海南樓市神話頻出：最牛售樓小姐年售樓13億提成200萬

2010年02月09日 03:13
來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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每經(jīng)記者朱玲發(fā)自廣州

一個(gè)售樓小姐一年能賣多少房子？賺多少錢？最新的成交紀(jì)錄是13億元，按業(yè)界慣例大約能提成200萬元。

這只是海南雅居樂·清水灣一位售樓小姐2009年的銷售成績(jī)，這一“天文數(shù)字”吸引了無數(shù)同行和外行的眼球。“在廣州市場(chǎng)，售樓小姐一年賣一個(gè)億都罕見呀，13億元簡(jiǎn)直不可思議！”從事房地產(chǎn)業(yè)達(dá)12年的廣州地產(chǎn)營(yíng)銷專家鄧浩志對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》如此感嘆。

但在“神話”頻出的海南樓市，這樣的數(shù)字或許并不為奇。業(yè)內(nèi)人士稱，“依靠賣房提成和加入炒樓花，海南年入幾百萬元的售樓小姐并不在少數(shù)。

單人一年銷售13億

一個(gè)國(guó)際旅游島的政策方案，引爆了整個(gè)海南樓市，各路投資客蜂擁而至，也讓海南各大樓盤售樓小姐的地位一飛沖天。銷售人員一天賣出幾百萬元甚至上千萬元也很平常，背后巨大的利益也讓一些常待在寫字樓里的白領(lǐng)，大嘆不如轉(zhuǎn)行去當(dāng)售樓小姐賣房子。

“現(xiàn)在海南愁的不是房子賣不出，而是開發(fā)商捂盤導(dǎo)致沒房可賣?！币环康禺a(chǎn)開發(fā)商內(nèi)部人士如此表示。

2009年12月31日，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》，海南島樓市一下成為無數(shù)人爭(zhēng)搶的“香餑餑”。當(dāng)?shù)貥潜P一天一個(gè)價(jià)，日漲幾千元甚至上萬元，不怕沒錢，就怕缺貨。曾經(jīng)七八千元/平方米的樓盤，如今賣到兩三萬元也打不住，而且有的開發(fā)商干脆就不賣了。

以雅居樂位于海南陵水的超級(jí)大盤清水灣為例，其“星海傳說”組團(tuán)發(fā)售時(shí)正值“國(guó)際旅游島”獲批期間。當(dāng)天推出了600套房子，其中公寓均價(jià)1.7萬元/平方米，別墅均價(jià)3.5萬元/平方米，結(jié)果被蜂擁而至的買房者僅用了4個(gè)小時(shí)就一搶而空，許多人還感嘆這房?jī)r(jià)太便宜了。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多方了解獲悉，在2009年，一位海南清水灣項(xiàng)目的售樓小姐，賣出了高達(dá)13億元的業(yè)績(jī)，堪稱“史上最牛售樓小姐”，這一輝煌“戰(zhàn)績(jī)”讓業(yè)內(nèi)人士無不大為驚嘆。

據(jù)廣州地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，依照業(yè)界慣例千分之一點(diǎn)五到千分之二的傭金提成，該售樓小姐一年的傭金提成大約在200萬元左右，估計(jì)個(gè)人所得稅也要扣去幾十萬元。

“一年能賣13億元，簡(jiǎn)直不敢想象。在廣州誰能一年賣一個(gè)億，都極為罕見，可見海南樓市的瘋狂！”廣州地產(chǎn)營(yíng)銷專家鄧浩志感嘆道，前幾年海南的房地產(chǎn)市場(chǎng)根本沒有這么好，有些樓盤還賣不出去，一些大中型樓盤，一個(gè)月能夠賣出3套~4套就已經(jīng)不錯(cuò)了。

據(jù)雅居樂一位內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)，目前雅居樂全國(guó)的項(xiàng)目銷售工作人員的傭金提成在區(qū)域上相差不大，只是個(gè)別地方因?yàn)楫?dāng)?shù)貥莾r(jià)的情況，可能會(huì)有所變動(dòng)。一般來說，別墅樓盤傭金提點(diǎn)在千分之一點(diǎn)幾，而公寓因?yàn)閱蝺r(jià)沒有別墅項(xiàng)目那么高，所以傭金提成相對(duì)還高一點(diǎn)。

“一般來講，在廣州市場(chǎng)，開發(fā)商的起步傭金價(jià)是千分之一點(diǎn)五?！编嚭浦救绱吮硎?。記者初略估算，依照開發(fā)商起步傭金價(jià)千分之一點(diǎn)五計(jì)算，如果這位海南售樓小姐一年有13億元的銷售額，她的銷售傭金提成也差不多有200萬元，令人瞠目結(jié)舌。

銷售人員參與炒樓、倒房

2009年，在信貸寬松的政策刺激下，樓市成為諸多行業(yè)中回暖最快的。僅廣州市場(chǎng)而言，2009年第一季度房?jī)r(jià)漲幅領(lǐng)跑全國(guó)。但這個(gè)“成績(jī)”，跟眼下的海南樓市相比，已是小巫見大巫。

以雅居樂為例，公司2009年全年累計(jì)合約銷售面積約279萬平方米，較2008年增長(zhǎng)逾69%，超越全年目標(biāo)228萬平方米逾22%；而累計(jì)銷售金額達(dá)226億元，其中海南清水灣一個(gè)項(xiàng)目的銷售就達(dá)到了64億元，占去年全年目標(biāo)的28%。

海南清水灣項(xiàng)目火爆的銷售局面，也大大出乎雅居樂集團(tuán)的預(yù)料。在2009年初，雅居樂將海南清水灣項(xiàng)目的銷售目標(biāo)僅預(yù)設(shè)為30億元。

針對(duì)清水灣項(xiàng)目有售樓小姐單人年銷售額高達(dá)13億元的說法，雅居樂集團(tuán)一位不愿姓名的管理層人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從2009年年初到年底，在海南雅居樂清水灣單人一年銷售13億元并不奇怪。

該人士表示，海南清水灣2010年1月才推出的新組團(tuán)，已取得了十幾個(gè)億的銷售業(yè)績(jī)?！澳壳扒逅疄稠?xiàng)目最高可賣到5千萬元一套，13億元的銷售業(yè)績(jī)也就二三十套別墅而已。同時(shí)有很多投資者還是團(tuán)購，一下子購買十多二十套也比較正常。

此外，該人士還表示，13億元的銷售業(yè)績(jī)，是包含了已備案簽訂合約的客戶，以及一些已經(jīng)繳納了訂金的客戶。但該人士以避免外界過多打擾為由，沒有向記者透露這位“最牛售樓小姐”的姓名和身份。同時(shí)該人士還稱，在清水灣項(xiàng)目，2009年賣了幾個(gè)億的售樓小姐比比皆是。

鄧浩志表示，雅居樂·清水灣這樣的超級(jí)大盤，售樓小姐也比普通樓盤要多。平均下來，2009年售樓小姐人均銷售過億應(yīng)該不成問題。如此，清水灣樓盤的售樓小姐的平均提成也將達(dá)到數(shù)十萬元，個(gè)別優(yōu)秀的售樓小姐提成上百萬元也自然在情理之中，遠(yuǎn)比普通白領(lǐng)階層收入高多了。

此外，鄧浩志指出，由于目前進(jìn)入到海南房產(chǎn)的基本都是炒房客，他們很多都是團(tuán)購，可能有一些銷售人員的傭金并沒有這么高。但如果有銷售人員參與到倒手炒房中來，那么其實(shí)際收入恐怕還不止這點(diǎn)。

據(jù)了解，?？?、三亞許多樓盤的銷售人員憑借掌握的資源優(yōu)勢(shì)，私下參與炒樓、倒房已不是秘密。最典型的是有的樓盤銷售人員，上午花2萬元用自己或親戚的名義簽個(gè)認(rèn)購協(xié)議，下午就以10萬元轉(zhuǎn)手賣給真正的購房者。

島內(nèi)島外傭金差別巨大

與海南形成鮮明對(duì)比的是，一位在佛山從事房地產(chǎn)銷售工作的張小姐表示，她一個(gè)月的薪資為2000多元，同時(shí)提成收入差別很大。而一位在保利從事銷售工作的人士表示，賣得很好的銷售員工，一個(gè)月拿到的薪資大約為7000多元?？梢娫诓煌瑓^(qū)域、不同公司，樓盤銷售傭金的提成差別還是比較大。

在調(diào)查過程，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在廣州市場(chǎng)因受樓盤價(jià)格、銷售難度等的影響，其傭金提成均有所不同。比如保利地產(chǎn)，由于其在廣州區(qū)域的樓盤位置較好，品牌受到大眾認(rèn)可，樓盤一直都比較暢銷，近郊1.3萬元/平方米的樓盤項(xiàng)目，均所剩無幾，因此一般商品住宅的傭金提點(diǎn)在千分之一點(diǎn)三。

對(duì)于像和記黃埔這樣的港資企業(yè)來說，由于項(xiàng)目不多，且在廣州銷售較為緩慢，其傭金提點(diǎn)則相對(duì)較高，不論別墅還是普通住宅，其傭金提點(diǎn)都是千分之二；如碧桂園這樣的企業(yè)，分銷售助理和銷售顧問，其助理是無任何傭金提成的，而銷售顧問則有。

據(jù)鄧浩志介紹，目前廣州市場(chǎng)通行的傭金提成有兩種方式，依照月銷售額的累計(jì)量，分別依照代理公司計(jì)算和開發(fā)商計(jì)算，一般來說開發(fā)商的傭金制提成相對(duì)較高。

“由于代理的樓盤較多，代理公司提點(diǎn)基本不高?！编嚭浦颈硎荆话銇碇v，代理公司的傭金提點(diǎn)在萬分之八到千分之一之間；廣州市場(chǎng)開發(fā)商一般的傭金起步價(jià)是千分之一點(diǎn)五，范圍大概在千分之一到千分之一點(diǎn)五。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年雅居樂擁有的海南清水灣其一線海景房均價(jià)在1.8萬元/平方米，別墅最高則達(dá)到了6萬元/平方米。

上述雅居樂人士介紹，每個(gè)月銷售人員的業(yè)績(jī)都會(huì)進(jìn)行排名，選出每月最佳的銷售明星，實(shí)行末位淘汰制。這樣一來，也將給予銷售明星一定的獎(jiǎng)勵(lì)。一般說來，整個(gè)集團(tuán)的銷售人員平均年薪都在10萬元左右，海南清水灣只會(huì)更高。

根據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，在2006年前，海南竣工房屋的造價(jià)成本為每平方米在2000元以下。隨著2007年建筑成本提高，其造價(jià)成本也不會(huì)超過2500元/平方米。對(duì)比海南如今幾萬元/平方米房?jī)r(jià)，樓市利潤(rùn)空間可想而知。

“有些地塊的開發(fā)商拿地成本價(jià)僅幾百元/平方米?！编嚭浦局赋?，隨著樓市房?jī)r(jià)的上漲，傭金比例也依照樓盤的銷售價(jià)格和銷售難易程度來制定。對(duì)較小的地產(chǎn)商而言，其傭金提點(diǎn)都不高。而如今受海南國(guó)際旅游島計(jì)劃的刺激，海南樓價(jià)飆升，成為炒家的市場(chǎng)，銷售人員月收入過萬甚至幾萬元也正常。