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任風云變幻莫測我仍堅守P2P,就是這么任性!

 

 

 

 

2017-05-04 21:05:32

如今這個節(jié)骨眼上,能夠放出堅守P2P陣營的豪言,除了要有勇氣,還得有點底氣。

去年以來,金融創(chuàng)新如火如荼,游戲規(guī)則月月更新,于是一眾網(wǎng)貸平臺紛紛換了玩法,新金融、Fintech或者資產(chǎn)配置平臺……總之,就是不愿意叫自己“P2P”。

當全世界都急著和P2P撇清關(guān)系,深圳有家網(wǎng)貸平臺——中業(yè)興融,卻毫不避諱地向外界宣稱會“堅持P2P主業(yè),退出中小企業(yè)項目”。

“一方面,玩家少了,市場沒有小。另一方面,我們找到了可以做強做大的垂直細分領(lǐng)域。” 中業(yè)興融總裁章強十分堅定,“我們就是想做P2P,堅守細分市場,并且會做的更規(guī)范、更穩(wěn)健。”

 

讓資金流入實體

章強所說的垂直細分領(lǐng)域,即指社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站和“三農(nóng)”項目。早在去年12月,中業(yè)興融就公開表示未來將重點發(fā)展這兩個領(lǐng)域。

從體量來看,創(chuàng)立于2015年2月的中業(yè)興融,在業(yè)內(nèi)并不十分搶眼,4月10日,平臺歷史成交量剛剛突破50億元大關(guān)。據(jù)了解,截止2017年2月28日,平臺所有在庫資產(chǎn)逾期率為0.14%。逾期金額基本上由第三方進件單位承擔。

中業(yè)興融今年一季度財報顯示,公司仍略有虧損,“還在能接受的范圍之內(nèi),平臺月營收將突破一千萬。3月,中介服務(wù)費、利息管理費已達900多萬。我們有信心,公司會持續(xù)不斷的產(chǎn)生盈利。”章強介紹說。

從公開資料來看,中業(yè)興融算得上是國內(nèi)首家主打社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站項目的P2P平臺,這不僅緣于平臺老板早期從事醫(yī)藥行業(yè),具有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站領(lǐng)域的資源優(yōu)勢,也在于衛(wèi)生服站自身符合P2P標的物的標準。

在章強看來,醫(yī)療行業(yè)很大,所切入的細分領(lǐng)域的特性要與金融相關(guān),比如有現(xiàn)金流的零售行業(yè)。而社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站資產(chǎn)優(yōu)良,盈利模式清晰,具有壟斷性和排他性,一個居委會只能設(shè)立一個衛(wèi)生服務(wù)站;國家醫(yī)改政策給予不少政策紅利;資金流水充裕,且具有可靠還款來源。另外,一個衛(wèi)生服務(wù)站需要的融資額度一般在100萬,符合監(jiān)管規(guī)定。

關(guān)于資產(chǎn)端來源的可持續(xù)性,中業(yè)興融向幫主介紹稱,資產(chǎn)端主要依靠戰(zhàn)略合作方提供,現(xiàn)在的合作方有近60家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,還在不斷擴大規(guī)模。同時,公司也在接洽其他合作方。

公司方面強調(diào),公司不只是給衛(wèi)生服務(wù)站提供借貸資金,還會傳輸思想理念。“我們不只是P2P公司,更多是金融服務(wù)公司,希望把這個項目做大,真正讓資金流入實體。”

資產(chǎn)端由合作公司提供,那么平臺又如何把控具體項目的風險?幫主了解到,中業(yè)興融只建前端、后端系統(tǒng),還有進件、審核系統(tǒng),不直接面對借款人。由進件方(負責推薦借款人的資料,通常由其審核后遞給平臺)做實地調(diào)研和一級風控,平臺方面只做二級風控。

同時,對于合作公司提供的進件,平臺風控系統(tǒng)會對其進行后臺審批,核實所有資料后,最終放入發(fā)標池。另外,挑選合作方時,一般先選行業(yè),然后再找合作公司,跟意向公司磨合、打通風控系統(tǒng),再試運行。試運行沒問題以后,合作公司還需要給平臺交保證金。

需要提及的是,這種輕資產(chǎn)重風控模式不僅為中業(yè)興融所用,不少起家較早、曾以重資產(chǎn)模式為主的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都意圖向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)換。

農(nóng)村金融那些事兒

P2P平臺涉足農(nóng)村金融服務(wù),并不是什么新鮮事。據(jù)不完全統(tǒng)計,截至去年底,含農(nóng)村金融業(yè)務(wù)的P2P網(wǎng)貸平臺數(shù)量有335家,其中專注于農(nóng)村金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的P2P網(wǎng)貸平臺有29家。

不過,P2P為農(nóng)民提供貸款業(yè)務(wù)的亂象及風險也幾乎同步顯現(xiàn)。“中業(yè)興融只為生活在農(nóng)村、生計在農(nóng)村的農(nóng)民提供貸款服務(wù)。離開了土地的農(nóng)民,沒有信用成本和違約成本。”章強一語道破業(yè)內(nèi)玄機。

據(jù)介紹,中業(yè)興融不做土地流轉(zhuǎn),其提供的農(nóng)貸產(chǎn)品均為信用借款。業(yè)務(wù)覆蓋面是西南地區(qū),主要集中在云南等省份的農(nóng)村。

對于借款方的篩選,平臺遵循“借錢一定要用來再生產(chǎn),如買種子、化肥等;設(shè)置借款期限要結(jié)合生產(chǎn)周期,不應(yīng)太長;借款方的生產(chǎn)盈利要能覆蓋借款,”等原則。

但是,把控資金流向仍是不可忽略的問題。幫主心中產(chǎn)生了一個疑問,即使貸前根據(jù)借款需求對借款人進行了篩選,但是如何能確保農(nóng)民貸款后一定會用于再生產(chǎn)?

中業(yè)興融表示,從借款人貸款到還款,平臺將持續(xù)把控資金流向。以惠農(nóng)寶為例,前期由借款人填寫貸款原由,再通過貸前實地考察、訪問親友等方式進行核實,同時后期進行貸后追蹤。

章強還向記者透露,惠農(nóng)寶項目做了快兩年,通常平臺借給一個農(nóng)戶3—5萬,均值3萬多。“目前惠農(nóng)寶的逾期率非常低,只有千分之二點五,壞賬只有三筆。逾期往往是由還款不方便造成。壞賬由進件方承擔。”

當然,“三農(nóng)”項目也并非一帆風順。幫主了解到,中業(yè)興融的合作方在農(nóng)村推介項目時,也會遇到當?shù)赜嘘P(guān)部門的誤解甚至阻撓。有關(guān)農(nóng)村金融服務(wù),還需要做出更多探索。

業(yè)內(nèi)人士指出,當政策環(huán)境從一片混亂到整頓規(guī)范,一些所謂的洼地,已經(jīng)被填平,需要去找到自身優(yōu)勢,做有特色的P2P,才有可能突出重圍。

談及行業(yè)內(nèi)對P2P的冷淡,章強直言:“你說你不是,你就不是了么?對內(nèi)對外都要正視這個問題,于我們而言,一直以來就是做P2P,我們選擇專注。”

在章強看來,轉(zhuǎn)型做科技金融并沒有想象中容易,“業(yè)內(nèi)真正有大數(shù)據(jù)的公司只有屈指可數(shù)的幾家,沒有場景、數(shù)據(jù)和積累,如何能做大科技呢?”

琥珀金融幫

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