買保險(xiǎn)七招防身術(shù)

2010年03月13日 14:26
來源：解放網(wǎng)－新聞晨報(bào) 作者：張佳?m

0人參與0條評(píng)論

□晨報(bào)記者 張佳?m

每年“三·一五”，保險(xiǎn)類的投訴在整個(gè)金融產(chǎn)品大類中都可算是重災(zāi)區(qū)。這與保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性以及保險(xiǎn)營銷渠道的特殊性是分不開的。其實(shí)，投保人只要學(xué)會(huì)以下幾招防身術(shù)，那么遭遇不良保險(xiǎn)推銷的概率就會(huì)大大降低：

一、不輕信電話推銷。

通過電話接觸客戶，以公司周年慶派送禮物或者特別分紅為幌子，行保險(xiǎn)推銷之實(shí)，這是近期極為流行的一種保險(xiǎn)推銷手段，尤其是不少代理人更特地選擇白天致電，希望能夠接觸到相對(duì)警戒心較低的老年居民。對(duì)于這樣的電話推銷方式，最佳選擇是置之不理——雖然目前也有保險(xiǎn)公司會(huì)采用電話營銷方式銷售產(chǎn)品，但一般主動(dòng)致電手機(jī)且以信用卡扣款為主，部分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓久總€(gè)電話營銷員更有工號(hào)可到專門網(wǎng)站查詢，與“野路子”電話推銷很容易區(qū)別。

二、不參加保險(xiǎn)聯(lián)誼會(huì)。

無論是被稱為產(chǎn)品說明會(huì)還是保險(xiǎn)聯(lián)誼會(huì)，這種將潛在投保人召集到一個(gè)相對(duì)封閉的場所，由多名代理人進(jìn)行集體轟炸甚至聘請(qǐng)托兒“撬邊”的營銷手段，對(duì)于投保人是一個(gè)很不利的投保環(huán)境。很多投保人往往就是在這樣一個(gè)陌生的環(huán)境下，在代理人和托兒的哄騙下買下了根本不適合自己的產(chǎn)品。對(duì)投保人而言，和保險(xiǎn)代理人打交道的最佳環(huán)境還是自己熟悉的場所，譬如家中、單位，且最好對(duì)方僅有一人，以免造成壓力。

三、不輕信銀行。

銀行是老百姓心中信譽(yù)度極高的金融機(jī)構(gòu)，但是，伴隨銀行的多元化發(fā)展，對(duì)銀行的這種盲目信任是需要改變的。大量的投訴揭示，銀行在推銷保險(xiǎn)(即銀保渠道)的時(shí)候，常出現(xiàn)刻意或無意的誤導(dǎo)，或是將其與存款相提并論，或是隱瞞保險(xiǎn)產(chǎn)品的費(fèi)率，使許多本是來辦理存款業(yè)務(wù)的客戶最終稀里糊涂買了不適合自己的保險(xiǎn)。銀行賣的保險(xiǎn)可以買，但要給自己一個(gè)冷靜期。拿到銀行的宣傳單后，不妨回家通過網(wǎng)絡(luò)或者其他渠道查詢一下相關(guān)資料請(qǐng)教懂行者，確認(rèn)合適，再跑一次銀行也不遲。

四、當(dāng)心粗制濫造的宣傳品。

查看保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳單頁，是許多人投保前的唯一功課。而一些不良代理人往往利用投保人的這種疏漏，自行印刷一些宣傳單頁，在上面夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，隱瞞產(chǎn)品的費(fèi)用等，甚至偽造產(chǎn)品的回報(bào)數(shù)據(jù)，以吸引投保人。由于印刷數(shù)量的限制，這類單頁往往紙張廉價(jià)、印刷質(zhì)量很差，遇上這種宣傳單張的時(shí)候，就要多一個(gè)心眼了。最好還是上官方網(wǎng)站查看或者致電官方服務(wù)熱線詢問確認(rèn)。

五、不給現(xiàn)金不轉(zhuǎn)賬。

代理人卷款逃走，甚至偽造保單侵吞保費(fèi)，這樣的情況雖然不多見，但仍有發(fā)生。要保護(hù)好自己的權(quán)益，投保人最好不要將現(xiàn)金直接交給代理人，也不要輕易匯款到代理人制定的賬號(hào)，而是要求通過辦理銀行代扣款的方式來進(jìn)行，這不僅可以免去年繳類保險(xiǎn)每年繳費(fèi)的麻煩，同時(shí)也可以通過銀行來確認(rèn)對(duì)方賬戶的可靠性。

六、事先詢問展業(yè)號(hào)。

假冒保險(xiǎn)代理人進(jìn)行詐騙的案例，同樣也有出現(xiàn)。其實(shí)投保人只需要拿到代理人的名片，進(jìn)入專門的網(wǎng)站查詢一下相關(guān)展業(yè)號(hào)是否存在，對(duì)應(yīng)的姓名是否一致，便可方便地判斷代理人是否真有其人是否真有相關(guān)資格。此外，詢問代理人展業(yè)號(hào)，有時(shí)候可以嚇跑不少本打算忽悠你的不良代理人。

七、別相信天上掉餡餅。

許多投保人被忽悠買了某款保險(xiǎn)，往往是被代理人吹的天花亂墜的收益率給吸引了。其實(shí)，保險(xiǎn)要提供保障要支付代理人傭金，絕大多數(shù)情況下其保證收益不可能超過銀行存款，一般來說分紅險(xiǎn)類產(chǎn)品能夠達(dá)到2%的保證年化收益已經(jīng)算很不錯(cuò)了，那些你看到的每年5%、6%的返還比例，不過是在保額、保費(fèi)等概念上玩弄的花樣——天上是不會(huì)掉餡餅的。

打印轉(zhuǎn)發(fā)