2010年12月16日 04:23每日經(jīng)濟(jì)新聞【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

通過(guò)對(duì)岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙、上海、蘇州及成都五地的實(shí)地調(diào)查，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)勝景山河招股書(shū)所稱(chēng)的年銷(xiāo)售7000多噸酒的去向，產(chǎn)生了極大的困惑，一連串疑問(wèn)也隨之而生。

優(yōu)勢(shì)地區(qū)“不入流”

在招股書(shū)中，湖南地區(qū)是勝景山河的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，華中市場(chǎng)占總銷(xiāo)量的50%，達(dá)到3700噸酒。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，古越樓臺(tái)在當(dāng)?shù)氐拿麣膺h(yuǎn)不及會(huì)稽山、塔牌，銷(xiāo)量遠(yuǎn)不及古越龍山，在大型超市、批發(fā)市場(chǎng)更是沒(méi)有看到，這在很少人喝黃酒的湖南地區(qū)，古越樓臺(tái)的實(shí)際銷(xiāo)量到底有多少，需要打上一個(gè)大問(wèn)號(hào)。

潛力地區(qū)“要退貨”

在招股書(shū)中，四川成都是勝景山河重點(diǎn)挖掘的潛力地區(qū)。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，成都地區(qū)的超市、酒樓均沒(méi)看到古越樓臺(tái)銷(xiāo)售，最大的經(jīng)銷(xiāo)商甚至要求退貨，打起退堂鼓，難道這就是公司所謂的有極好的美譽(yù)度和較高市場(chǎng)占有率的地區(qū)嗎？

主消費(fèi)地區(qū)“難覓”

在招股書(shū)中，江蘇、上海所在的華東地區(qū)銷(xiāo)量占比達(dá)到21%，僅次于華中地區(qū)。作為黃酒的主消費(fèi)區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)，這里無(wú)論超市、酒樓及副食小店，均沒(méi)有發(fā)現(xiàn)古越樓臺(tái)的身影。石庫(kù)門(mén)總經(jīng)銷(xiāo)商竟然聲稱(chēng)，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家黃酒業(yè) “準(zhǔn)上市公司”，那勝景山河如何在“高手如林”的黃酒主消費(fèi)區(qū)獲得約3500萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入呢？

KA賣(mài)場(chǎng)涉嫌“作假”

在招股書(shū)中，勝景山河將KA渠道作為最主要的銷(xiāo)售渠道，然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在上述地區(qū)的所有大型超市中，僅岳陽(yáng)當(dāng)?shù)?家福潤(rùn)多超市出現(xiàn)了勝景山河產(chǎn)品，其他大型超市均未有古越樓臺(tái)銷(xiāo)售，難道這就是公司賴(lài)以生存的KA市場(chǎng)？

最大經(jīng)銷(xiāo)商“查無(wú)此處”

在招股書(shū)中，勝景山河自稱(chēng)銷(xiāo)售商不少，有112家總經(jīng)銷(xiāo)商、411家重點(diǎn)分銷(xiāo)商或特許經(jīng)銷(xiāo)商、15000家終端酒店，分布在全國(guó)15個(gè)省、市、自治區(qū)。然而記者在五地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，所有的批發(fā)市場(chǎng)均未見(jiàn)到古越樓臺(tái)的身影；最大的經(jīng)銷(xiāo)商明明德商貿(mào)“查無(wú)此處”，連114都不知道其電話(huà)；成都的經(jīng)銷(xiāo)商則忙著退貨；公司唯一的專(zhuān)賣(mài)店竟然坦陳，“只是為了做宣傳”，這樣的銷(xiāo)售渠道能年銷(xiāo)7000多噸酒？

系列產(chǎn)品恐“名不副實(shí)”

在招股書(shū)中，公司自稱(chēng)有 “喜釀”“典”“道”等多個(gè)系列10余種產(chǎn)品。然而，記者能在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的就是“典”系列，且只有“古典”“奧典”“福典”等幾種酒，原本號(hào)稱(chēng)面向酒店渠道系統(tǒng)的“典”系列竟然不容易見(jiàn)到；號(hào)稱(chēng)大批量生產(chǎn)，面向KA市場(chǎng)的“喜釀”系列，卻在記者調(diào)查的超市中從來(lái)沒(méi)有“露面”，勝景山河的系列產(chǎn)品到底銷(xiāo)往了何處？

實(shí)際銷(xiāo)量“不靠譜”

在招股書(shū)中，勝景山河2009年全年共銷(xiāo)售7446.05噸酒，按照古越樓臺(tái)常規(guī)瓶裝1000ml計(jì)算，公司全年的銷(xiāo)售將達(dá)到744.61萬(wàn)瓶。其中，占收入比重50%份額的華中地區(qū)銷(xiāo)售372萬(wàn)瓶酒。然而，長(zhǎng)沙地區(qū)銷(xiāo)量最好的古越龍山，一家經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店一個(gè)月也才賣(mài)出2件(12瓶)，長(zhǎng)沙3家經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店一年也不過(guò)銷(xiāo)售400多瓶。在沒(méi)有批發(fā)門(mén)店、超市渠道幾乎封閉、高端市場(chǎng)被古越龍山等壟斷的情況下，古越樓臺(tái)372萬(wàn)瓶到底賣(mài)給了誰(shuí)？

銷(xiāo)售價(jià)格“吹上天”

在招股書(shū)中，以2008年的數(shù)據(jù)計(jì)算，古越樓臺(tái)平均銷(xiāo)售價(jià)格高達(dá)2.436萬(wàn)元/噸，這一數(shù)據(jù)高于金楓酒業(yè)、會(huì)稽山、古越龍山、張家港、塔牌等知名黃酒企業(yè)的平均銷(xiāo)售價(jià)格0.53萬(wàn)元/噸、0.6萬(wàn)元/噸、0.62萬(wàn)元/噸、0.84萬(wàn)元/噸、0.91萬(wàn)元/噸。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在同等規(guī)格酒中，古越樓臺(tái)比古越龍山便宜近一半，在缺少高端酒，終端價(jià)格偏低的情況下，勝景山河如何獲得比行業(yè)平均毛利率高10個(gè)百分點(diǎn)的成績(jī)，這不由讓人產(chǎn)生懷疑！

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