淺析茅臺海外征程帶來的問題

2010年04月22日 12:09
來源：鳳凰網財經作者：中投顧問

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文/中投顧問

據悉，今年貴州茅臺將加大國際化戰略的拓展，首次在法國建立茅臺酒的營銷網絡，五年內還將陸續在俄羅斯、日本、美國、加拿大、澳大利亞和新加坡等地建立更多海外營銷網絡。此前茅臺酒在國外也有一些經銷商，但是沒有專門的人員和網絡對其進行管理。

中投顧問食品行業研究員周思然指出，茅臺自2004年起就積極拓展海外市場，盡管開拓多年，但茅臺海外市場銷售額占總銷量的比重仍然有限。在國內供應非常緊張的情況下，09年國外銷量達到500多噸，占整個公司銷售的7%左右。

我國白酒出口情況一直不理想，據中國酒類商業協會數據顯示，全國白酒的實際出口量只有3萬多千升，僅占全國白酒產量的0.04%，出口100千升以上的企業不多，優勢品牌白酒企業的白酒出口情況也不盡如人意，僅占全國白酒五糧液出口量較高，占全國白酒出口的92%以上。

中投顧問食品行業首席研究員陳晨認為，面對如此困境，茅臺仍然大力拓展海外市場，原因主要是：一、國內白酒市場競爭激烈，從長遠看，茅臺想在現有的市場基礎上大范圍的擴大其市場，將目光投向國際市場也不失為一個好方法；二、白酒出口退稅15%的政策也讓茅臺看到了白酒出口的巨大收益。

中投顧問食品行業研究員周思然也認為，茅臺進軍海外白酒市場的步驟非常緊湊，此前花巨資成為世博會白酒高級贊助商必定能加大其在海外的影響程度，為其海外征程鋪路。但是，在國內市場，茅臺一直處于旺銷的狀態，部分地區還存在供不應求的現狀，況且茅臺一直以來都面臨著產能不足的瓶頸，此次海外拓展可能會帶來其他問題。

周思然指出，雖然茅臺自2006年已經開始每年2000噸的產能擴張速度，但受工藝影響，茅臺酒從生產到出廠歷經五年之長的周期，而且除去揮發、勾兌等生產過程中的自然損耗和作為年份酒的儲備量等，茅臺仍然會處于一個產能不足的現狀。加大海外市場必定會縮小國內市場的供應量，供不應求的狀況一旦出現，那么茅臺價格可能又會出現新一輪的漲幅。

中投顧問研究總監張硯霖也指出，海外市場一旦擴大，茅臺白酒銷量增加，必將面臨著產能嚴重不足的狀況，靠現在的產能擴張速度已經趕不上市場成長速度，那么茅臺應如何應付，在關注銷量的同時會不會忽略產品的品質問題呢？因此，茅臺在擴大產能、走向國際市場的同時應注重白酒質量，保持其“國酒”的崇高地位。