周芳

雖然全國人大代表、貴州茅臺(600519.SH)董事長季克良曾經(jīng)表示，“要讓茅臺酒成為工薪階層逢年過節(jié)喝得起的酒”，但是，茅臺成為國內(nèi)“白酒奢侈品”的代名詞已是不爭的事實(shí)。

對此，季克良昨日接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示：“不要老是鼓吹提價，茅臺酒的利潤夠高了。”提價還是要慎重，遵從消費(fèi)者的承受能力。

中信證券研究報告顯示，從2004年到2009年，公司白酒銷售收入從30億元增至約102億元，累計增幅高達(dá)2.4倍，復(fù)合增速接近27.7%。提價策略則持續(xù)穩(wěn)定，以高度茅臺酒為例，其零售價從2004年的328元/瓶上漲至去年底約800元/瓶，上漲幅度高達(dá)143%，年均復(fù)合增長率達(dá)到19%。報告指出，提價成為貴州茅臺近5年業(yè)績增長的主要因素之一。

一邊是消費(fèi)者利益，另一邊是上市公司投資者利益，最終茅臺酒廠采取了“兩條腿走路”的產(chǎn)品線策略，一方面以茅臺迎賓酒、王子酒等中檔白酒滿足工薪階層的消費(fèi)需求，另一方面則以茅臺年份酒鞏固其在高端白酒市場的龍頭地位。

分析人士認(rèn)為，以茅臺年份酒為代表的高檔白酒正在向奢侈品過渡，產(chǎn)品提價空間依然較大。中信證券食品飲料行業(yè)研究員毛長青預(yù)計，未來三年內(nèi)茅臺酒的出廠價提高幅度將達(dá)到30%左右，2011年和2012年仍將保持每年10%左右的提價幅度。

對于上述預(yù)測，季克良未予置評。

去年底，貴州茅臺制定了一個2020年目標(biāo)，那就是產(chǎn)量達(dá)到4萬噸。但值得關(guān)注的是，茅臺酒年產(chǎn)量從上世紀(jì)60年代的200多噸發(fā)展到去年的2萬噸，用了整整51年時間。對此，季克良表示，“5~10年的進(jìn)度沒有問題，關(guān)鍵是市場需求。”按照茅臺酒廠“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略，保持茅臺酒每年2000噸的增量，“2020年茅臺酒產(chǎn)量達(dá)到4萬噸基本沒什么問題。”

“關(guān)鍵是到時候還有沒有那么大的市場需求。”季克良向記者分析道，一方面國家嚴(yán)查酒后駕車，對高端白酒銷量的影響將逐漸顯現(xiàn)；另一方面，今年我國經(jīng)濟(jì)形勢相當(dāng)復(fù)雜，“國家在擴(kuò)大內(nèi)需的同時會控制公費(fèi)消費(fèi)”；而80后成為消費(fèi)主體后，他們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，也構(gòu)成了茅臺酒未來發(fā)展中不可回避的一大變數(shù)；此外，越來越多的白酒企業(yè)進(jìn)入醬香型白酒領(lǐng)域，比如五糧液(000858.SZ)馬上要推的第一款醬酒，“雖然不可能對茅臺酒造成傷筋動骨的影響，但各品牌醬酒之間的價格戰(zhàn)等競爭可能會越來越激烈。”攝影/任玉明

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[2010-03-03]神州泰岳逼宮貴州茅臺第一高價寶座

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