永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申：后危機(jī)時(shí)代的中國新農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)

2009年11月05日 15:44
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

人參與條評(píng)論

永業(yè)做了沙漠經(jīng)濟(jì)、生態(tài)方面治理，1984年錢學(xué)森院士曾經(jīng)提出來沙草行業(yè)理論，并且預(yù)言沙漠里面蘊(yùn)藏了幾千億的產(chǎn)值，我們依據(jù)這個(gè)理論開始與沙漠接觸，研究了沙生植物，我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，每一畝沙漠投入一千塊錢，而它的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出是三萬元，每一畝沙地可產(chǎn)出三百斤肉蓯蓉，肉蓯蓉每斤可以賣到一百塊錢以上，就像中央電視臺(tái)《鄉(xiāng)約》曾經(jīng)討論的，這無異于一個(gè)金礦，但是它需要較長的周期，需要八到九年左右的時(shí)間，而且需要有較大的資本投入和人力物力方面的投入。我們開始把沙產(chǎn)業(yè)選為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，其實(shí)并沒有想到它背后這麼巨大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值，當(dāng)時(shí)自己比較年輕，非常浪漫地覺得投入一些錢無非開個(gè)銀行，所以就呼啦一下去投資做了產(chǎn)業(yè)集群，我們的投資方向是沒有問題，但老話常說大處著眼小處著手，思想領(lǐng)先一步行動(dòng)領(lǐng)先半步你就可能成功，行動(dòng)領(lǐng)先一步半就可能是先驅(qū)或先烈，我們?cè)诋?dāng)年就是行動(dòng)領(lǐng)先了一步半，差點(diǎn)當(dāng)了先烈，怎樣避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)呢？如果提前幾年用知識(shí)豐富武裝自己的腦袋，有更豐富的知識(shí)，就能避免。前兩天接受央視采訪的時(shí)候跟著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾討論永業(yè)的案例，他問我你們公司的發(fā)展現(xiàn)在面臨最大的問題是什么，我說我們快速增長面臨人才不足，同時(shí)我們個(gè)人見識(shí)、學(xué)識(shí)不足，我們的學(xué)習(xí)時(shí)間又實(shí)在是不足，這幾個(gè)不足構(gòu)成了發(fā)展過程中的瓶頸，今天我看到同學(xué)們非常的羨慕，大家可以坐在這個(gè)地方認(rèn)真地積蓄你們的能量，這是現(xiàn)在我非常希望做的事。

沙生產(chǎn)業(yè)、環(huán)境治理給永業(yè)制訂了未來發(fā)展的夢(mèng)想，現(xiàn)在公司主要在做兩個(gè)事情，第一個(gè)是如何幫助農(nóng)民發(fā)展規(guī)劃一條適合農(nóng)民未來的路，我們一切從解決問題開始，現(xiàn)在農(nóng)民都是買不到好的農(nóng)資產(chǎn)品，得不到好的科技種田服務(wù)，因此我們?cè)卩l(xiāng)村建了永業(yè)科技服務(wù)站，這個(gè)科技服務(wù)站為農(nóng)民提供大量的服務(wù)，第一，教會(huì)農(nóng)民科學(xué)種田，如何使用當(dāng)今世界上最好的農(nóng)資產(chǎn)品，如何讓土地增產(chǎn)增收。第二，我們開了莊稼醫(yī)院，幫助農(nóng)民解決在生產(chǎn)經(jīng)營過程中非常切實(shí)的問題；第三我們希望通過我們的努力帶著農(nóng)民從第一產(chǎn)業(yè)到第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化，因?yàn)橹挥修r(nóng)民富裕了我們才有可能發(fā)展，才有可能是未來永業(yè)的機(jī)會(huì)。所以我們?cè)谌珖鞯氐拇迩f建永業(yè)科技服務(wù)站，這是一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)體系。我們?cè)诒本┻€與農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京農(nóng)學(xué)院共同合作了具有旅游、采摘、觀光，同時(shí)給北京供應(yīng)健康蔬菜、同時(shí)做教學(xué)研究和整合營銷的項(xiàng)目。

永業(yè)成功的核心DNA是什么？我們主要以一個(gè)全新的營銷模式區(qū)別于傳統(tǒng)所有行業(yè)，這跟我們過往做IT、家電不同。大家是否聽說過好記星，大家是否知道好記星是怎么策劃出來的。當(dāng)年好記星團(tuán)隊(duì)提出一個(gè)問題：父母最關(guān)心的人是誰？孩子。望子成龍這是任何一個(gè)父母都要做的事情，好記星的廣告語是：一臺(tái)好記星萬千父母情，如果外語不好孩子出不了國、如果外語不好小孩沒有好的前程，家長如果因?yàn)橐粌汕K錢斷送了小孩的前程多不劃算，所以父母紛紛掏了口袋，因此好記星從一千萬起家最終賣了三個(gè)億，所以說營銷概念就是文化層面的包裝。就像當(dāng)年做商務(wù)通，它做成了一種身份，廣告說開寶馬坐奔馳用商務(wù)通，這變成一種身份的象征，商務(wù)通這個(gè)廣告一打黃金萬兩，大家經(jīng)常講央視開進(jìn)去一臺(tái)桑塔納開出來一臺(tái)奧迪，我們每天都在買一些廣告產(chǎn)品。但是，當(dāng)我們做永業(yè)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)所有這些常規(guī)營銷手段在這農(nóng)業(yè)行業(yè)里起作用是不大的，為什么？就是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)行業(yè)的用戶群改變了，廣大農(nóng)民是不相信任何廣告，他只相信眼見為實(shí)，如果你的產(chǎn)品對(duì)我的土地沒有效果，我是根本不會(huì)買單的，所以我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候說活著就是硬道理，今天永業(yè)存在就證明了我們做的事情是正確的，我們的策略總裁Larry總裁講投資人給我們錢就說明永業(yè)做的對(duì)，否則的話華爾街的人不會(huì)給我們錢。我們做的營銷案例叫“眼見為實(shí)”，就是一對(duì)一，我們用八年的時(shí)間建立這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)業(yè)運(yùn)作是比較慢的，第一我們建立了強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)體系，幫我們的合作伙伴用眼見為實(shí)的模式、逆向行銷模式賣給所有用戶，然后通過文化搭臺(tái)經(jīng)濟(jì)唱戲方式讓所有經(jīng)銷商真正賺錢，這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條才有可能是豐富的，我們?cè)诤睗摻?009年4月份的一場(chǎng)促銷活動(dòng)，當(dāng)天一個(gè)農(nóng)資店零售生命素，銷售額突破23萬，這一天經(jīng)銷商賺了5萬塊錢利潤，這是他前幾年每年的營銷總額都達(dá)不到的。昨天我接到了一個(gè)永業(yè)戰(zhàn)報(bào)，同樣在潛江，在另外一個(gè)農(nóng)資店，淡季促銷，永業(yè)生命素營業(yè)額突破35萬，這個(gè)單店一天賺了7.5萬元。我們說明人可以改變非常多事情，我們改變了用戶習(xí)慣，淡季也能使用生命素產(chǎn)品。所以我們的產(chǎn)品現(xiàn)在有這樣幾個(gè)宣傳口號(hào)都是源于用戶創(chuàng)造的，“生命素，搖錢樹，誰用誰致富”、“農(nóng)民要致富，種子肥料生命素”，這些都是來源于實(shí)踐，沒有任何忽悠的成分。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里忽悠是沒用的，剛開始我們接到生命素這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，六十多歲的科學(xué)專家告訴說它的效果很明顯，我就拿給農(nóng)民免費(fèi)用，農(nóng)民說萬一把我的田燒壞了怎么辦？這個(gè)時(shí)候我們遇到的最大瓶頸就是這個(gè)行業(yè)怎么說都沒用，農(nóng)民只看實(shí)際效果，只能眼見為實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。從那個(gè)時(shí)候我們調(diào)整了所有策略，扎扎實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印地走，所以永業(yè)用了八年的時(shí)間。

我們結(jié)合社會(huì)的一些問題確定了我們發(fā)展的目標(biāo)，我們?cè)从诙嗄杲?jīng)驗(yàn)就想怎么樣把企業(yè)的發(fā)展跟國家、跟民族振興完整地結(jié)合，我們就有可能得到最大的發(fā)展。我們得到最大的利益就是企業(yè)跟社會(huì)究竟是什么關(guān)系，永業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，如果一年可以銷售一個(gè)億，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到十個(gè)億，我們用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段解決中國三農(nóng)問題，這樣發(fā)展就可以快速裂變。我們通過一些生態(tài)方面治理，保證給農(nóng)民提供好藥，我們又獲得長久發(fā)展。就在我們財(cái)富增長的同時(shí)，又積極跟社會(huì)利益捆綁在一起，回饋社會(huì)，企業(yè)就能夠發(fā)展的穩(wěn)固。

2004年6月我跟柳傳志、王石、史玉柱共同發(fā)起的現(xiàn)在全國最大的NGO組織資助項(xiàng)目，SEE在中國環(huán)保環(huán)境方面被評(píng)為中國地標(biāo)性建筑，我們提供了“傾國傾城”大賽，還有大自然基金會(huì)環(huán)保獎(jiǎng)項(xiàng)。今年，我們又聯(lián)合了23家媒體總編輯共同發(fā)起了資深媒體人環(huán)保治沙公益聯(lián)盟，現(xiàn)在該聯(lián)盟已經(jīng)有200名記者、編輯加盟，聯(lián)合傳媒呼吁全社會(huì)關(guān)注環(huán)保、治理沙漠問題，這是當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)圖片。

我們?cè)趦?nèi)蒙阿拉善治理沙漠的同時(shí)，正在嘗試把沙漠變成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，我們用了八年時(shí)間已經(jīng)做完所有商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈條的打造，以后我們會(huì)大力發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是永業(yè)未來發(fā)展的儲(chǔ)備項(xiàng)目，現(xiàn)在還沒有大規(guī)模推動(dòng)。中央電視臺(tái)《鄉(xiāng)約》記者采訪我時(shí)，提到了百畝地移民計(jì)劃，很多合作伙伴對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常感興趣，我跟大家講，這是非常大的沙漠治理工程，這不是資金問題是人才來源問題，我們2002年去阿拉善的時(shí)候，那里除了大蚊子根本沒有任何生活基礎(chǔ)，我們?cè)谶^去的幾年在那里建了酒店、修了馬路，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)，建立了一個(gè)環(huán)保、生態(tài)旅游循環(huán)鏈。

我們?cè)?007年啟動(dòng)了永業(yè)公益中國行，對(duì)中國貧困地區(qū)投放一百萬扶貧產(chǎn)品幫助大家共同發(fā)展，這是2007年11月在人民大會(huì)堂跟甘肅武威市副市長的百萬捐贈(zèng)協(xié)議簽字儀式。今后永業(yè)希望用NGO的方法發(fā)起民間個(gè)人的公益基金，用于扶危濟(jì)困、科技儲(chǔ)備、教育方面的社會(huì)責(zé)任。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)源于人才，我們現(xiàn)在還是非常缺人，企業(yè)急速發(fā)展跟人才接續(xù)直接關(guān)聯(lián)，永業(yè)計(jì)劃向全社會(huì)開放我們的事業(yè)平臺(tái)，我們對(duì)員工做了共同發(fā)展的目標(biāo)，永業(yè)有一個(gè)理念，永業(yè)所有的財(cái)富屬于永業(yè)財(cái)富創(chuàng)造者，我們就是在這種理念下共同工作，讓我們的員工變成一個(gè)給自己做事情的老板，我們給大家做了三年有車、五年有房、八年經(jīng)濟(jì)退休的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃夢(mèng)想，給永業(yè)核心員工獎(jiǎng)車、獎(jiǎng)房。我們?cè)谌肆Y源方面有一些激勵(lì)制度，進(jìn)行目標(biāo)化科學(xué)管理，2009年我們發(fā)現(xiàn)在中國很多農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生就業(yè)是有問題的，所以我們提出我們優(yōu)先安排就業(yè)計(jì)劃。09年我們?cè)?jì)劃在中國建立五千個(gè)科技服務(wù)站，希望每一個(gè)科技服務(wù)站有一個(gè)大學(xué)生，利用他的知識(shí)幫助農(nóng)民解決問題同時(shí)得到自己發(fā)展，我們?cè)?月30號(hào)已經(jīng)有七千個(gè)科技服務(wù)站，下一步我們會(huì)有更大的招聘機(jī)會(huì)。