挑戰(zhàn)者的新打法圓桌論壇實(shí)錄

2009年12月06日 22:59
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

人參與條評(píng)論

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009(第八屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)于2009年12月5日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國(guó)路徑”。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)直播此次會(huì)議。以下為“圓桌論壇-未來(lái)之星：挑戰(zhàn)者的新打法”的全部實(shí)錄。

主持人：大家早上好，今天上午唯一的圓桌論壇，過(guò)去講的人都是坐得比較矮，站得比較高，今天終于大家平起平坐了，今天我們主要是歷屆中國(guó)企業(yè)家評(píng)選的未來(lái)之星和今年新評(píng)選的未來(lái)之星的對(duì)話(huà)，我是論壇的主持人陳明健，我是主持人，我們李院長(zhǎng)是住持，有老院長(zhǎng)在這，我們心里就踏實(shí)了，等于冬進(jìn)來(lái)，大家給他鼓鼓掌，讓他給我們表演個(gè)節(jié)目。

我們今天的論壇是一個(gè)超長(zhǎng)論壇，兩個(gè)小時(shí)，這兩個(gè)小時(shí)里面我們可以輕松活躍一點(diǎn)，大家隨時(shí)可以出去喝咖啡，上洗手間，也隨時(shí)可以舉手向我們嘉賓提問(wèn)，但是要跟我示意一下。我們先介紹一下今天這場(chǎng)論壇的嘉賓，第一位是我們的住持，李維安院長(zhǎng)，南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)，是我們歷屆未來(lái)之星的評(píng)委，各位未來(lái)之星都是經(jīng)過(guò)像我們這樣的評(píng)委選出來(lái)的。

這位是陳浩，聯(lián)想投資的董事長(zhǎng);

這位是戴偉民先生，芯原微電子董事長(zhǎng);這個(gè)行業(yè)離我們大家生活比較遠(yuǎn)，是做芯片的設(shè)計(jì)外包的公司。

戴偉民：我們做芯片設(shè)計(jì)和制造，就像做成衣一樣，設(shè)計(jì)有一種是貼牌的，我們是設(shè)計(jì)，可以做TVD芯片，游戲機(jī)芯片，我可以管理后面制造，交貨單，貼他的牌子，謝謝。

主持人：這位是我清華的學(xué)長(zhǎng)姜鵬明老師，做綠色生態(tài)環(huán)保。

姜鵬明：大家好，我們叫綠創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)，環(huán)保大家都很熟悉概念，但是到底環(huán)保企業(yè)做什么，這是正宗的環(huán)保企業(yè)，這么多年就是做環(huán)保的，一個(gè)是做固廢處理，垃圾處理，成套設(shè)備，當(dāng)然做的不是現(xiàn)在大家熟悉的三種方法，填埋，焚燒，堆肥，我們現(xiàn)在搞的是快速高效有機(jī)固廢處理，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)把它無(wú)害化。第二我們做噪聲振動(dòng)，噪聲和振動(dòng)說(shuō)如果沒(méi)有我們的話(huà)，中國(guó)大劇院是沒(méi)有辦法演奏的，因?yàn)榈教幎悸?tīng)到空調(diào)的噪音，T3航站樓里面大家也不會(huì)正常交談，有很多噪聲，交通要道周邊的居民也不會(huì)很好地休息，因?yàn)樵肼暋＿€有一類(lèi)是做大氣污染控制，各種有機(jī)廢物凈化，汽車(chē)尾氣的控制，大概是做這些內(nèi)容的。

主持人：下面是我們的浙商，杰克控股的阮積祥。

阮積祥：杰克控股做發(fā)動(dòng)機(jī)，屬于傳統(tǒng)制造業(yè)。我們是民營(yíng)企業(yè)的發(fā)祥地，我們推出民營(yíng)企業(yè)。

主持人：浙江是經(jīng)濟(jì)危機(jī)中傳播的重災(zāi)區(qū)。下面是第二屆二十一星之首的的王璞，他是年輕的老革命了，北大縱橫，我想大家都了解，中國(guó)管理行業(yè)的教父。

王璞：今天大家有說(shuō)圈地重要，圈錢(qián)重要，我們現(xiàn)在圈人重要，我們合伙人從50人增加到100人，北大縱橫是為企業(yè)家服務(wù)的，大家要想當(dāng)二十一星，二十一星想成為企業(yè)領(lǐng)袖，除了找我們李維安院長(zhǎng)，找主持人陳明健，還有一個(gè)就是找我們，幫助企業(yè)提高管理水平，我們的使命就是推動(dòng)企業(yè)變革與成長(zhǎng)。

主持人：這邊是我們今年新的二十一星，于冬是去年的。劉松琳，從我認(rèn)識(shí)你到現(xiàn)在，你已經(jīng)飛快的迅速成為管理培訓(xùn)的新老大了，新大哥了，今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)你培訓(xùn)的市場(chǎng)影響怎么樣，增長(zhǎng)怎么樣?

劉松琳：應(yīng)該說(shuō)影響很大，因?yàn)榻衲甑脑鲩L(zhǎng)速度很快，影響是正面的影響。金融危機(jī)以前，我們的企業(yè)家培訓(xùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是被動(dòng)式的培訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后開(kāi)始主動(dòng)找我們的多，我們的增長(zhǎng)比去年高了很多，今年大概是百分之八、九十的增長(zhǎng)，我和于冬都是去年的未來(lái)之星。企業(yè)家也可以找聚成，我們主要是以企業(yè)家管理培訓(xùn)和企業(yè)培訓(xùn)為主。

主持人：經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，大家都去找咨詢(xún)公司，找培訓(xùn)，到商學(xué)院學(xué)習(xí)。下一位是哎呀呀的葉國(guó)富，現(xiàn)在拍電視劇了，混入娛樂(lè)界了。

葉國(guó)富：我簡(jiǎn)單介紹一下，剛剛劉松琳講到，還有很多人講到金融危機(jī)，我們哎呀呀在金融危機(jī)下也很好，做女人生意更好，我們是專(zhuān)做女人生意的一個(gè)企業(yè)，短短三年時(shí)間在全國(guó)有兩千家店，賣(mài)的是女性快速消費(fèi)品和時(shí)尚產(chǎn)品，謝謝大家。

主持人：他賣(mài)的東西一般都是兩塊錢(qián)的小飾品，賣(mài)兩萬(wàn)塊錢(qián)是下一位鉆石小鳥(niǎo)的系列。

徐瀟：大家好，鉆石小鳥(niǎo)大家聽(tīng)名字就是和鉆石有關(guān)，我們服務(wù)于有金融危機(jī)需要的人群，主要服務(wù)的是年輕的上網(wǎng)人群，尤其是結(jié)婚這個(gè)人群，大家都知道年輕人壓力非常大，我們都幫助提高減壓，在互聯(lián)網(wǎng)上給他們提供減壓的鉆石，鉆石小鳥(niǎo)希望傳遞更多的幸福。不結(jié)婚的，或者說(shuō)已婚的其實(shí)是壓力相對(duì)比較小的一群，我們先解決結(jié)婚適齡人群，在金融危機(jī)給我們帶來(lái)很大的增長(zhǎng)點(diǎn)，很多人開(kāi)始買(mǎi)鉆石投資理財(cái)，我們這類(lèi)的人群也越來(lái)越多。

主持人：下一位是葉再長(zhǎng)。

葉再長(zhǎng)：從我們嘉美集團(tuán)這樣看看不出來(lái)我們做什么，我們主要是有兩塊，今年我們企業(yè)中一塊叫盛大車(chē)險(xiǎn)連鎖，這一塊是今年的未來(lái)之星企業(yè)。另外一塊是我們比較成熟的產(chǎn)業(yè)，傳媒的板塊，我們已經(jīng)是國(guó)內(nèi)非國(guó)有平面市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，這一塊我們已經(jīng)做了多年，有相當(dāng)多的管理積累，很多的經(jīng)驗(yàn)。今年主要是未來(lái)之星，請(qǐng)CEO來(lái)講，盛大車(chē)險(xiǎn)概括起來(lái)非常簡(jiǎn)單，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心給廣大中國(guó)城市的車(chē)主提供汽車(chē)保險(xiǎn)服務(wù)和汽車(chē)服務(wù)的市場(chǎng)整合，我們和銀行業(yè)的，數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷(xiāo)，主要是圍繞這塊來(lái)做，我們時(shí)間比較短，在這一塊，兩年多一點(diǎn)，還不到兩年半。我們目前全國(guó)已經(jīng)有八個(gè)城市，對(duì)于這樣這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們做得也是比較顛覆的。原來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，你們的汽車(chē)保險(xiǎn)都是通過(guò)個(gè)人，通過(guò)小的機(jī)構(gòu)或者親戚朋友介紹來(lái)買(mǎi)，其實(shí)這是一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員是沒(méi)有工資的，一定在各位車(chē)主身上賺他的工資，但是我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的呼叫中心來(lái)實(shí)現(xiàn)，規(guī)模就非常巨大，人其實(shí)不多，全國(guó)就400多個(gè)人，但是我們可以讓我們廣大的車(chē)主享受到非常低廉的產(chǎn)品，我們認(rèn)為這是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不應(yīng)該像壽險(xiǎn)一樣付出非常高的成本，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)我們是創(chuàng)造了價(jià)值，當(dāng)然我們的服務(wù)也非常到位，提供24小時(shí)的緊急救援和全程理賠的服務(wù)。今年的成長(zhǎng)率，應(yīng)該說(shuō)去年我們是運(yùn)營(yíng)的第一年，當(dāng)然和前年相比，數(shù)據(jù)就非常高了，1000%，今年我們保持了一倍多，100%以上的增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)應(yīng)該增長(zhǎng)率還會(huì)更快，大概是這樣。

主持人：你和徐瀟的生意都是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

葉再長(zhǎng)：這個(gè)我多講幾句，我做傳媒時(shí)間比較久了，我始終覺(jué)得這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是我們做平面媒體，就是報(bào)紙，我一直在思索介入互聯(lián)網(wǎng)，直到我們這些年考慮成熟了，最后下定決心來(lái)做盛大車(chē)險(xiǎn)，雖然我們以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)做，但是我們管理沒(méi)有到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理，按照零售業(yè)來(lái)管理，我覺(jué)得最終你要替消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這是本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是工具。

主持人：下一位是于冬，介紹一下自己。

于冬：簡(jiǎn)單說(shuō)，我們是電影公司，民營(yíng)的電影公司。之前很多年，我一直是做電影發(fā)行，這幾年又開(kāi)始拍電影，從拍電影往下游延展做電影院，把電影的產(chǎn)業(yè)鏈，目前我們是唯一一家縱深產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的電影集團(tuán)公司，我們不單做中國(guó)的發(fā)行，還做國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)行，這樣我就是一個(gè)經(jīng)緯，十字架的業(yè)務(wù)模式，縱深了制作、發(fā)行、院線(xiàn)，國(guó)內(nèi)發(fā)行、國(guó)際發(fā)行，是一個(gè)綜合性的電影集團(tuán)。我和華誼兄弟不太一樣，它是一個(gè)娛樂(lè)公司，搞唱片、演出，藝人做得比較多一點(diǎn)，我是專(zhuān)注于電影本身的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司。電影大家都知道，這幾年的高速成長(zhǎng)期，產(chǎn)業(yè)化改革之后，大概是七八年的時(shí)間，成長(zhǎng)速度非常快，每年以30%到40%的速度增長(zhǎng)，我覺(jué)得也是一個(gè)非常好的發(fā)展契機(jī)，尤其是在金融危機(jī)之后，電影產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，尤其是2009年，我們?cè)鲩L(zhǎng)速度超過(guò)45%，整個(gè)行業(yè)在高速增長(zhǎng)期，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)機(jī)就是這么幾年的時(shí)間，老外的電影很快就會(huì)來(lái)，WTO的配額也會(huì)逐漸取消，對(duì)中國(guó)的企業(yè)，尤其是民營(yíng)企的成長(zhǎng)，現(xiàn)在是一個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展階段。

主持人：這是我們二十一星里面的年歲最長(zhǎng)的新星，可能也是銷(xiāo)售額最大的企業(yè)，今年二十一星里有銷(xiāo)售額二百億的企業(yè)，劉兆年董事長(zhǎng)介紹一下自己。

劉兆年：很高興參加這次會(huì)議，九州通主要是做醫(yī)藥流通，我們目前在全國(guó)14個(gè)省會(huì)城市有物流中心，在21個(gè)地級(jí)市有物流配送點(diǎn)，我們的流通領(lǐng)域主要是批發(fā)和零售，所以我們主要是以批發(fā)為主，這是我們過(guò)去的說(shuō)法叫批發(fā)，現(xiàn)在國(guó)外的說(shuō)法叫藥品的分銷(xiāo)，現(xiàn)在比較時(shí)髦的說(shuō)法叫醫(yī)藥物流，就是對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的界定。我們主要是通過(guò)向OTC這種市場(chǎng)，特別農(nóng)村市場(chǎng)，藥店零售連鎖，還有診所，基層醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，向他們銷(xiāo)售藥品，向大的醫(yī)院里銷(xiāo)售藥品很少，我們主要是這樣的模式。當(dāng)然今年我們可能會(huì)超過(guò)兩百多億，醫(yī)藥行業(yè)它是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，也是一個(gè)剛性需求，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我們沒(méi)有什么影響，整體情況還是不錯(cuò)。

主持人：沒(méi)有九州通，可能鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生員的很多病人就用不起藥，因?yàn)橛辛司胖萃ň涂梢允怪袊?guó)最基層的老百姓享受最優(yōu)價(jià)格，最低價(jià)格的藥品，應(yīng)該說(shuō)劉總這么多年為中國(guó)的普通老百姓做了一件大好事，這張網(wǎng)鋪起來(lái)很辛苦的。

現(xiàn)在開(kāi)始我們的討論，今天我們的題目是新挑戰(zhàn)者的新打法，我給大家看一張照片，這是誰(shuí)，大家看看，這是我們?cè)谧囊晃唬诟墒裁茨兀谂碾娨晞。冻笈疅o(wú)敵》，葉國(guó)富上電視了，國(guó)富為什么你賣(mài)耳環(huán)還想到拍電視劇呢，搞快女比賽呢?

葉國(guó)富：我們今天談到挑戰(zhàn)新打法，我們做消費(fèi)者的，而且女性消費(fèi)者，所以我們現(xiàn)在感覺(jué)到做廣告，很多廣告效果越來(lái)越不理想，在座有很多廣告公司老板，我們把哎呀呀這個(gè)品牌植入了湖南最火的電視劇《丑女無(wú)敵》里面，我也演了一個(gè)角色。

主持人：做品牌和文化結(jié)合是一個(gè)很獨(dú)特的方法，歷史上有拍過(guò)《大宅門(mén)》，迅速讓同仁堂這個(gè)品牌成為了根深蒂固的百年品牌。還有《天下第一樓》的電視，拍完了之后，銷(xiāo)售額馬上上漲50%，而且下不去了，一部文藝作品對(duì)消費(fèi)者的影響很大，你拍這個(gè)電視劇也是把你們的店鋪嵌入進(jìn)去?

葉國(guó)富：我們的店鋪，我們的產(chǎn)品，還有我本人，都嵌入進(jìn)去了，這個(gè)電視劇的碟片現(xiàn)在都買(mǎi)得到，后面十年的效果不可估量。

主持人：你這么新的一個(gè)企業(yè)，你在里面擔(dān)任不是主角，不是以你的故事為主線(xiàn)，這種作用是不是很有限?

葉國(guó)富：看切入點(diǎn)，角色就是我們的女二號(hào)，應(yīng)該是女一號(hào)，她要女二號(hào)，她要去創(chuàng)業(yè)，炒股票也虧錢(qián)，只有做哎呀呀是賺錢(qián)的，這就是我們這個(gè)品牌，對(duì)它的招商和開(kāi)店宣傳效果非常好。

葉再長(zhǎng)：國(guó)富，你這個(gè)項(xiàng)目還拍不拍，還是只拍這一部?

葉國(guó)富：第二部，第三部，我們都贊助了，現(xiàn)在我們?cè)趭蕵?lè)行業(yè)有了名氣了，很多拍電影都找到我們，小沈陽(yáng)和臺(tái)灣的一個(gè)明星拍一個(gè)《小鬼當(dāng)家》也找到我們，我們肯定會(huì)繼續(xù)拍的。

葉再長(zhǎng)：主持人，我有一個(gè)疑問(wèn)，遺憾論壇的時(shí)候，葉國(guó)富提出做專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)，才是我們未來(lái)的生存之道，今天我聽(tīng)起來(lái)你走多遠(yuǎn)化了。我想你拍電視劇，你要做植入性的影響，你要自己拍，你怎么樣競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于冬，或者像華誼兄弟這樣的公司呢?

葉國(guó)富：我們一直是，不是我們自己拍，我們是植入他們的合作商，最大的贊助商。

葉再長(zhǎng)：如果你繼續(xù)拍，就是向這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

主持人：他只是繼續(xù)植入，李院長(zhǎng)，幫我們?cè)u(píng)價(jià)一下葉國(guó)富的新打法。

李維安：未來(lái)之星就是靠新的打法，新的模式，新的思路，才能后來(lái)者居上，這一點(diǎn)大家都知道，拍電視做廣告，也有做起來(lái)的，關(guān)鍵就是你要有新的，和別人不一樣的，但是你真要做下去，你成功了，做得比較好，但是大家都跟著上去那就不行了，對(duì)電視劇行業(yè)就是一個(gè)損失，大家潛意識(shí)里認(rèn)為在美國(guó)拍個(gè)電視劇，做個(gè)電影，偶然就找到可口可樂(lè)的牌子，那就了不得了，因?yàn)樗隙ㄒ葨|西，不是很啤酒，就是喝可樂(lè)，但是喝哪個(gè)牌子不得了，等于把廣告融進(jìn)去了。所以我們學(xué)不能學(xué)路數(shù)，得學(xué)思維的方法，剛才我一看我們的未來(lái)之星，很震撼，年輕基本上都年輕，包括坐這聽(tīng)的都是比較年輕，這代表了中國(guó)企業(yè)的希望，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的希望，國(guó)家的希望。

一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，你看我們打的產(chǎn)業(yè)，包括這些模式，都不是那些壟斷性的老大做的東西，你看我們剛才講的，除了高科技，教育文化的，從網(wǎng)絡(luò)上來(lái)看，統(tǒng)計(jì)了一下，4億人的網(wǎng)絡(luò)，這一個(gè)大背景，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有做大的，國(guó)際上現(xiàn)在要修改規(guī)則，以前有一個(gè)說(shuō)法，世界大事，世界領(lǐng)袖，網(wǎng)絡(luò)都可以說(shuō)，現(xiàn)在不敢說(shuō)了，現(xiàn)在為什么不敢了，那時(shí)候中國(guó)網(wǎng)民少，我的意思是我們要看到這樣一個(gè)現(xiàn)象。

比較可喜的，我們走出去的企業(yè)，今年我參加教育部學(xué)科專(zhuān)業(yè)設(shè)置委員會(huì)，設(shè)置專(zhuān)業(yè)，高爾夫管理新專(zhuān)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)安全，大學(xué)生培養(yǎng)新專(zhuān)業(yè)，這是將來(lái)的人才，很重要。結(jié)果統(tǒng)計(jì)，工科分配最好，但是你說(shuō)金融怎么分配不好，金融危機(jī)影響，工科分配好，就是因?yàn)閲?guó)家的四萬(wàn)億投資，我們走到了今天很難，也代表著一個(gè)方向，通俗的講，我們最大的問(wèn)題就是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)是為生產(chǎn)而生產(chǎn)，不是為消費(fèi)而生產(chǎn)。你想想我們的國(guó)企，地方部門(mén)，都是想辦法，國(guó)有資產(chǎn)再投資建廠(chǎng)，投下去，使勁建老大的廠(chǎng)，建完了干什么，再往外投，因?yàn)橐M(fèi)了，搞別的就損失了，應(yīng)該轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)而消費(fèi)，包括國(guó)有的收益，壟斷企業(yè)得那么多收益，分下去了，老百姓消費(fèi)了，這樣才能形成良好循環(huán)。消費(fèi)型的企業(yè)，中央工作會(huì)議結(jié)構(gòu)調(diào)整，你怎么調(diào)，關(guān)鍵是知道經(jīng)濟(jì)工作的出發(fā)點(diǎn)，各個(gè)城市，來(lái)大項(xiàng)目，產(chǎn)生多少億，他沒(méi)有想到老百姓的消費(fèi)多了。文化產(chǎn)業(yè)，最近到有關(guān)部委去講，大的都要改制，應(yīng)該是國(guó)老大，壟斷老大多看看我們的未來(lái)之星。謝謝。

主持人：拉動(dòng)消費(fèi)，我覺(jué)得新星做的貢獻(xiàn)是什么，第一個(gè)是以非常低的價(jià)格，以更低的價(jià)格給大家?guī)?lái)消費(fèi)的實(shí)惠，剛才說(shuō)的劉總的公司，藥品價(jià)格是醫(yī)院的十分之一，這就給消費(fèi)者帶來(lái)了巨大的實(shí)惠，解決了看病貴的問(wèn)題。現(xiàn)在上海演的《蝸居》影響很大，徐瀟同志就把鉆石的價(jià)格降下來(lái)了一半。除了網(wǎng)上銷(xiāo)售以外，你們也在上海開(kāi)體驗(yàn)店了。

徐瀟：我們不是在照搬國(guó)外的成功模式，自己的網(wǎng)上平臺(tái)，包括體驗(yàn)店的時(shí)候，我們并不知道國(guó)外存在這樣的模式，我們收到了新模式帶來(lái)的價(jià)值，給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值，我們?cè)诮衲晟虾Ｅe的一次國(guó)際珠寶展上，美國(guó)一位專(zhuān)家這樣評(píng)價(jià)現(xiàn)在的趨勢(shì)，此次的金融危機(jī)讓美國(guó)的奢侈品消費(fèi)受到了嚴(yán)重打擊，包括網(wǎng)上很紅火的藍(lán)色尼羅河，他們的銷(xiāo)售也在下降，現(xiàn)在有一種逆勢(shì)的增長(zhǎng)，它的毛利率超過(guò)網(wǎng)絡(luò)鉆石的10%，增長(zhǎng)速度非常快。但是我們是根據(jù)本土的需要應(yīng)運(yùn)而生，這就是鉆石小鳥(niǎo)，剛才李教授說(shuō)的我們沒(méi)有遵循于老的路法，我們是遵循消費(fèi)者的需求，圍繞他的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

主持人：這已經(jīng)成為全球新的模式了，我想問(wèn)你一個(gè)比較尖刻的問(wèn)題，昨天我從上海回來(lái)，我們同事說(shuō)你們的鉆石生意大火，還對(duì)很多電視節(jié)目做了贊助。如果有一個(gè)比你更新的人進(jìn)入這一行，你對(duì)你做的這些工作，你的時(shí)間很短，只有幾年，別人超越你是不是很容易?

徐瀟：其實(shí)在小鳥(niǎo)不乏模仿者，自從我們的模式在2005年確立之后，尤其是得到CCTV兩次的報(bào)道，在全國(guó)迅速被關(guān)注，以及被復(fù)制，我們?cè)谖錆h開(kāi)了一個(gè)店，接下來(lái)在西安開(kāi)店，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)地區(qū)已經(jīng)有不少像我們這樣的模式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在了，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也不是意外，因?yàn)橐粋€(gè)好的模式勢(shì)必會(huì)引來(lái)追隨者，特別像中國(guó)復(fù)制力那么強(qiáng)的一個(gè)國(guó)家，我們不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，我們也不怕有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們希望在市場(chǎng)初期有人和我們搖旗吶喊，一個(gè)人的話(huà)沒(méi)有人關(guān)注你，之前傳統(tǒng)珠寶也不在乎你，當(dāng)你的這個(gè)模式越來(lái)越壯大，無(wú)數(shù)人加入進(jìn)來(lái)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你只要做市場(chǎng)的老大就可以。

李維安：我有一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)，一方面產(chǎn)品便宜得不能再便宜了，卻沒(méi)有市場(chǎng)。另外一方面，世界上貴得不能再貴的在中國(guó)有巨大的市場(chǎng)，世界上都說(shuō)到中國(guó)賣(mài)便宜了不行。這個(gè)原因是為什么，這里面的商業(yè)機(jī)會(huì)又是什么?

王璞：我談點(diǎn)感受，說(shuō)鉆石，他給我的感受和你上一場(chǎng)提出的結(jié)論，只有降價(jià)，只有便宜了，才能入選二十一星，剛才有這么一句話(huà)。有父子兩代的一個(gè)企業(yè)家，他說(shuō)我要在超市里頭里頭賣(mài)最貴，比三星都貴，但是要賣(mài)出量來(lái)很困難，但是現(xiàn)在他咬牙挺住了，現(xiàn)在占有率非常高。我體會(huì)就是我們走兩類(lèi)，你是練武當(dāng)還是練少林的，我的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，但是我的價(jià)位，利用互聯(lián)網(wǎng)使價(jià)位降下來(lái)，這是一個(gè)模式，假如這是武當(dāng)派。還有一派是少林派，它的品質(zhì)最棒，它的品牌附加值最棒，這就是奢侈品，這兩類(lèi)我認(rèn)為永遠(yuǎn)會(huì)存在，少林和武當(dāng)我們做企業(yè)的要想清楚，你到底做少林，做武當(dāng)，這兩類(lèi)是很難平衡的，這是擺在我們中國(guó)企業(yè)家，世界前面的，比如歐洲、美國(guó)等等，按照我們?nèi)昵暗臉?biāo)準(zhǔn)來(lái)看，六十年前的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，他們就是共產(chǎn)義，最后會(huì)趨同，會(huì)殊途同歸，但是這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng)。