最佳商業模式冠軍高峰論壇實錄

2009年11月21日 14:24
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經11月21日訊 2009最佳商業模式中國峰會今日在京舉行。以下為最佳商業模式冠軍高峰論壇實錄：

【主持人】：下邊進入我們的冠軍高峰對話環節。除了今年的新科狀元忠旺外，我們還將請出近兩屆最佳商業模式的冠軍得主。在過去兩年里，中國企業所處的外部環境發生了跌宕起伏的變化，我們都關心他們的商業模式在劇變中是否經受住了考驗？同時我們也請到了兩位商學院的院長，讓學院派與實戰派進行智慧的撞碰。我們有請第三屆冠軍皇明太陽能董事長黃鳴先生、第四屆冠軍蘇寧電器總裁孫為民先生，以及本屆冠軍忠旺控股有限公司執行董事路長青先生，有請三位冠軍！同時我們還請到了美國紐約理工大學商學院院長劉賢方教授、長江商學院副院長滕斌圣教授。有請兩位院長！最后，我們請出本次對話的主持人--—國務院發展研究中心企業研究所副所長張文魁先生，我把主持的權力移交給他。

張文魁：謝謝。很高興來主持這樣一個會。滄海洪流，方顯英雄本色，從2008年下半年開始，到今年，全球金融危機對我們的企業都是做了一次很大的洗禮。在座的都是勝出者，而且不是一般的勝出者，都是狀元，所以我們這樣一個會是狀元會有新科狀元，也有歷屆的狀元，所以是一個巔峰的對話。大家在座的看到我們這些狀元風光的一面，但是所有的風光都是來自于多年的探索，甚至經歷了很多磨難。我們今年有這樣一個機會來跟幾位狀元，一起來分享他們創立新的商業模式的經驗，以及背后的艱辛，以及對未來的一個期望。我們先要請幾位來做一個發言。然后來做對話。在發言的同時，大家在下面一邊聽，可以一邊思考，思考的同時可以質疑他們，可以提出問題。所以請你們提問題的時候，寫紙條上，送給工作人員，然后工作人員交給我，我到時候再讓他們回答問題。希望這樣一個環節，不但很深刻，而且能夠活躍，這樣的話，我們能夠分享到更多思想。首先有請我們皇明太陽能董事長黃鳴先生進行演講。

黃鳴：首先感謝商界傳媒，感謝各位評委，同時感謝在座的各位，以及支持過皇明，以及中國太陽能事業的朋友們。07年作為當年的商業模式冠軍，我個人感覺，我們把新能源環境，能源危機和公眾的覺醒，然后誕生的市場，推動社會的潮流，順應社會的潮流，解決社會問題和企業的盈利發展，結合在一起。當時最大的特征，就是成千上萬個城市、鄉村、縣城的這樣科普活動和店面。這已經成為過去。現在我們模式已經提升為，過去是走出去，現在是走出去、請進來，作為營銷，作為推動，包括基礎建設。這樣的一個三產和二產結合的這樣一個模式進行現代組合。大家知道IBM把PC制造業務放棄，然后提出智慧地球，進入了解決方案的一體供應商，我們認為中國制造業這方面，我們是不能放棄的，尤其是可再生能源，新能源的制造，這還是一個方興未艾的產業，這是核心競爭力。

所以我們現在除了大規模的擴展自己的全自動生產線、物流、信息產業鏈之外，同時運用了云計算，運用了互聯網，在我們總部建設了一個巨大的中國太陽谷，由五大中心組成，具體的是生產、制造、物流、科技、研發、標準、檢測，還有觀光、旅游、度假、國際會議、休閑、教育、培訓、示范、科普等等。這樣一個系列的體系。這樣一個體系，表面上皇明進行了轉型，多元化，實際上把整個太陽能的新產業進行了巨大的提升，因為現在我們面臨巨大的挑戰和障礙，或者是使命，就是要完成在本世紀中期，就是用30年到50年的時間，完成全球所有傳統能源向新能源的替代轉換，同時把我們的建筑，把我們的交通，把我們所有的生活方式、衣食住行全部由傳統轉為綠色，轉為環保，轉為生態，這不僅僅是一個地球人，一個中國人應該承擔的使命，同時也是我們巨大的商機，這個商機囊括了全部的各行各業。

當你看到皇明明年都開創這樣的時代，開創那樣的時代，到了今年，在我們的產品上開拓太陽能3G時代的時候，第一代的太陽能，就是一個裸機，配件、管道都是經銷商采購的，所以危險隱患很大。然后第二代，我們原始的，我們創出第一代原配一體機，就是把配件、管道、安裝整合在一起，但是這個不能形成一個真正的機組，所以第二代作為品牌機組，就是08年。07年我們推出的，作為商界冠軍推出的是原配一提起，就是組合在一起了。今年我們推出3G，就是第三代整體解決方案，簡單地說叫一大、二小、三全。大規模、大規格、大容量，大使用量，然后洗手、洗菜、洗衣服。現在的家居裝修，一般中產階級以上已經達到星級賓館的水平了。大家唯獨熱水供應水平很低。我們可以24小時全天后、人性化、恒溫、傻瓜、智能化、全方位。我們現在的商業模式，跟劉社長探討，我們是第七名，是農村的商業網絡，我們現在非常害怕農村，但是特別傾向于農村，讓9億農民都能用上太陽能，這是我們巨大的夢想。但是現在所能做的，是在富裕的地方去做。現在我們能夠做到的是什么呢？就是捐贈。后來我們總結出賺富人的錢去幫助窮人。這是我們的商業模式，我們對那些能夠賣便宜的產品，讓大家享受富人生活的商業模式和企業，我們是心懷尊敬的。但是各有各的生存方式，這就是這個世界為什么多元化，為什么能夠全面發展的一個根本愿意。我們現在通過影響全世界的高層、政要，我們現在的太陽谷當中一個最大的特點，就是幾十個，幾百個，將來會幾千個，各種各樣的未來太陽能建筑，我們有跟鳥巢一樣大的太陽能鳥巢，有跟水立方一樣大的太陽能光立方，有太陽能鳥蛋，有太陽能長城，有太陽能貝殼，就是挑戰悉尼歌劇院的太陽能貝殼，現在馬上要建完了，而且還有挑戰七星酒店的七星國際會所，其中有一個太極宮，是專門等待美國五屆總統來參觀的。當然也等待大型的房地產商，他們將會買我們產業鏈當中30億的樓盤，將會買我們5億各種各樣的太陽能生態環保的節能門窗等等，包括我們的設計、我們的規劃，買我們的知識產權，買我們的解決方案。這樣的客戶，我們完全可以在太極宮接待他。我們跟世博會聯手，準備把3%的參觀者拉到德州，這個就是200萬人口，然后用5年內達到1000萬的旅游人口，其中有20%買我們的產品，每個人平均1萬到2萬，我們就是200到300億，這還是產品，還不包括旅游產品。而且世界太陽城大會，2010年我們申辦成功的，將有一個巨大的報告廳，6000人的報告廳，開完會之后，這個報告廳將轉身為太陽文化劇場。整個太陽谷之間充滿了文化、宗教、科技、人文、未來，它是一個21.5世紀的未來城市模板。我剛才自己很悔恨，沒有把照片放在這兒。實在對不起大家，也對不起我們自己，我們會改進。人類和我們所有的商業集團，還有我們所有的創業者，都是在這種不斷的改進，不斷的悔恨，但是又享受孤獨，又去突破孤獨的這樣一個不斷創新的，不斷夢想成真的過程來實現我們人類的可持續，來展現我們人類和自然和諧發展的一種美麗的前景。謝謝大家。

張文魁：謝謝。非常精彩的發言。作為一個商業模式的冠軍，不容易，你要不斷創新，不光是賣熱水器，現在在賣解決方案，未來是為我們人類的生活方式，綠色的生活方式來提供一種全方位的解決方案，我們再次掌聲祝賀。第二位我們請出蘇寧的總裁。蘇寧電器在09年逆勢擴張，我們聽他他怎么樣在嚴酷的冬天里面，他怎么樣逆勢擴張。

孫為民：首先非常欽佩商界雜志在去年把商業模式的冠軍授予給我們公司。作為我們對行業的分析和判斷，我們在2007、2008年初的時候，對我們未來發展做了一個規劃就是在2010年實現在行業里面的全面領跑。實際上在當初做內部規劃的時候，我們并沒有對外界大肆宣傳，行業里面突發性的因素，我們也并不是有這樣的遠見，對于金融危機的演變我們也沒有這樣的預計。我們主要是基于多年來我們自身打造的一個基礎，以及對于我們成長和行業成長樹立的對比，來做出這樣的預測。

到今天，這樣一個美好的地位已經可以明顯的昭示出來。對于商業模式的探討，我最近剛到一些投資者那邊去做了一些拜訪，大家跟我聊起這個問題，說你知道不知道蘇寧從上市以來股價漲了多少？他們幫我算了一下，從上市04年到現在，每股從1塊到了1000塊錢。在這個行業里面，尤其是今年創業板開始興起以后，很多人又不知不覺的有這么一個說法，說它是哪個哪個領域，以至于好像這是一個可以參照的題材，變為一個模式的翻版一樣。對于這個模式的問題，其實我們在其中去做，到并沒有去深刻的去思考這個問題。最近由于跟投資者有一些接觸，也從兩個不同的領域，一個是投資者，我們屬于實業的領域，來共同關注這個問題。做風投，做PE投資專業的，很有名的一個人，他跟實業界進行接觸的時候，因為他同時能夠選擇很多的實業領域作為他的投資對象，他經常開玩笑說，說站在投資者角度來看你們做實業的，叫選擇比努力更加重要。

在不同的行業，因為他同時看到很多行業的人，同時看到不同行業里較為優秀的人才，他說在某些領域里的努力，所付出的10倍的努力，可能也許不如在另外一個領域里付出的八分的努力，七分的努力，所以講了一句話，叫選擇比努力更重要。當時聽了這句話，我們還是感覺挺灰心的。如果站在實業角度來看投資，看起來做投資的人，都是高智商、高智力，肯定不像做實業的人水平或者知識學歷那么平均比較低。但是有的時候我們看他們的一些投資選擇案例的時候，我們有一句話，叫做投機比投資更重要。有很多人做了很專業的，很理性的投資，可能比不上某一個做投機的獲得收益更好。實際上我覺得不管他站在他的角度，還是我們站在我們的角度，我認為這樣的話都是錯誤的，只看到了問題的某一個方面。我們固然講選擇商業模式，建立商業模式很重要，作為投機，有的時候對于獲利來講也非常重要。但是對于一個投資者來講，對于一個實業家來講，不管從事的哪一個領域，可以說都有一個共性的東西，堅持比什么都重要，運作比什么都重要，運營和運作比什么都重要。也就是說雖然我們在創建一個模式的時候，可以規劃一個方向，規劃一個目標，但是所有方向的執行，所有的目標的達成，都是靠著中間的這個過程。而中間的過程，不光是一個努力，實際上是一系列的不斷的調整，不斷的選擇，不斷的優化這樣一個過程。剛才黃總已經講了，他們自身的商業模式也并不是一成不變的，從第一代到第二代，到第三代，實際上有一個不斷創新和優化的過程。

作為我們企業發展也是這樣的，它在看到了一個連鎖模式，是不是這樣一個模式放在各個領域都能夠成功呢？也不盡然。至少作為一個模式來講，它有三個方面的構成。首先是作為企業的價值觀問題。你有什么樣的價值觀決定了你的事業模式有序的發展問題。第二，你的行業經驗、知識能力的問題，這個決定你對各種機會的判斷。第三個，更為重要的就是結合自己的資源條件，以及對于市場的判斷，你所選擇的路徑的問題。我想作為蘇寧這么多年的成功，我想把一個最根本的東西告訴大家，實際上我們一貫是堅持把握核心的這種規律，正確認識行業的核心東西，零售業最根本的就是物流業。我們如果加上一個時髦的東西，我們叫現代零售業，現代零售業是什么？就是在信息引導下的現代化的物流作業環節。那么這個可能是幾百年、上千年，乃至更遠的時間里面，商業、零售業一個永恒的東西。當然形式和手段在變化過程中，它帶來的價值也不一樣。不管做哪一個領域的，歸根結底還是在認識行業核心的價值所在，不斷地進行創新和優化。謝謝大家。