2009年最佳商業模式中國峰會實錄（上午）(2)

【主持人】：感謝劉旗輝先生的致辭！昨天在新浪微博，我和劉旗輝先生在交流，他正在寫今天的演講稿，他說要探討一下我們的商業模式的文化基因的問題，我當時在琢磨文化基因四個字，尤其是商業模式的文化基因怎么詮釋，今天聽君一席話，勝讀十年書。下面有請本屆峰會輪值主席，科爾尼管理咨詢公司大中華區董事長深澤政彥先生以及科爾尼管理咨詢公司全球副總裁張天兵先生致辭，掌聲有請！

深澤政彥：大家好。非常高興今天能夠到這個地方來，非常榮幸能夠成為2009年最佳商業的輪值主席。作為全球領先的咨詢管理公司，科爾尼在過去成立83年以來，一直和全球客戶在市場機遇，探索市場機遇和探索新的商業模式方面攜手共進。

對于今天我們所看到的商業模式來說，我們必須要承認，在今天看到的這些最佳商業模式中間，有許多也是跟我們在全球所看到的這些商業模式相比，也毫不遜色，因為這個也是能夠祝賀我們的企業家能夠形成這樣的商業模式創新。全球的經濟其實已經發生了深刻的變化，在金融危機逐漸過去的時候，在危機過去之后的世界，它將會是一個嶄新的世界，這個嶄新的世界與我們以前所經歷的世界肯定是非常不同的。那么在這些西方成熟市場當中，企業對于市場未來的趨勢，它的信心是非常不足的。那么他們對于自己這些企業，他們在未來市場當中所能夠占據的地位，信息也是不足的。他們這些企業，可能突然之間覺得世界在一夜之間變得非常不確定，這些大型的全球企業在過去數十年當中持續保持了他們的成功，但是這些成功使得他們忘記了一些基本的事實，作為一個市場環境來說，它永遠是不確定的。

那么我們今天所講的有關商業模式的話題，在今天這個時點，以及在中國這樣一個地方說起來，比任何其他地方跟現實的關聯性更高。在中國來說，中國現在的勞動力正在處于就業最好的時機，根據人口統計來說，就業勞動人口占人口中間的比例在一個最佳的時機。所有的那些發達國家，都曾經經歷過這樣的歷史時刻，在他們整個人口當中，最大的比例是作為勞動力，他們經歷了一個非常高的，非常快速的增長。我們可以把這樣一個時刻叫做一個甜蜜的時期，這個甜蜜時期在中國叫人力紅利的時期。在美國和德國，在70年代的時候都經歷過了。

那么從日本來說，日本這樣一個國家，它在過去是曾經經歷過這樣一個過程，很不幸，現在這個時點已經過去了。那么韓國在整個過程是尾聲了，中國現在剛好在一個中間時刻。從公司來說，如何能夠抓住這樣一個人口紅利的增長期？在這樣的環境當中，如何能夠抓住一些新的有限的機會，包括像現在的互聯網帶來的發展機遇、云計算，還有在全球供應鏈的整合過程中所出現的一些新的機遇。在現在這樣一個時點，也應該是我們很好的來思考我們怎么樣通過商業模式，將這些市場出現的機遇牢牢抓住。

那么中國現在是在全球危機的復蘇過程當中，起到了一個領頭的作用。這場金融危機對于中國來說，所帶來的機遇可能多過于風險。然而在中國的競爭環境也變得越來越激烈，那么在中國說起來，只是勢頭比人家領先一步，或者擴張方式不再足夠了。客戶他們的要求越來越高，他們的鑒別能力越來越高。競爭對手不管是在國內涌現的許多新的競爭對手，以及國外涌現的許多競爭對手越來越多。我們整個渠道可能需要有新的建設，新的整合方式，我們的整個成本需要降到最低。

對于中國企業來說，如何能夠把自己企業的資源和企業能力結合起來，創造出一個獨特的商業模式，這對中國企業來說是現在最重要的一件事。我們也非常高興在這次對于我們最佳商業模式當中這些十佳的商業模式，也是體現了他們能夠在變動的市場過程當中，抓住這個市場的機遇，并且創造出合適的商業模式，能夠將這些市場機遇變成企業盈利的現實。這些企業目前的成功是令人尊敬的。但是請大家記住，在這些企業他們的商業模式的成功，才是更重要的，對于這些企業長期的成功，可持續的成功，以及長期的繁榮是有更根本的利益。

那么從我們整個跳躍式思想的發展，像皮特.杜魯克說的，他說商業理論的改變，在我們來看，這個世界現在是一個以技術來支撐的，以許多財富來支撐我們這個世界發展。我們這個世界也在一些重大的威脅當中，包括可持續，包括環境的風險。在我們現在這些技術支持的全球世界經濟體當中，在全球某一個地方發生的事情，它會很快的傳播，傳到世界的其他部位。

在這個意義上，今天我們中國所嘗試的這些新的商業模式，成功的商業模式，或許很快可以在全球其他都會有。我們相信這些商業模式的話，它不僅僅能夠在中國成功，它在世界其他地方也出現了逐步的成功。作為這樣一個簡短的開場白，希望大家能夠從最佳商業模式中吸取對自己企業有用的東西，回去能夠實踐在自己的企業當中。謝謝大家。

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