二六三歷經四大劫點終蛻變(2)

2010年04月26日 20:55
來源：中國商業評論作者：李正曦

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劫點2：ISP緊縮

1992年7月10日，二六三互聯網接入(ISP)服務撤出湖北市場，至此，二六三ISP業務已成為明日黃花。但這朵黃花，曾經為二六三帶來無限的風光，也是其度過門戶危機的僅存干糧。

當年，從尋呼退出的戰略轉移決定后，下一步卻不知路在何方。

經過半年的市場可行性分析，互聯網接入被提了出來。

做尋呼的這些年里，他及團隊與電信系統建立了緊密的聯系。時刻關注行業動向的他們，終于等來了郵電分家的重大機遇。

郵電分家后，電信體系有了新的業務布局。出于利益均衡的考慮，最新的ISP業務分給了眼看就要沒落的電報局。但從技術能力、網絡資源和人才儲備來看，電話局顯然更具優勢。誰也不甘心把到口邊的肥肉送給別人。北京電話局思來想去，竟在下屬“三產公司”找到了突破口：“三產公司”是單獨核算的，不違反電話局不得經營ISP業務的規定。

機會總是青睞于有準備的人。

“三產公司”無奈既無團隊也無經驗，海誠作為合作伙伴的不二之選，于1997年出資1500萬元共同建立二六三公司。1998年2月21日，二六三ISP業務正式出爐，才運營了一年，李小龍就兌現了以分紅方式回收投資的承諾。

和瀛海威進入互聯網接入服務市場的時間相同，為什么會有如此懸殊的結果?

獨辟蹊徑的業務模式。

當時，由于專線費用昂貴，普通消費者只能采用購買儲值型上網卡的方式上網，要上網必須先到銀行開戶，先交費，再上網。二六三在整合了各方資源后，第一家推出了先消費后付賬、費用與電話賬單一起繳納的撥號上網服務模式，接入特服號就是263。

263一舉成功!2000年11月21日，95963全國統一ISP主叫上網服務全面鋪開，二六三迅速成為中國互聯網普及的最大功臣。

模式在沒有創造出來之前，都是很玄妙的，一旦被展示出來，又顯得很簡單。163、169紛紛調整模式參與分食。

利益永遠被所有人覬覦，無可閃避的災難還是來了。

在2001年，二六三還能和中國電信平分秋色，在北京市場甚至占到40%的份額，但是后來，中國電信169攜百億巨資，以短期不求回報的經營手段狙擊其他網絡公司，就連二六三，也擋不住客戶的流失。這對于已經殺入門戶網站卻一直不能贏利的二六三來說，無異于當頭棒喝。

情急之下，二六三出人意料地推出了上網包月付費制，將所有競爭對手甩在了身后。

2002年，已經退出門戶、正流血不止的二六三再次遭遇難題：未來的趨勢是寬帶網絡，必須把ADSL擺上議事日程，但因為ADSL會造成市話業務極大損失，能否得到市話業務的支持成了繼續發展的瓶頸。

幸運的是，二六三說服了北京網通，于2002年11月聯合推出“立體寬帶”上網服務，得以繼續保持了這一業務的領先地位。