挑戰者的新打法圓桌論壇實錄

2009年12月06日 22:59
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2009(第八屆)中國企業領袖年會于2009年12月5日在北京舉行，主題為“新商業文明的中國路徑”。鳳凰網財經直播此次會議。以下為“圓桌論壇-未來之星：挑戰者的新打法”的全部實錄。

主持人：大家早上好，今天上午唯一的圓桌論壇，過去講的人都是坐得比較矮，站得比較高，今天終于大家平起平坐了，今天我們主要是歷屆中國企業家評選的未來之星和今年新評選的未來之星的對話，我是論壇的主持人陳明健，我是主持人，我們李院長是住持，有老院長在這，我們心里就踏實了，等于冬進來，大家給他鼓鼓掌，讓他給我們表演個節目。

我們今天的論壇是一個超長論壇，兩個小時，這兩個小時里面我們可以輕松活躍一點，大家隨時可以出去喝咖啡，上洗手間，也隨時可以舉手向我們嘉賓提問，但是要跟我示意一下。我們先介紹一下今天這場論壇的嘉賓，第一位是我們的住持，李維安院長，南開大學商學院院長，是我們歷屆未來之星的評委，各位未來之星都是經過像我們這樣的評委選出來的。

這位是陳浩，聯想投資的董事長;

這位是戴偉民先生，芯原微電子董事長;這個行業離我們大家生活比較遠，是做芯片的設計外包的公司。

戴偉民：我們做芯片設計和制造，就像做成衣一樣，設計有一種是貼牌的，我們是設計，可以做TVD芯片，游戲機芯片，我可以管理后面制造，交貨單，貼他的牌子，謝謝。

主持人：這位是我清華的學長姜鵬明老師，做綠色生態環保。

姜鵬明：大家好，我們叫綠創環保集團，環保大家都很熟悉概念，但是到底環保企業做什么，這是正宗的環保企業，這么多年就是做環保的，一個是做固廢處理，垃圾處理，成套設備，當然做的不是現在大家熟悉的三種方法，填埋，焚燒，堆肥，我們現在搞的是快速高效有機固廢處理，一個小時之內把它無害化。第二我們做噪聲振動，噪聲和振動說如果沒有我們的話，中國大劇院是沒有辦法演奏的，因為到處都聽到空調的噪音，T3航站樓里面大家也不會正常交談，有很多噪聲，交通要道周邊的居民也不會很好地休息，因為噪聲。還有一類是做大氣污染控制，各種有機廢物凈化，汽車尾氣的控制，大概是做這些內容的。

主持人：下面是我們的浙商，杰克控股的阮積祥。

阮積祥：杰克控股做發動機，屬于傳統制造業。我們是民營企業的發祥地，我們推出民營企業。

主持人：浙江是經濟危機中傳播的重災區。下面是第二屆二十一星之首的的王璞，他是年輕的老革命了，北大縱橫，我想大家都了解，中國管理行業的教父。

王璞：今天大家有說圈地重要，圈錢重要，我們現在圈人重要，我們合伙人從50人增加到100人，北大縱橫是為企業家服務的，大家要想當二十一星，二十一星想成為企業領袖，除了找我們李維安院長，找主持人陳明健，還有一個就是找我們，幫助企業提高管理水平，我們的使命就是推動企業變革與成長。

主持人：這邊是我們今年新的二十一星，于冬是去年的。劉松琳，從我認識你到現在，你已經飛快的迅速成為管理培訓的新老大了，新大哥了，今年經濟危機對你培訓的市場影響怎么樣，增長怎么樣?

劉松琳：應該說影響很大，因為今年的增長速度很快，影響是正面的影響。金融危機以前，我們的企業家培訓相對來說是被動式的培訓，經濟危機以后開始主動找我們的多，我們的增長比去年高了很多，今年大概是百分之八、九十的增長，我和于冬都是去年的未來之星。企業家也可以找聚成，我們主要是以企業家管理培訓和企業培訓為主。

主持人：經濟危機來了，大家都去找咨詢公司，找培訓，到商學院學習。下一位是哎呀呀的葉國富，現在拍電視劇了，混入娛樂界了。

葉國富：我簡單介紹一下，剛剛劉松琳講到，還有很多人講到金融危機，我們哎呀呀在金融危機下也很好，做女人生意更好，我們是專做女人生意的一個企業，短短三年時間在全國有兩千家店，賣的是女性快速消費品和時尚產品，謝謝大家。

主持人：他賣的東西一般都是兩塊錢的小飾品，賣兩萬塊錢是下一位鉆石小鳥的系列。

徐瀟：大家好，鉆石小鳥大家聽名字就是和鉆石有關，我們服務于有金融危機需要的人群，主要服務的是年輕的上網人群，尤其是結婚這個人群，大家都知道年輕人壓力非常大，我們都幫助提高減壓，在互聯網上給他們提供減壓的鉆石，鉆石小鳥希望傳遞更多的幸福。不結婚的，或者說已婚的其實是壓力相對比較小的一群，我們先解決結婚適齡人群，在金融危機給我們帶來很大的增長點，很多人開始買鉆石投資理財，我們這類的人群也越來越多。

主持人：下一位是葉再長。

葉再長：從我們嘉美集團這樣看看不出來我們做什么，我們主要是有兩塊，今年我們企業中一塊叫盛大車險連鎖，這一塊是今年的未來之星企業。另外一塊是我們比較成熟的產業，傳媒的板塊，我們已經是國內非國有平面市場的領跑者，這一塊我們已經做了多年，有相當多的管理積累，很多的經驗。今年主要是未來之星，請CEO來講，盛大車險概括起來非常簡單，通過互聯網和呼叫中心給廣大中國城市的車主提供汽車保險服務和汽車服務的市場整合，我們和銀行業的，數據庫的營銷，主要是圍繞這塊來做，我們時間比較短，在這一塊，兩年多一點，還不到兩年半。我們目前全國已經有八個城市，對于這樣這個行業來說，我們做得也是比較顛覆的。原來這個產業，你們的汽車保險都是通過個人，通過小的機構或者親戚朋友介紹來買，其實這是一對一的營銷，因為保險業務員是沒有工資的，一定在各位車主身上賺他的工資，但是我們通過互聯網的呼叫中心來實現，規模就非常巨大，人其實不多，全國就400多個人，但是我們可以讓我們廣大的車主享受到非常低廉的產品，我們認為這是標準化的產品，不應該像壽險一樣付出非常高的成本，對于消費者來說我們是創造了價值，當然我們的服務也非常到位，提供24小時的緊急救援和全程理賠的服務。今年的成長率，應該說去年我們是運營的第一年，當然和前年相比，數據就非常高了，1000%，今年我們保持了一倍多，100%以上的增長，我們預計應該增長率還會更快，大概是這樣。

主持人：你和徐瀟的生意都是和互聯網結合。

葉再長：這個我多講幾句，我做傳媒時間比較久了，我始終覺得這是傳統產業，特別是我們做平面媒體，就是報紙，我一直在思索介入互聯網，直到我們這些年考慮成熟了，最后下定決心來做盛大車險，雖然我們以互聯網企業來做，但是我們管理沒有到互聯網企業管理，按照零售業來管理，我覺得最終你要替消費者創造價值，這是本質，互聯網其實是工具。

主持人：下一位是于冬，介紹一下自己。

于冬：簡單說，我們是電影公司，民營的電影公司。之前很多年，我一直是做電影發行，這幾年又開始拍電影，從拍電影往下游延展做電影院，把電影的產業鏈，目前我們是唯一一家縱深產業鏈發展的電影集團公司，我們不單做中國的發行，還做國際市場的發行，這樣我就是一個經緯，十字架的業務模式，縱深了制作、發行、院線，國內發行、國際發行，是一個綜合性的電影集團。我和華誼兄弟不太一樣，它是一個娛樂公司，搞唱片、演出，藝人做得比較多一點，我是專注于電影本身的產業發展的公司。電影大家都知道，這幾年的高速成長期，產業化改革之后，大概是七八年的時間，成長速度非常快，每年以30%到40%的速度增長，我覺得也是一個非常好的發展契機，尤其是在金融危機之后，電影產業突飛猛進，尤其是2009年，我們增長速度超過45%，整個行業在高速增長期，我覺得這個時機就是這么幾年的時間，老外的電影很快就會來，WTO的配額也會逐漸取消，對中國的企業，尤其是民營企的成長，現在是一個關鍵的發展階段。

主持人：這是我們二十一星里面的年歲最長的新星，可能也是銷售額最大的企業，今年二十一星里有銷售額二百億的企業，劉兆年董事長介紹一下自己。

劉兆年：很高興參加這次會議，九州通主要是做醫藥流通，我們目前在全國14個省會城市有物流中心，在21個地級市有物流配送點，我們的流通領域主要是批發和零售，所以我們主要是以批發為主，這是我們過去的說法叫批發，現在國外的說法叫藥品的分銷，現在比較時髦的說法叫醫藥物流，就是對我們這個行業的界定。我們主要是通過向OTC這種市場，特別農村市場，藥店零售連鎖，還有診所，基層醫藥機構，向他們銷售藥品，向大的醫院里銷售藥品很少，我們主要是這樣的模式。當然今年我們可能會超過兩百多億，醫藥行業它是一個朝陽行業，也是一個剛性需求，國際金融危機對我們沒有什么影響，整體情況還是不錯。

主持人：沒有九州通，可能鄉鎮衛生員的很多病人就用不起藥，因為有了九州通就可以使中國最基層的老百姓享受最優價格，最低價格的藥品，應該說劉總這么多年為中國的普通老百姓做了一件大好事，這張網鋪起來很辛苦的。

現在開始我們的討論，今天我們的題目是新挑戰者的新打法，我給大家看一張照片，這是誰，大家看看，這是我們在座的一位，他在干什么呢，他在拍電視劇，《丑女無敵》，葉國富上電視了，國富為什么你賣耳環還想到拍電視劇呢，搞快女比賽呢?

葉國富：我們今天談到挑戰新打法，我們做消費者的，而且女性消費者，所以我們現在感覺到做廣告，很多廣告效果越來越不理想，在座有很多廣告公司老板，我們把哎呀呀這個品牌植入了湖南最火的電視劇《丑女無敵》里面，我也演了一個角色。

主持人：做品牌和文化結合是一個很獨特的方法，歷史上有拍過《大宅門》，迅速讓同仁堂這個品牌成為了根深蒂固的百年品牌。還有《天下第一樓》的電視，拍完了之后，銷售額馬上上漲50%，而且下不去了，一部文藝作品對消費者的影響很大，你拍這個電視劇也是把你們的店鋪嵌入進去?

葉國富：我們的店鋪，我們的產品，還有我本人，都嵌入進去了，這個電視劇的碟片現在都買得到，后面十年的效果不可估量。

主持人：你這么新的一個企業，你在里面擔任不是主角，不是以你的故事為主線，這種作用是不是很有限?

葉國富：看切入點，角色就是我們的女二號，應該是女一號，她要女二號，她要去創業，炒股票也虧錢，只有做哎呀呀是賺錢的，這就是我們這個品牌，對它的招商和開店宣傳效果非常好。

葉再長：國富，你這個項目還拍不拍，還是只拍這一部?

葉國富：第二部，第三部，我們都贊助了，現在我們在娛樂行業有了名氣了，很多拍電影都找到我們，小沈陽和臺灣的一個明星拍一個《小鬼當家》也找到我們，我們肯定會繼續拍的。

葉再長：主持人，我有一個疑問，遺憾論壇的時候，葉國富提出做專業化的企業，才是我們未來的生存之道，今天我聽起來你走多遠化了。我想你拍電視劇，你要做植入性的影響，你要自己拍，你怎么樣競爭過于冬，或者像華誼兄弟這樣的公司呢?

葉國富：我們一直是，不是我們自己拍，我們是植入他們的合作商，最大的贊助商。

葉再長：如果你繼續拍，就是向這個產業發展。

主持人：他只是繼續植入，李院長，幫我們評價一下葉國富的新打法。

李維安：未來之星就是靠新的打法，新的模式，新的思路，才能后來者居上，這一點大家都知道，拍電視做廣告，也有做起來的，關鍵就是你要有新的，和別人不一樣的，但是你真要做下去，你成功了，做得比較好，但是大家都跟著上去那就不行了，對電視劇行業就是一個損失，大家潛意識里認為在美國拍個電視劇，做個電影，偶然就找到可口可樂的牌子，那就了不得了，因為他肯定要喝東西，不是很啤酒，就是喝可樂，但是喝哪個牌子不得了，等于把廣告融進去了。所以我們學不能學路數，得學思維的方法，剛才我一看我們的未來之星，很震撼，年輕基本上都年輕，包括坐這聽的都是比較年輕，這代表了中國企業的希望，中國經濟的希望，國家的希望。

一個商業模式的創新，你看我們打的產業，包括這些模式，都不是那些壟斷性的老大做的東西，你看我們剛才講的，除了高科技，教育文化的，從網絡上來看，統計了一下，4億人的網絡，這一個大背景，傳統產業也有做大的，國際上現在要修改規則，以前有一個說法，世界大事，世界領袖，網絡都可以說，現在不敢說了，現在為什么不敢了，那時候中國網民少，我的意思是我們要看到這樣一個現象。

比較可喜的，我們走出去的企業，今年我參加教育部學科專業設置委員會，設置專業，高爾夫管理新專業，網絡安全，大學生培養新專業，這是將來的人才，很重要。結果統計，工科分配最好，但是你說金融怎么分配不好，金融危機影響，工科分配好，就是因為國家的四萬億投資，我們走到了今天很難，也代表著一個方向，通俗的講，我們最大的問題就是為生產而生產，整個經濟結構的目標是為生產而生產，不是為消費而生產。你想想我們的國企，地方部門，都是想辦法，國有資產再投資建廠，投下去，使勁建老大的廠，建完了干什么，再往外投，因為要消費了，搞別的就損失了，應該轉向為消費而消費，包括國有的收益，壟斷企業得那么多收益，分下去了，老百姓消費了，這樣才能形成良好循環。消費型的企業，中央工作會議結構調整，你怎么調，關鍵是知道經濟工作的出發點，各個城市，來大項目，產生多少億，他沒有想到老百姓的消費多了。文化產業，最近到有關部委去講，大的都要改制，應該是國老大，壟斷老大多看看我們的未來之星。謝謝。

主持人：拉動消費，我覺得新星做的貢獻是什么，第一個是以非常低的價格，以更低的價格給大家帶來消費的實惠，剛才說的劉總的公司，藥品價格是醫院的十分之一，這就給消費者帶來了巨大的實惠，解決了看病貴的問題。現在上海演的《蝸居》影響很大，徐瀟同志就把鉆石的價格降下來了一半。除了網上銷售以外，你們也在上海開體驗店了。

徐瀟：我們不是在照搬國外的成功模式，自己的網上平臺，包括體驗店的時候，我們并不知道國外存在這樣的模式，我們收到了新模式帶來的價值，給消費者帶來的價值，我們在今年上海舉的一次國際珠寶展上，美國一位專家這樣評價現在的趨勢，此次的金融危機讓美國的奢侈品消費受到了嚴重打擊，包括網上很紅火的藍色尼羅河，他們的銷售也在下降，現在有一種逆勢的增長，它的毛利率超過網絡鉆石的10%，增長速度非常快。但是我們是根據本土的需要應運而生，這就是鉆石小鳥，剛才李教授說的我們沒有遵循于老的路法，我們是遵循消費者的需求，圍繞他的需求來實現價值。

主持人：這已經成為全球新的模式了，我想問你一個比較尖刻的問題，昨天我從上海回來，我們同事說你們的鉆石生意大火，還對很多電視節目做了贊助。如果有一個比你更新的人進入這一行，你對你做的這些工作，你的時間很短，只有幾年，別人超越你是不是很容易?

徐瀟：其實在小鳥不乏模仿者，自從我們的模式在2005年確立之后，尤其是得到CCTV兩次的報道，在全國迅速被關注，以及被復制，我們在武漢開了一個店，接下來在西安開店，我們發現兩個地區已經有不少像我們這樣的模式競爭對手在了，對于我們來說也不是意外，因為一個好的模式勢必會引來追隨者，特別像中國復制力那么強的一個國家，我們不怕競爭對手復制，我們也不怕有眾多的競爭對手，我們希望在市場初期有人和我們搖旗吶喊，一個人的話沒有人關注你，之前傳統珠寶也不在乎你，當你的這個模式越來越壯大，無數人加入進來的時候，這個時候你只要做市場的老大就可以。

李維安：我有一個問題，中國經濟，一方面產品便宜得不能再便宜了，卻沒有市場。另外一方面，世界上貴得不能再貴的在中國有巨大的市場，世界上都說到中國賣便宜了不行。這個原因是為什么，這里面的商業機會又是什么?

王璞：我談點感受，說鉆石，他給我的感受和你上一場提出的結論，只有降價，只有便宜了，才能入選二十一星，剛才有這么一句話。有父子兩代的一個企業家，他說我要在超市里頭里頭賣最貴，比三星都貴，但是要賣出量來很困難，但是現在他咬牙挺住了，現在占有率非常高。我體會就是我們走兩類，你是練武當還是練少林的，我的產品質量沒得說，但是我的價位，利用互聯網使價位降下來，這是一個模式，假如這是武當派。還有一派是少林派，它的品質最棒，它的品牌附加值最棒，這就是奢侈品，這兩類我認為永遠會存在，少林和武當我們做企業的要想清楚，你到底做少林，做武當，這兩類是很難平衡的，這是擺在我們中國企業家，世界前面的，比如歐洲、美國等等，按照我們三十年前的標準來看，六十年前的標準來看，他們就是共產義，最后會趨同，會殊途同歸，但是這個過程很漫長。