2010年05月03日 07:39理財周報【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

高盛在國際視野方面確實很強

高盛對公司的戰略發展提供了很多建議。但中投證券對于上市規劃非常堅持。高盛的人從來沒有跟中投的人碰過面

技術派的新首富是怎樣被煉出來的？他經歷了哪些常人無法想象的艱辛？是什么讓他屹立不倒？

李鋰的故事，很多人從1998年聯合家人創立海普瑞開始講，其實艱辛的創業并不始于此。更早的10年，漂泊在四川、重慶的李鋰一次次為尋找產品和解決生產而碰壁。

1990年李鋰便創立最早的創業平臺重慶通達，生產、銷售肝素鈉原料藥，但直到1997年才通過與西南藥業的合作掘到了第一桶金。

海普瑞成立后的12年，經歷7次股權變動，“困難肯定是說不完的。” 2007年9月，高盛491.76萬美元通過全資子公司GS Pharma以增資形式進入海普瑞，以12.5%的份額成為第三大股東。

如今，多數人看到的是高盛當年的幾千萬，即將變成60多億，獲利約93倍，但對于其背后的作用卻無從得知。事實上，高盛帶給海普瑞的遠不止雪中送炭的3688.23萬元。

“高盛派人進駐直投部，對公司的戰略發展提供了很多建議。”步海華表示，“作為全球頂級的投行，高盛在國際視野方面確實很強。”但他透露，海普瑞的投行中投證券對于上市的規劃非常堅持。“高盛的人經常過來開會，但從來沒有跟中投的人碰過面。”

那陣每天都驚心動魄

坐到電腦前，要先深呼吸再打開郵件。一天一天，就在過山車一樣的心情中度過。最后一直沒有收到郵件

一個依靠農戶從2億根豬小腸里提取肝素作原料的“低端活兒”，如何做成年利潤超過5個億的大生意？

海普瑞是一家典型的民營家族企業。實際控制人李鋰、李坦夫婦持股79.97%，分別任董事長及董事、副總經理，負責技術和質量監控。李坦的哥哥單宇擔任董事、總經理，負責市場和運營。

12年來，海普瑞只做了一件事：把農戶從豬小腸中提取出的肝素粗品，提純加工成肝素鈉原料藥出口。”2005年7月，在申報兩年多后，其終于把FDA認證收入囊中。2009年，海普瑞霸占了全國1/3出欄生豬的2億根小腸。每根6塊零7分，占其成本的95%以上。

海普瑞的發展史上，2008年美國的“百特事件”絕對是個轉折點。當年，患者使用美國百特公司的標準肝素制劑后出現嚴重不良反應，12人致死。事件發生后，FDA對全球肝素鈉供應商進行檢查，用郵件通知結果。

“聽坦總說，‘那陣每天都驚心動魄。坐到電腦前，要先深呼吸再打開郵件。一天一天，就在過山車一樣的心情中度過。最后一直沒有收到郵件。”步海華回憶說，后來FDA公告，海普瑞的產品“零缺陷”。

“百特事件”沖擊了全球肝素行業，卻成就了海普瑞。當年，其成為APP公司在國內最大的肝素原料藥供應商。其招股說明書顯示，FDA等級產品銷售額從2006年的9.68%，上升至2009年上半年的48.18%。

去年，APP、Sanofi-Aventis和Sandoz三大美國客戶笑納了85%的產品，且簽署了長期供貨協議。“市場基本不用愁。”步海華說，“這是個專家消費系統，來的人首先對肝素鈉的技術和質量都內行。”

目前，海普瑞在全國有超過100家原料供應商，多數是農戶。“肝素粗品生產難度不大，工藝全部由我們提供，幫農戶一起做，經過審核就能成為原料供應商。”步海華道，“目前，國內生豬養殖分散，主要分布在四川、山東和湖南，我們成立了6個辦事處進行對接。”

“專業的人做專業的事情，是我們公司的管理策略。李總和坦總都不懂財務，每次有報表送去給李總把關，他都會說‘跟數字相關的事兒別找我，我不懂’。”

公司財務管理、成本控制、階段性目標，都主要由其老部下掌控。7位高管之一的公司財務負責人李昌烈，就是重慶通達的財務經理，跟隨李鋰超過17年。

李鋰格外平易近人。“對員工都是笑臉相對，從來沒見他嚴厲地批評過人。每次開會，他都跟每位員工握手說‘辛苦了’！他打電話給我都是問，‘你有沒有時間，過來我這里坐一坐。’”步海華說。

李鋰夫婦沒有孩子，他生活雖單調亦有愛好，比如古文造詣很高，經常會隨口吟自己做的詩。

“李總還是個美食家，喜歡吃各種好吃的，但不一定要貴的。之前到上海路演時間特別緊，都在五星級酒店吃自助餐。從上海飛北京在虹橋機場，李總看到一個餐廳里有炒面，讓大家都進去吃，邊吃邊說‘真香’！”步海華說。

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