海南樓市神話頻出：最牛售樓小姐年售樓13億 提成200萬

2010年02月09日 03:13
來源：每日經濟新聞

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每經記者 朱玲 發自廣州

一個售樓小姐一年能賣多少房子？賺多少錢？最新的成交紀錄是13億元，按業界慣例大約能提成200萬元。

這只是海南雅居樂·清水灣一位售樓小姐2009年的銷售成績，這一“天文數字”吸引了無數同行和外行的眼球。“在廣州市場，售樓小姐一年賣一個億都罕見呀，13億元簡直不可思議！”從事房地產業達12年的廣州地產營銷專家鄧浩志對《每日經濟新聞》如此感嘆。

但在“神話”頻出的海南樓市，這樣的數字或許并不為奇。業內人士稱，“依靠賣房提成和加入炒樓花，海南年入幾百萬元的售樓小姐并不在少數。

單人一年銷售13億

一個國際旅游島的政策方案，引爆了整個海南樓市，各路投資客蜂擁而至，也讓海南各大樓盤售樓小姐的地位一飛沖天。銷售人員一天賣出幾百萬元甚至上千萬元也很平常，背后巨大的利益也讓一些常待在寫字樓里的白領，大嘆不如轉行去當售樓小姐賣房子。

“現在海南愁的不是房子賣不出，而是開發商捂盤導致沒房可賣。”一房地產開發商內部人士如此表示。

2009年12月31日，國務院下發了《關于推進海南國際旅游島建設發展的若干意見》，海南島樓市一下成為無數人爭搶的“香餑餑”。當地樓盤一天一個價，日漲幾千元甚至上萬元，不怕沒錢，就怕缺貨。曾經七八千元/平方米的樓盤，如今賣到兩三萬元也打不住，而且有的開發商干脆就不賣了。

以雅居樂位于海南陵水的超級大盤清水灣為例，其“星海傳說”組團發售時正值“國際旅游島”獲批期間。當天推出了600套房子，其中公寓均價1.7萬元/平方米，別墅均價3.5萬元/平方米，結果被蜂擁而至的買房者僅用了4個小時就一搶而空，許多人還感嘆這房價太便宜了。

據《每日經濟新聞》記者多方了解獲悉，在2009年，一位海南清水灣項目的售樓小姐，賣出了高達13億元的業績，堪稱“史上最牛售樓小姐”，這一輝煌“戰績”讓業內人士無不大為驚嘆。

據廣州地產營銷業內人士估計，依照業界慣例千分之一點五到千分之二的傭金提成，該售樓小姐一年的傭金提成大約在200萬元左右，估計個人所得稅也要扣去幾十萬元。

“一年能賣13億元，簡直不敢想象。在廣州誰能一年賣一個億，都極為罕見，可見海南樓市的瘋狂！”廣州地產營銷專家鄧浩志感嘆道，前幾年海南的房地產市場根本沒有這么好，有些樓盤還賣不出去，一些大中型樓盤，一個月能夠賣出3套~4套就已經不錯了。

據雅居樂一位內部人士向《每日經濟新聞》記者證實，目前雅居樂全國的項目銷售工作人員的傭金提成在區域上相差不大，只是個別地方因為當地樓價的情況，可能會有所變動。一般來說，別墅樓盤傭金提點在千分之一點幾，而公寓因為單價沒有別墅項目那么高，所以傭金提成相對還高一點。

“一般來講，在廣州市場，開發商的起步傭金價是千分之一點五。”鄧浩志如此表示。記者初略估算，依照開發商起步傭金價千分之一點五計算，如果這位海南售樓小姐一年有13億元的銷售額，她的銷售傭金提成也差不多有200萬元，令人瞠目結舌。

銷售人員參與炒樓、倒房

2009年，在信貸寬松的政策刺激下，樓市成為諸多行業中回暖最快的。僅廣州市場而言，2009年第一季度房價漲幅領跑全國。但這個“成績”，跟眼下的海南樓市相比，已是小巫見大巫。

以雅居樂為例，公司2009年全年累計合約銷售面積約279萬平方米，較2008年增長逾69%，超越全年目標228萬平方米逾22%；而累計銷售金額達226億元，其中海南清水灣一個項目的銷售就達到了64億元，占去年全年目標的28%。

海南清水灣項目火爆的銷售局面，也大大出乎雅居樂集團的預料。在2009年初，雅居樂將海南清水灣項目的銷售目標僅預設為30億元。

針對清水灣項目有售樓小姐單人年銷售額高達13億元的說法，雅居樂集團一位不愿姓名的管理層人士向《每日經濟新聞》記者表示，從2009年年初到年底，在海南雅居樂清水灣單人一年銷售13億元并不奇怪。

該人士表示，海南清水灣2010年1月才推出的新組團，已取得了十幾個億的銷售業績。“目前清水灣項目最高可賣到5千萬元一套，13億元的銷售業績也就二三十套別墅而已。同時有很多投資者還是團購，一下子購買十多二十套也比較正常。

此外，該人士還表示，13億元的銷售業績，是包含了已備案簽訂合約的客戶，以及一些已經繳納了訂金的客戶。但該人士以避免外界過多打擾為由，沒有向記者透露這位“最牛售樓小姐”的姓名和身份。同時該人士還稱，在清水灣項目，2009年賣了幾個億的售樓小姐比比皆是。

鄧浩志表示，雅居樂·清水灣這樣的超級大盤，售樓小姐也比普通樓盤要多。平均下來，2009年售樓小姐人均銷售過億應該不成問題。如此，清水灣樓盤的售樓小姐的平均提成也將達到數十萬元，個別優秀的售樓小姐提成上百萬元也自然在情理之中，遠比普通白領階層收入高多了。

此外，鄧浩志指出，由于目前進入到海南房產的基本都是炒房客，他們很多都是團購，可能有一些銷售人員的傭金并沒有這么高。但如果有銷售人員參與到倒手炒房中來，那么其實際收入恐怕還不止這點。

據了解，海口、三亞許多樓盤的銷售人員憑借掌握的資源優勢，私下參與炒樓、倒房已不是秘密。最典型的是有的樓盤銷售人員，上午花2萬元用自己或親戚的名義簽個認購協議，下午就以10萬元轉手賣給真正的購房者。

島內島外傭金差別巨大

與海南形成鮮明對比的是，一位在佛山從事房地產銷售工作的張小姐表示，她一個月的薪資為2000多元，同時提成收入差別很大。而一位在保利從事銷售工作的人士表示，賣得很好的銷售員工，一個月拿到的薪資大約為7000多元。可見在不同區域、不同公司，樓盤銷售傭金的提成差別還是比較大。

在調查過程，《每日經濟新聞》記者發現，在廣州市場因受樓盤價格、銷售難度等的影響，其傭金提成均有所不同。比如保利地產，由于其在廣州區域的樓盤位置較好，品牌受到大眾認可，樓盤一直都比較暢銷，近郊1.3萬元/平方米的樓盤項目，均所剩無幾，因此一般商品住宅的傭金提點在千分之一點三。

對于像和記黃埔這樣的港資企業來說，由于項目不多，且在廣州銷售較為緩慢，其傭金提點則相對較高，不論別墅還是普通住宅，其傭金提點都是千分之二；如碧桂園這樣的企業，分銷售助理和銷售顧問，其助理是無任何傭金提成的，而銷售顧問則有。

據鄧浩志介紹，目前廣州市場通行的傭金提成有兩種方式，依照月銷售額的累計量，分別依照代理公司計算和開發商計算，一般來說開發商的傭金制提成相對較高。

“由于代理的樓盤較多，代理公司提點基本不高。”鄧浩志表示，一般來講，代理公司的傭金提點在萬分之八到千分之一之間；廣州市場開發商一般的傭金起步價是千分之一點五，范圍大概在千分之一到千分之一點五。

據相關數據顯示，去年雅居樂擁有的海南清水灣其一線海景房均價在1.8萬元/平方米，別墅最高則達到了6萬元/平方米。

上述雅居樂人士介紹，每個月銷售人員的業績都會進行排名，選出每月最佳的銷售明星，實行末位淘汰制。這樣一來，也將給予銷售明星一定的獎勵。一般說來，整個集團的銷售人員平均年薪都在10萬元左右，海南清水灣只會更高。

根據海南省統計局的數據顯示，在2006年前，海南竣工房屋的造價成本為每平方米在2000元以下。隨著2007年建筑成本提高，其造價成本也不會超過2500元/平方米。對比海南如今幾萬元/平方米房價，樓市利潤空間可想而知。

“有些地塊的開發商拿地成本價僅幾百元/平方米。”鄧浩志指出，隨著樓市房價的上漲，傭金比例也依照樓盤的銷售價格和銷售難易程度來制定。對較小的地產商而言，其傭金提點都不高。而如今受海南國際旅游島計劃的刺激，海南樓價飆升，成為炒家的市場，銷售人員月收入過萬甚至幾萬元也正常。

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