大的目標(biāo)，所以我們追求這個(gè)目標(biāo)。中間的3是什么？首先我們定位一個(gè)目標(biāo)努力的去做，希望這個(gè)想盡辦法完成這個(gè)目標(biāo)。過程里面肯定會(huì)有困難，我們需要思考。我喜歡這個(gè)數(shù)字，1+3+1是五個(gè)手指頭。

在目前現(xiàn)有的資源跟優(yōu)勢(shì)里面，其實(shí)有一個(gè)創(chuàng)新的精神，這個(gè)應(yīng)該不算是創(chuàng)新，但是是一種好的資源分享。我們鼓勵(lì)大家把牛當(dāng)成馬來騎，這是我們的一個(gè)精神。除此之外，有時(shí)候公司其實(shí)資源真的不足，在創(chuàng)業(yè)初期之下我們有什么精神，個(gè)人的資源會(huì)做哪些事情，比如說我是奧圖碼成立以來第一任總經(jīng)理。我原來是在加拿大的外企上班，有時(shí)候在招募團(tuán)隊(duì)的時(shí)候我都在講我都敢賭，你敢不敢。至于我們上面的“大膽設(shè)立目標(biāo)”是怎么設(shè)立的，這個(gè)可能是小企業(yè)一開始對(duì)大膽做的夢(mèng)想，這里我們有一個(gè)幾前年的例子跟大家做一個(gè)分享。我們應(yīng)該用順向思考法。我們算過如果每年產(chǎn)業(yè)的成長率高一點(diǎn)，我們大約到了5年后從03年到08年大概是5年前的4倍。但是即使是4倍還是很小，我個(gè)人方面有一個(gè)逆向思考法?，F(xiàn)在雖然我們很小，可是我們能不能大膽的做夢(mèng)有一個(gè)前瞻性。我們先把5年后的目標(biāo)制定，制定好了5年后的目標(biāo)之后是不是可以反向的推回來，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)這樣子的話，我們一共要成長100倍。這個(gè)聽起來很困難，但是拆解一下很簡(jiǎn)單。我們很慶幸，在投影機(jī)一開始的時(shí)候，我們真的在5年內(nèi)做了100倍。這個(gè)其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)全力以赴跟大家在想法上拿掉限制的結(jié)果。

我從臺(tái)灣過來的，我昨天晚上回來的。我有一半時(shí)間都在國內(nèi)，希望以后媒體朋友給我們多多的支持。我們做到100倍之后臺(tái)灣的《天下》雜志幫我們寫了文章，“講邏輯，成長4倍，談理想、談激情成長100倍”。

我想執(zhí)行力的管理特別多，我們另外想談另外一個(gè)100倍是創(chuàng)新，這里面有一本書叫《創(chuàng)新者的修煉》，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)者而言如果你不改變創(chuàng)新是很難成長的。我們做了一個(gè)自己的歸納，想辦法挑戰(zhàn)不可能。這樣的創(chuàng)新要有什么范疇？就是不犯法、不賠錢。所以跟我合作就這兩條，我們是用這個(gè)方式鼓勵(lì)大家做更多的嘗試。過去幾年所做的例子，比如說我們做品牌推廣，以及渠道的策略上。在早期的時(shí)候，儀器設(shè)備是非常強(qiáng)的，這幾個(gè)日系品牌都非常強(qiáng)大的。但是傳統(tǒng)通路上我們公司的產(chǎn)品不可能賣，這樣的結(jié)果其實(shí)是逼的我們?cè)趥鹘y(tǒng)的通路上找不到通路，我們只好做新通路。

另外在一個(gè)營銷策略的部分，其實(shí)有一些做法上不同，品牌一開始我們前面很多都提到了希望中國有更多的好品牌揚(yáng)名全世界。過去這個(gè)行業(yè)都是日本人的天下，所以我們初期沒有知名度、沒有錢怎么做？我們很努力的做，只要做一個(gè)中國人的品牌超越日本。后來我們發(fā)現(xiàn)只要目標(biāo)對(duì)，是可以超越極限的。

另外創(chuàng)新包括像我們一開始就跟類似《經(jīng)理人》的媒體做一個(gè)互動(dòng)，希望推廣品牌，我也參加他們的盛會(huì)。我同時(shí)也幫臺(tái)灣的管理雜志寫一個(gè)專欄，利用寫這個(gè)專欄定高我們品牌的高度。我們?cè)谙脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)管理整個(gè)公司里頭希望把資源發(fā)揮到最大，希望跟大家做不同的分享。

整個(gè)過程里頭應(yīng)該會(huì)有很多的困難，所以我們后來歸納如果遇到不開心的時(shí)候要催眠自己或者自己的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新成長之路的信念我們發(fā)現(xiàn)，道張無名，樸雖小，天下莫能臣也。我們發(fā)現(xiàn)如果這樣子我們證明奧圖碼可以超越兩岸合作，可以挑戰(zhàn)第一。我們還在努力當(dāng)中，大概也因?yàn)檫@幾年的努力讓我們的品牌繼續(xù)向前邁進(jìn)。

謝謝大家。

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