2010年01月08日 22:36經濟觀察報【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

黃利明 胡中彬

與四個月前來到銀河證券時一樣，現在胡關金提出辭職同樣震撼整個市場。

本報經多個消息渠道證實，近期銀河證券總裁兼黨委書記胡關金已向股東方匯金公司提交了辭職報告。這距離胡關金赴任的2009年9月8日，僅僅4個月。

事實上，正如當初市場料想的那樣，胡關金在銀河的新路途并不平坦，老券商新股東的銀河證券內部的復雜性不言而喻，證監會也先后派精兵強將。對于胡關金這個“外來的和尚”，當時有關業內人士也都謹慎看待此事。

據悉，如今胡關金的工作并未暫停，依然在正常履行職權。

胡氏改革

元旦前后，胡關金萌生退意的消息就已經在銀河證券內部流傳。銀河證券一位員工告訴記者：“現在公司員工都炸窩了，人心惶惶的。”

這位人士對胡關金進行了直觀評價，他認為，胡關金到銀河證券后更多是做一個教師的職責。他雖然給銀河目前的改變不大，但是氣象為之一新。

據本報了解，胡關金來了之后，改革首先從券商歷來的收益重頭經紀業務入手。他提出新的經紀業務管理制度，核心內容為以營銷為主，并有更多明細的考核指標。新的制度改革中提出，經紀人的基本工資列為人力成本，但是基本工資以外的提成，列為營銷費用。

如此，經紀人干的越多，所得越多，在刺激積極性之下，營銷費用也自然大幅增加。對于營業部老總的考核，三個月市占率連續下滑，給予警告，連續半年下滑，直接免掉。

在制度出臺前后，胡關金連續三周的周末親自給營業部老總授課培訓。據悉，就在最近的這一兩周還有相應的一些培訓安排。

銀河證券的一位營業部的管理人員告訴記者，培訓的時候，胡關金希望大家能多提一些自己的意見，但會場卻鮮有人發表己見。

據悉，改革還指向了關乎員工切身利益的薪酬體系，并且會改變一些銀河證券既成的分配制度。在具體項目操作上，更偏向于重營銷。例如，在投行業務上，拉項目功勞居首，做項目功勞居后等等。

這被外界認為，是沿襲了當年胡關金掌舵國信證券之時的投行業務運作經驗。

但是也有銀河證券的人士認為，在投行業務上，當年國信相對的小項目運作與銀河普遍的大項目運作，其技術與經驗所占據的分量難以相比，這樣的分配未必合適。

在銀河證券內部的其他一些改革中，也都傾向于市場化運作，以營銷為主亦是胡關金改革的核心思路。

改革受阻

最近兩年，銀河證券被認為日漸衰退。在同行業券商紛紛上市、參與并購、擴張營業部等快步向前之時，銀河卻是踟躕不前。

2004年，銀河證券投行業務不管是從承銷數量還是金額上均列行業排名首位。但到了2008年，已被中金公司、中信證券、國泰君安全面壓制。據悉，自銀河投行負責人趙駒離職之后，許多投行員工被挖走，銀河的投行力量被嚴重削弱。

雖然其經紀業務規模強大，同行難有匹敵，但不管是營業部平均代理買賣證券業務凈收入排名、成本管理能力排名、人均利潤率、凈資本收益率，均未進入行業第一梯隊的行列。

對于銀河證券這樣一個利益盤根錯節的老券商來說，外來的胡關金所做的“市場化”改革自然對銀河證券的部分人造成很大的壓力，甚至職位不保或利益受損。

此前有銀河證券兩個營業部的總經理，因為營業部出現證監會禁止的股民開戶不親自到場等原因，被胡關金就地免職。但一位銀河證券內部人士埋怨說，后來又有人違反規定，卻沒有被免職。

有人在懷疑胡關金在銀河的執行力的同時，也有人認為可能胡的工作受到阻擾。“看來銀河證券的水太深了。”一位業內人士直言。

值得一提的是，2009年銀河證券的IPO承銷項目，除了2008年遺留下來的四川成渝IPO，幾乎是顆粒無收。而且，在創業板如火如荼的上市潮中，銀河亦未見蹤跡。

要知道，胡關金素來在投行業務方面有突出業績，并培養出一大批投行人員，也因此還成為了中國證券業協會投資銀行業委員會的主任委員。

改革陣痛

去年5月初銀河證券總裁肖時慶被調查，匯金公司派出公司資本市場處負責人胡長生出任代總裁。9月，引胡關金入主。當時匯金人士稱這是市場化招聘的結果。證監會亦對胡關金的赴任表示支持。

履新之時，胡關金在公司內部和外部都表現出了低調的做派。他對媒體表示，要熟悉銀河證券的工作之后才有發言權，爭取三個月之后有一點發言權再作判斷。

當年胡關金叱咤風云，曾一手締造了國信證券輝煌的時代。2004年年中，胡關金告別國信證券，赴任華西證券。但因為股東之間的股權糾葛，令其在華西證券的近5年中難有建樹。

時勢變更，如今中信、國泰君安、海通、中銀國際、平安、國信等券商，上市潮起，已經迅速做大。不管是銀河證券內部、股東還是業界與監管層，都對胡關金重整銀河寄予厚望。一位已經離開了銀河的人士告訴本報：“胡關金在銀河四個月也算是勤勉盡責，發奮有加。”

另一位銀河內部人士稱，胡關金整天都被安排得滿滿的，作為這個公司的一把手，各個業務部門的文件都被送到他桌子上，大大小小的事情都需要得到他的簽字。

記者曾目睹了半個小時內公司數個部門排隊將文件送給胡關金簽閱的情形。

據說，胡關金來了之后，既要在內部的各個部門間周旋，又要在外部關系上應付，這讓休息了很長一段時間的胡關金變得異常疲憊。

一位從銀河證券投行部離職的員工表示，當初覺得胡關金到銀河就是一個錯誤的決定。該人士說，銀河內部派系不少，利益層面眾多，關系復雜，做成事情并不容易，可胡關金偏偏是一個想做事的人，碰壁自然是早晚的事情。

對于老牌券商銀河而言，相關各方能否經歷改革的陣痛，將是銀河能否找回當年霸氣的關鍵。

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