弱市難聚錢基金營銷大打定投牌

2010年05月13日 00:30
來源：中國證券網－上海證券報

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⊙記者王慧娟 ○編輯張亦文

今年以來，基金銷售始終未見起色。為拓寬“資金”來源，一些基金公司紛紛大打基金定投牌，希望通過定投來推動基金的營銷。

近來，“基金定投”又熱鬧起來。記者發現，一些銷售渠道不僅將基金定投范圍擴大，還紛紛將費率優惠升級。記者在某國有銀行網站看到，今年該行不僅新增了40余只可定投的基金，還推出基金定投申購費率8折優惠。另一家銀行也發布公告稱，今年對基金定投申購費率打8折，優惠后申購費率不低于0.6%。

易方達副總裁劉曉艷博士介紹，公司2009年定投開戶數達到96萬戶，比08年48萬戶增長了一倍；目前，定投規模每月大概在4億元左右。今年定投依然受到追捧，1月新增開戶數是8.8萬戶3月新增開戶數是11.2萬。她表示，定投規模的增長與公司產品線完善，為投資者提供更多選擇有一定關系。

記者從某兩個國有大銀行了解到，南方某大型基金公司定投開戶數已近200萬戶，按照每月扣款500元計算，每月定投扣款將貢獻近10億元規模。如此看來，穩定省心的定投，不僅為基金營銷作出巨大貢獻，同時也使基金公司對此項業務趨之若鶩。

定投業務在經歷了市場培育階段之后，逐漸形成了基金定投向主題化和品牌化發展的趨勢。有些定投走出了人性化的情感路線。以易方達推出的“簡單·愛”基金定投活動為例，“簡單·愛”倡導投資和生活可以簡單一些，對自己和他人更多一份關愛，對未來生活更多一份承擔與責任。而要實現簡單、關愛，承擔與責任。從基金公司專業理財的角度看，給自己或給他人做份基金定投是一種簡單易行的方式。華夏的“夢想成真”定投計劃、工銀瑞信的“圓夢計劃”和廣發的“我愛我家”也都很具代表性。

理財性較強的定投路線以廣發基金的“贏定投”的業務最具代表性，除了具備普通基金定投每月投資、復利增值，長期投資、平抑波動、抵御通脹的特點外，還具備定期不定額的靈活優勢進一步降低定投申購成本。

匯添富“家有兒女”中的“河流與孩子公益行”和興業基金的“大山有愛”等活動則是借鑒已有的公益資源，將定投品牌和公益品牌對接。