2010年12月16日 13:45鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

鳳凰網財經訊 據媒體報道，即將于12月17日登陸深交所的勝景山河招股書中的銷售數據與市場實際調查存大很大區別，勝景山河巨額銷量存在諸多疑問，對此，鳳凰網財經連線了勝景山河的董秘余鳳庭，余鳳庭當即表示，他已經了解了媒體的相關報道，但表示目前不做任何解釋。

據媒體報道，通過對岳陽、長沙、上海、蘇州及成都五地的實地調查，《每日經濟新聞》記者對勝景山河招股書所稱的年銷售7000多噸酒的去向，產生了極大的困惑，一連串疑問也隨之而生。

優勢地區“不入流”

在招股書中，湖南地區是勝景山河的優勢地區，華中市場占總銷量的50%，達到3700噸酒。然而記者調查發現，古越樓臺在當地的名氣遠不及會稽山、塔牌，銷量遠不及古越龍山，在大型超市、批發市場更是沒有看到，這在很少人喝黃酒的湖南地區，古越樓臺的實際銷量到底有多少，需要打上一個大問號。

潛力地區“要退貨”

在招股書中，四川成都是勝景山河重點挖掘的潛力地區。然而，記者在調查中發現，成都地區的超市、酒樓均沒看到古越樓臺銷售，最大的經銷商甚至要求退貨，打起退堂鼓，難道這就是公司所謂的有極好的美譽度和較高市場占有率的地區嗎？

主消費地區“難覓”

在招股書中，江蘇、上海所在的華東地區銷量占比達到21%，僅次于華中地區。作為黃酒的主消費區，記者發現，這里無論超市、酒樓及副食小店，均沒有發現古越樓臺的身影。石庫門總經銷商竟然聲稱，沒有聽說過這家黃酒業 “準上市公司”，那勝景山河如何在“高手如林”的黃酒主消費區獲得約3500萬元的銷售收入呢？

KA賣場涉嫌“作假”

在招股書中，勝景山河將KA渠道作為最主要的銷售渠道，然而記者調查發現，在上述地區的所有大型超市中，僅岳陽當地3家福潤多超市出現了勝景山河產品，其他大型超市均未有古越樓臺銷售，難道這就是公司賴以生存的KA市場？

最大經銷商“查無此處”

在招股書中，勝景山河自稱銷售商不少，有112家總經銷商、411家重點分銷商或特許經銷商、15000家終端酒店，分布在全國15個省、市、自治區。然而記者在五地調查后發現，所有的批發市場均未見到古越樓臺的身影；最大的經銷商明明德商貿“查無此處”，連114都不知道其電話；成都的經銷商則忙著退貨；公司唯一的專賣店竟然坦陳，“只是為了做宣傳”，這樣的銷售渠道能年銷7000多噸酒？

系列產品恐“名不副實”

在招股書中，公司自稱有 “喜釀”“典”“道”等多個系列10余種產品。然而，記者能在市場上發現的就是“典”系列，且只有“古典”“奧典”“福典”等幾種酒，原本號稱面向酒店渠道系統的“典”系列竟然不容易見到；號稱大批量生產，面向KA市場的“喜釀”系列，卻在記者調查的超市中從來沒有“露面”，勝景山河的系列產品到底銷往了何處？

實際銷量“不靠譜”

在招股書中，勝景山河2009年全年共銷售7446.05噸酒，按照古越樓臺常規瓶裝1000ml計算，公司全年的銷售將達到744.61萬瓶。其中，占收入比重50%份額的華中地區銷售372萬瓶酒。然而，長沙地區銷量最好的古越龍山，一家經銷門店一個月也才賣出2件(12瓶)，長沙3家經銷門店一年也不過銷售400多瓶。在沒有批發門店、超市渠道幾乎封閉、高端市場被古越龍山等壟斷的情況下，古越樓臺372萬瓶到底賣給了誰？

銷售價格“吹上天”

在招股書中，以2008年的數據計算，古越樓臺平均銷售價格高達2.436萬元/噸，這一數據高于金楓酒業、會稽山、古越龍山、張家港、塔牌等知名黃酒企業的平均銷售價格0.53萬元/噸、0.6萬元/噸、0.62萬元/噸、0.84萬元/噸、0.91萬元/噸。然而記者調查發現，在同等規格酒中，古越樓臺比古越龍山便宜近一半，在缺少高端酒，終端價格偏低的情況下，勝景山河如何獲得比行業平均毛利率高10個百分點的成績，這不由讓人產生懷疑！

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