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由于諾基亞對竄貨課以重罰,引起了經銷商的不滿。各地經銷商紛紛打出《拒賣諾基亞》的條幅,有三十多家檔口把諾基亞行貨從柜臺上撤了下來,拒賣諾基亞手機。[網友評論]

諾基亞下月或與經銷商對簿公堂

    已經“鬧”了兩個多月的諾基亞竄貨門事件再次升級,經銷商從聲討、“起義”到舉報,下一步將與諾基亞對簿公堂。[詳細]

山東竄貨商稱諾基亞每年罰款達數億

    竄貨商聲明稱,諾基亞高額的壟斷銷售價格嚴重地傷害了中國消費者。高額的壟斷罰款嚴重打擊了中國的市場經濟,同市場經濟形成了對抗。[詳細]

 

小調查

    1.你認為經銷商竄貨的主要原因是什么?
    搶占市場,謀取利潤
    諾基亞規定的銷售任務過重
    其他原因
    2.你認為本次事件主要責任在哪方?
    經銷商
    諾基亞
    不好說
     
 

諾基亞在中國

   

從二十世紀五十年代起,諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年,諾基亞在北京開設了第一家辦事處,開始了在華的初期發展階段;90年代中期,諾基亞通過在中國建立合資企業,實現本地化生產,并逐步將其發展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀,諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作,深入參與中國信息產業的發展,并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發和人才基地。[詳細]

 
 
一、諾基亞對竄貨的罰款金額太高 經銷商無法承受

    很多經銷商都告訴記者,因為串貨被諾基亞罰個十幾萬甚至幾十萬有很多,而該商城一位姓謝的同行一年被諾基亞罰了80萬應該是冠軍了,當記者在山東通訊城找到這位謝先生時,對方邊搖頭邊、苦笑著說“我是太寒心了!”[詳細]

 
二、代表諾基亞出面罰款的是個沒有公開信息的不明機構

    經銷商認為,代表諾基亞出面對竄貨處以罰款的“第三方公司”諾基亞竄貨管理中心“是個沒有公開信息的不明機構”。 [詳細]

 
三、諾基亞涉嫌偷稅漏稅

    經銷商反映諾基亞對渠道商串貨罰款很重,而且“收款不開具發票”。如果經銷商所言不虛,諾基亞就存在較為嚴重的偷稅漏稅問題。據經濟觀察報報道,僅2008年,諾基亞竄貨罰款收入就高達2-4億元。[詳細]

   

    在消費品營銷領域,授權經銷和竄貨管理為一直以來通常采用的營銷手段之一。如經銷渠道未經授權,則經由該渠道的竄貨產品的質量和售后服務均可能沒有保證,從而損害了消費者的合法權益。

    任何一個產業可持續性發展均有賴于健康有序的產業鏈。諾基亞非常注重與經銷商的合作伙伴關系。諾基亞的授權經銷和渠道管理,旨在維護各個經銷商的合法收益,得到了廣大誠信經營的諾基亞經銷商普遍理解和支持。

    作為一名負責任的中國企業公民,諾基亞將嚴格遵守中國相關的各項法律法規。

    諾基亞愿意和經銷商一道共同促進手機市場合法、有序的穩定發展。 [詳細]

 
 

諾基亞與經銷商的矛盾持續發酵,迅速在全國各地蔓延。杭州與山東等地經銷商紛紛打出要求歸還血汗錢和拒賣的條幅。在這場紛爭中,到底是諾基亞公司過分的壓榨經銷商,還是經銷商本身惡意不規范經營呢?

正方

經銷商

支持經銷商:

諾基亞店大欺客

【鳳凰網友】 上海市 諾基亞典型的店大欺客。不要以為占有了較大的市場份額就可以為所欲為,要知道月盈則虧,樹大招風。

【鳳凰網友】 Unknown 147.243.236.* 發表:2009/06/11 11:51 有本事你諾基亞就取消經銷商,自己去賣,看你能維持多久?

【鳳凰網友】 廣東省深圳市 58.61.180.* 發表:2009/06/11 11:30 早就應該這樣了,諾基亞手機有什么好憑什么賣那么貴,買一部諾基亞等于幾部國產機的價效果功能還不一定比國產機好,堅決抵制諾基亞,支持...支持...支持......

【鳳凰網友】 河北省石家莊市 121.28.80.* 發表:2009/06/10 18:49 我買了三個諾基亞的手機了每個手機沒有用幾天就得修一次。

【鳳凰網友】 APNIC 120.8.33.* 發表:2009/06/10 19:35 我覺得早就該封殺諾基亞!來的太晚了。。。。

 

反方

諾基亞

支持諾基亞:

經銷商竄貨害消費者

【鳳凰網友】 廣東省廣州市 竄貨是經銷商讓消費者給更多的錢,自己也賺更多的錢,他們還打出保護消費者的旗幟,真可笑。

【鳳凰網友】 APNIC 119.141.204.* 發表:2009/06/10 20:33 建議諾基亞搞電話直銷或網絡直銷,讓經銷商倒斃,看他還鬧不鬧,他們想賺錢,也不能害消費者。

【鳳凰網友】 云南省昆明市 218.63.93.* 發表:1970/01/01 08:33 經銷商為了利益竄貨擾亂市場,這么多人口口聲聲支持!唯恐天下不亂么,市場價格混亂,產品良莠不齊,受害的不還是消費者! 清醒點吧!

【鳳凰網友】 陜西省 117.33.189.* 發表:2009/06/11 10:40 串貨后果很嚴重的,影響市場銷售,以及售后服務等,還有價格的波動。 不要混淆視聽,拿諾基亞來逃避串貨的罪責。銷售行業最怕串貨,應該嚴懲!

 
 
 

經銷商訴苦:純粹是壟斷價格體系

在所有的手機品牌中,諾基亞對經銷商串貨的打擊最為殘酷,純粹是為了壟斷價格體系。[詳情]

諾基亞聲明:維護消費者權益

維護消費者權益和誠信經營的合作伙伴的利益對諾基亞而言是至關重要的。[詳情]

* 分公司為完成銷售指標,取得業績,往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司,造成分公司之間的竄貨
* 中間商之間的竄貨:甲乙兩地供求關系不平衡,貨物可能在兩地低價拋售走量流轉
* 為減少損失,經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品
* 更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售,掠奪份額。
竄貨的危害:
* 一旦價格混亂,將使中間商利潤受損,導致中間商對廠家不信任,對經銷其產品失去信心,直至拒售。
* 供應商對假貨和竄貨現象監控不力,地區差價懸殊,使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。
* 損害品牌形象,使先期投入無法得到合理的回報。
* 競爭品牌會乘虛而入,取而代之。
   

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