大北農：助力中國農業走向農業強國

2010年03月26日 17:32農博網【大中小】【打印】共有評論0條

北京大北農科技集團股份有限公司(簡稱"大北農")3月29號進行申購，資本市場將迎來中國農業科技一顆最閃亮的新星。

大北農，是中國農業高科技企業的代表。公司以飼料、動保、種業、植保科技為主體，是國家農業產業化的龍頭企業，其預混料產品在市場上實現產銷量全國第一，在種業產業上具有對接世界、領先中國的技術優勢和產業優勢。

2000年4月，由大北農集團和"兩優培九"的育成單位江蘇省農科院共同組建，產業化推廣國家"863計劃"重大科研成果--中國超級稻"兩優培九"的專業化公司南京兩優培九種業有限公司成立，如今，"兩優培九"種植面積已突破1000萬畝，為農民帶來直接效益數十億元。成為全國水稻單一品種全國銷售額之最。

2003年，大北農集團總裁邵根伙博士與柳傳志、楊元慶、丁健等IT風云人物一同榮獲"中關村十大優秀企業家"稱號，這次獲獎，確立了大北農農業硅谷標志性企業的地位。

在大北農"報國興農"的感召和認同下，公司凝聚了一批行業內優秀的人才隊伍。公司高管團隊和業務骨干在大北農工作的時間大多超過五年，受過專業的訓練，并在大北農長期的文化熏陶中成長起來，在公司內部造就了強大凝聚力。同時，大北農通過與國內權威農業機構的合作，組成了強大的專家團隊，楊勝、張子儀、許啟鳳、楊振玉、張慧廉等這些業界名宿成為大北農科技的代言人。通過與專家們的充分合作，大北農掌握和轉化了最尖端的農業科技成果，而且也成為大北農在同各地農業大學進行人才培養合作中的一個最大亮點。目前，作為一個全國性的民營農業高科技企業，大北農擁有員工8000人，建立了覆蓋全國500多個縣級服務站、10000個村鎮級的推廣服務網絡。

在農業興國的道路上，大北農針對中國農業地域廣大專業性低的實際情況，開辟了獨特的推廣模式。大北農擁有比同行多出約一倍的科普營銷團隊，深入養殖戶和種植戶中，為他們提供集中化的科普推廣培訓或一對一的服務，建立起始于縣終止于戶的覆蓋全國的科普推廣網絡。

以北京總部為中心，將分部在全國各大重點養殖和種植區域的大北農分、子公司有效的組織起來，形成了一張巨大的全國性的營銷推廣網絡。在這個網絡上，大北農打破產品界限，針對同一個客戶依其不同需求，推廣其產品線上不同種類的產品，比如針對養殖戶，大北農推銷其飼料、微生態、獸藥和疫苗產品，針對種植戶，大北農推銷其種子和農藥產品。并通過針對養殖戶和種植戶的點對點服務推廣模式、專業化的產品實證(或示范)推廣、年超過10萬人次的規模化養殖場及種植戶的參觀體驗式培訓、以及無處不在的互聯網推廣模式，形成大北農獨特的營銷優勢。

同時，大北農一直啟動學院戰略，與各地農校建立合作關系。在與各地農業學校合作中，成立了"大北農學院"、"大北農班"。這些經過培訓的學員，有的成為大北農的員工，有的自己創業將知識轉化成"生產力"，成為大北農的客戶或潛在客戶。

大北農通過遍布這樣全國的培訓教育機制，為自己培育了市場，為農戶帶來了回報，同時有效提升了全國各地農戶的專業素質，并形成一定的規模效益。2010年，大北農計劃將推廣服務人員增加到6000人，并利用資金優勢加快基層營銷單位的布點。未來，大北農將把"報國興農"的道路延伸到中國的每一塊土地上，以最先進的科技、最專業的知識為中國廣袤大地的最勤勞的農民服務，助力中國從農業大國走向農業強國。