淺析茅臺(tái)海外征程帶來(lái)的問(wèn)題

2010年04月22日 12:09
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) 作者：中投顧問(wèn)

0人參與0條評(píng)論

文/中投顧問(wèn)

據(jù)悉，今年貴州茅臺(tái)將加大國(guó)際化戰(zhàn)略的拓展，首次在法國(guó)建立茅臺(tái)酒的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，五年內(nèi)還將陸續(xù)在俄羅斯、日本、美國(guó)、加拿大、澳大利亞和新加坡等地建立更多海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。此前茅臺(tái)酒在國(guó)外也有一些經(jīng)銷(xiāo)商，但是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人員和網(wǎng)絡(luò)對(duì)其進(jìn)行管理。

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然指出，茅臺(tái)自2004年起就積極拓展海外市場(chǎng)，盡管開(kāi)拓多年，但茅臺(tái)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)量的比重仍然有限。在國(guó)內(nèi)供應(yīng)非常緊張的情況下，09年國(guó)外銷(xiāo)量達(dá)到500多噸，占整個(gè)公司銷(xiāo)售的7%左右。

我國(guó)白酒出口情況一直不理想，據(jù)中國(guó)酒類(lèi)商業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)白酒的實(shí)際出口量只有3萬(wàn)多千升，僅占全國(guó)白酒產(chǎn)量的0.04%，出口100千升以上的企業(yè)不多，優(yōu)勢(shì)品牌白酒企業(yè)的白酒出口情況也不盡如人意，僅占全國(guó)白酒五糧液出口量較高，占全國(guó)白酒出口的92%以上。

中投顧問(wèn)食品行業(yè)首席研究員陳晨認(rèn)為，面對(duì)如此困境，茅臺(tái)仍然大力拓展海外市場(chǎng)，原因主要是：一、國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，茅臺(tái)想在現(xiàn)有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上大范圍的擴(kuò)大其市場(chǎng)，將目光投向國(guó)際市場(chǎng)也不失為一個(gè)好方法；二、白酒出口退稅15%的政策也讓茅臺(tái)看到了白酒出口的巨大收益。

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然也認(rèn)為，茅臺(tái)進(jìn)軍海外白酒市場(chǎng)的步驟非常緊湊，此前花巨資成為世博會(huì)白酒高級(jí)贊助商必定能加大其在海外的影響程度，為其海外征程鋪路。但是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，茅臺(tái)一直處于旺銷(xiāo)的狀態(tài)，部分地區(qū)還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，況且茅臺(tái)一直以來(lái)都面臨著產(chǎn)能不足的瓶頸，此次海外拓展可能會(huì)帶來(lái)其他問(wèn)題。

周思然指出，雖然茅臺(tái)自2006年已經(jīng)開(kāi)始每年2000噸的產(chǎn)能擴(kuò)張速度，但受工藝影響，茅臺(tái)酒從生產(chǎn)到出廠(chǎng)歷經(jīng)五年之長(zhǎng)的周期，而且除去揮發(fā)、勾兌等生產(chǎn)過(guò)程中的自然損耗和作為年份酒的儲(chǔ)備量等，茅臺(tái)仍然會(huì)處于一個(gè)產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀。加大海外市場(chǎng)必定會(huì)縮小國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)量，供不應(yīng)求的狀況一旦出現(xiàn)，那么茅臺(tái)價(jià)格可能又會(huì)出現(xiàn)新一輪的漲幅。

中投顧問(wèn)研究總監(jiān)張硯霖也指出，海外市場(chǎng)一旦擴(kuò)大，茅臺(tái)白酒銷(xiāo)量增加，必將面臨著產(chǎn)能?chē)?yán)重不足的狀況，靠現(xiàn)在的產(chǎn)能擴(kuò)張速度已經(jīng)趕不上市場(chǎng)成長(zhǎng)速度，那么茅臺(tái)應(yīng)如何應(yīng)付，在關(guān)注銷(xiāo)量的同時(shí)會(huì)不會(huì)忽略產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題呢？因此，茅臺(tái)在擴(kuò)大產(chǎn)能、走向國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)應(yīng)注重白酒質(zhì)量，保持其“國(guó)酒”的崇高地位。

打印轉(zhuǎn)發(fā)