永業集團董事長吳子申：后危機時代的中國新農業投資機會

2009年11月05日 15:44
來源：鳳凰網財經

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10月31日永業集團董事長吳子申先生北大演講(錄音整理)

“后危機時代的中國新農業投資機會”論壇

時間：10.31

主持人新望：各位來賓，各位北大的同學晚上好，我是《經濟觀察報》研究院的院長新望，“華商名人堂”走進大學校園是《經濟觀察報》傾力打造的系列品牌活動，已經進行了八年，來北大也很多次了，今天我們非常高興請到了一個新農業概念的企業家，永業集團吳子申董事長，以往我們請過各個領域的很多企業家，在各大院校跟同學們做互動和交流，主要是把他們成功的經驗、把他們對同學們覺得一些有啟發意義的未來選擇包括對現在經濟形勢的認識做一些交流。今天除了吳子申董事長之外，還有北大經濟管理學院的夏業良教授。

吳子申先生是高級經濟師、工程師，兼任內蒙古工商聯執行委員，阿拉善SEE生態協會理事，內蒙古沙產業、草產業協會副會長，內蒙古河套商會副會長，阿拉善生態協會在座同學們應該都聽說過，是國內最大的NGO，一會兒請吳董事長介紹他們跟協會的關系。曾經供職于內蒙古自治區計劃委員會，1994年創辦內蒙古永業科技公司，領導企業完成30余項科技成果填補世界空白，先后獲得中國誠信企業家，2008年中國治沙產業先進個人，內蒙古沙產業草產業先進個人、中國改革開放30周年創新人物等榮譽。吳子申帶領永業集團解決中國農民致富問題，以及在金融風暴中逆勢成功融資登陸納斯達克，永業農豐2008年4月18號在美國納斯達克OTCBB上市，因為吳子申先生優秀的業績，使其獲得2008年中國突出貢獻企業家獎，CCTV智興三農人物大獎。

還有一位嘉賓是夏業良教授，我對他就不用多介紹了。今天先請吳董事長做主題演講，一會兒再請夏教授與吳董事長跟同學們做互動和交流，下面我們請吳董事長先做主題演講，大家歡迎。

吳子申：非常高興也非常榮幸來到北大，北京大學是五四運動以后新文化的發源地，也是中國文化的先驅，今天我抱著學習的態度來到這里跟老師、同學們還有媒體朋友們一起就中國農業未來發展的話題進行研討，希望能夠跟新時代的先鋒、新中國頂尖級的優秀人才做一些思想上的交流與互動。我和永業集團經歷14年，用我們實際行動在環保、農業領域作出了一些成績，希望我們的故事能給大家帶來一些幫助，這就是我希望達到的目的。

其實，永業集團跟北大有著非常深遠的淵源，這里面有一個故事：永業在2008年4月18號在美國納斯達克上市，在這此之前我率領我的團隊(包括我們的策略總裁larry先生等)于2008年2月2日在美國開始路演，這是我第一次出國，到2月5日的時候，美國投行給說你們沒有被通過，回去吧。當時我們幾乎要崩潰了。因為我不懂外語，更談不上懂西方文化，稀里糊涂地走出國門、稀里糊涂走到華爾街、稀里糊涂坐到那個位置上，后來我跟大家開玩笑講，因為我不懂，所以我能走到今天。為什么呢？我們是滿懷信心希望走向美國，我們背后有五百名員工期待著我們載譽而歸，可當時的結果確相反，就在這個時候我們在美國遇到了北京大學當時數學系大三的一個女生，她利用寒假在美國的這家投行實習，當時是她架起了我們與美國投行之間的橋梁，使我們和投行間能夠溝通、交流，后來投行派了這個女生陪著我們走完了后面七天的路演。隨著永業的上市，這位同學也在成長，她給了永業很大幫助，幫助我們永業在美國華爾街納斯達克上市，幫助永業走向了世界，這就是永業與北京大學的緣份。我講這個故事的目的也是想給在座的同學們一些啟發：擁有很多知識的你們該如何與社會接軌。

永業和北大還有一個緣份，永業集團副董事長孫陶然先生是北京大學經管87屆的經濟系畢業生，北大88屆的張名民、趙啟軍，還有上市公司的律師李朝義都是永業集團的合作伙伴，他們都是北大的畢業生，所以我說永業事業的成功跟北京大學的智慧分不開的，所以永業要感謝北京大學，謝謝大家。今天我們剛才講到的那位女同學，你們曾經的學姐也來到現場，我提議我們所有同學用北大的自豪把掌聲獻給她好不好？她今年夏天已經畢業，并進入了一家國際投資銀行，找到了自己的位置。我們每一個同學都是一座金礦，只要你抓住人生過程中捕捉到得機會，你就會很快成長，這一點你們的學姐做到了，你們也同樣可以做到。

魯迅曾經講過一句話，浪費他人的時間無異于圖財害命，下面我用永業的故事給大家做三個方面的交流，希望今天的溝通交流對同學們的未來有所幫助。如果你們聽到永業的故事認為有所幫助，希望你們不要吝惜自己的掌聲，謝謝大家。

我今天跟大家交流三個方面的問題，第一如何看待機會，怎么把握機會；第二為了你未來這些機會如何做好一些準備；第三永業曾經走過的路可以告訴大家成功的秘訣是什么。在我與大家交流的過程中，大家可以與我隨時互動。

如何看待機遇？在中國當前最大的機會是什么？我認為問題最多的地方就是未來的機會最多的地方，當前中國最大的機會是什么呢？三農，大家都知道農村、農業、農民，目前是我們國家最關注的民生，永業從事的就是幫助農民致富的工作，在帶領農民致富的同時我們也獲得了財富。在這里我還要提一下你們學長，商務通恒基偉業有誰知道？有誰知道孫陶然？上世紀末著名IT品牌商務通的執行總裁孫陶然是北大87屆經濟系的，他在中國IT界非常有名，現在是我的搭檔，是永業集團副董事長。他在永業項目開始之前，發現一個商業機會，聯想給他投了一筆資金做銀行支付系統的基于互聯網的項目，叫拉卡拉，拉卡拉是什么呢？我們經常看到，在銀行門口排滿了交付水電費、煤氣費的人群，這種業務大銀行不支持，小銀行不喜歡，因為這樣的生意不能給銀行帶來利益，而老百姓排大隊繳費有很多的抱怨，但這些卻是人們生活必須的，拉卡拉電子支付就是在便利店門口安一個刷卡機跟電話機聯系起來，只要一張信用卡就可以完成網上支付業務，，讓大家的生活跟信息化同步豐富起來，這就叫拉卡拉電子支付，如果同學們有興趣可以上網搜索了解更多的內容。

跟大家分享這個案例是什么意思，就是商業的機會無處不在，只是看你如何看待。最近我們的副總裁趙強先生寫了一本書，書名叫《離開了公司你什么都不是》，我三個月前不支持他，可想而知離開了公司你什么都不是，誰喜歡這個話題呢？這是一個老板不喜歡員工也不喜歡的書。但是我看完樣書之后幫他寫了個序。趙強先生在這本書中講述了你如何規劃自己的人生，怎么樣從起點策劃規劃自己的事業，怎么樣快速獲得成功？上世紀末的時候一個呼機手機商務通的經典營銷案例被寫入了北大經管案例庫，名人掌上電腦智能王作為整合營銷傳播的經典案例載入了美國哈弗大學EMBA案例庫，趙強先生就是當時名人掌上電腦的操盤手，因為一場世紀IT之戰，孫陶然跟趙強兩個人的故事讓整個中國IT界歷史重寫。今天，我們三人走到了一起，請問有哪位同學知道我們三人怎樣走到一起的嗎？