房地產(chǎn)經(jīng)歷黑色五月：北京住宅成交量驟降81.7%

2010年05月28日 14:42
來源：《第一財經(jīng)周刊》 作者：CBN記者 王娜 蘭紅 CBN實習(xí)記者 霍然 唐麗君

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房地產(chǎn)黑色五月

“國十條”出臺，北京住宅成交量驟降81.7%。地產(chǎn)中介中的一些死在了這個五月，而活著的那些，正在煎熬。

文｜CBN記者 王娜 蘭紅 CBN實習(xí)記者 霍然 唐麗君

劉斌又沒有擠上那輛人滿為患的438公交車，這是他來北京的第94天。這個早上，他開始對生活感到沮喪。而就在兩個月前，他還認(rèn)定這座城市是能讓自己過上理想生活的地方。

如果不是剛好趕上了中介行業(yè)黃金時代的尾巴，他現(xiàn)在的心理落差肯定不會那么大。

“那時，身邊都是興奮地賺著大把鈔票的年輕人，我想，我也能像他們一樣。”20歲的劉斌說。他在大年初三(2月16日)那天離開山東老家到北京找工作，一位在“我愛我家”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售二手房的朋友對劉斌說，想要在北京馬上有口飯吃，就來房地產(chǎn)中介公司吧，這樣的公司基本上沒有門檻，而且現(xiàn)在市場行情好、賺錢多。不過，他并沒有把劉斌拉來自己公司，而是建議他去北京最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司—鏈家。

“你要是在鏈家能活下來，去哪干都不成問題了。

很快，劉斌在3月初進入了鏈家位于海淀區(qū)的一家門店，成為了一名實習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，底薪1000元。因為沒有經(jīng)驗，他被安排先做房屋租賃工作，任務(wù)是3個月內(nèi)必須為公司賺到1.2萬，否則走人。

北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，3月，北京二手房成交均價1.4605萬元/平米，成交總量為2.7219萬套，日均成交量達878套。鏈家市場分析師張月對《第一財經(jīng)周刊》說，“這些房子中，有近30%通過鏈家成交。公司當(dāng)月營業(yè)額3.53億，創(chuàng)下了全國單一品牌、單一城市最高紀(jì)錄。”鏈家3月銷售房屋7982套，它打出夸張了的廣告—每一分鐘成交一單。在一套價值200萬的房子交易中，鏈家至少能賺取4.8萬元(鏈家收費標(biāo)準(zhǔn)：2.5%信息費、055%代書費、3000元貸款服務(wù)費、3000元過戶服務(wù)費、600元評估費。收費一般可打7折。)

不到一個月，劉斌就通過出租房屋為公司賺到了1.2萬元。他開始想轉(zhuǎn)去賣房子—花的時間差不多，拿到的提成可要高上十倍。而且看起來，想買房子的人比想租房子的人更多、更狂熱。

在鏈家做銷售業(yè)務(wù)的陳媛那時正忙得不可開交，坐在門店就有做不完的業(yè)務(wù)，幾乎每天都有買家來到店里，等著要買房，一些人甚至揣著全款。她不停地給小區(qū)業(yè)主打電話，告訴他們房子今天又漲價了，有買家全款要買，問是否有意向出售—可售房源已經(jīng)跟不上需求。同時火爆起來的是房源信息網(wǎng)站。安居客靠在百度搜索購買關(guān)鍵詞，吸引到了上網(wǎng)找房源的購房者，也吸引著鏈家這樣的中介商。“鏈家一年要付給我們200萬，刊登一個電話價格從50元到300元不等。”安居客CEO梁偉平對《第一財經(jīng)周刊》說。

那個月，陳媛賺了1萬塊錢，而直管劉斌的店經(jīng)理賺了5萬。借助賣房人不掌握行情變化，還有一些經(jīng)紀(jì)人通過炒房大賺了一筆，陳媛的店經(jīng)理就在去年8月份花90萬買了套自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的房子，3個月后120萬賣出。

劉斌看著月入上萬的同事們，機會就橫在面前，他覺得在北京扎根的夢想離自己并不遠(yuǎn)，他想35歲之前在北京有房有車—就像那些買房子的人一樣。

這是一群不斷被金錢刺激著的年輕人。經(jīng)常給中介做培訓(xùn)的中易安房地產(chǎn)擔(dān)保公司市場總監(jiān)徐東華說，前幾年中介行業(yè)都提倡發(fā)現(xiàn)金，當(dāng)?shù)杲?jīng)理從一個大包里倒出一摞錢捧給業(yè)績最好的員工時，現(xiàn)場總是歡呼聲震天。年會的時候，一些中介公司甚至在紅地毯兩邊鋪滿百元人民幣，開餐的第一道菜，就是每人一盤用紅布蓋著的年終獎。

其它中介公司也與此類似，北京、上海、廣州……一個又一個地王級別的大盤被海量的銀行資金炮制出來被端上桌被一搶而空，掉落的一點肉渣已經(jīng)足夠這些中介公司和經(jīng)紀(jì)人們活得滋潤和興奮，忘了自己還住在300元每月的廉租屋里。

陳媛和劉斌所在的區(qū)域，在鏈家還不算成績突出的，西城區(qū)新街口、豐臺區(qū)麗澤、通州區(qū)果園、海淀區(qū)清河這四個地方，業(yè)績總是排在各區(qū)域前列。整個北京城被鏈家劃分成了140個小區(qū)域，它部署的630家門店和1.3萬名經(jīng)紀(jì)人蔓延到了每一條街、每一個社區(qū)，包圍著這座城市的每一處房子。這家公司的目標(biāo)是—北京哪里有房子，哪里就有鏈家。北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)今年3月的數(shù)據(jù)顯示，鏈家網(wǎng)簽占有率是27%，簽約7982套房，數(shù)量超過了第二名到第十名的總和。

鏈家新街口區(qū)域西直門店經(jīng)理王圻，正開著他的馬自達6行駛在西直門橋上，他的黑眼圈讓整個人看上去無精打彩，但說起話來立即神采飛揚：“我最喜歡做的事情，是開車轉(zhuǎn)北京城時，指著一棟房子對旁邊的人說，看上這里有套房子是我賣掉的。”王圻曾在另一家規(guī)模較大的中介公司工作了4年，2008年11月進入鏈家做經(jīng)紀(jì)人，因為有經(jīng)驗，他每個月的業(yè)績都在10萬元以上，在公司所有經(jīng)紀(jì)人中排名第39位，這讓他僅用9個月的時間就做到了店經(jīng)理的職位。

“在這里工作，讓你覺得世界是公平的。”王圻說。他堅信通過自己的努力，可以過上想要的生活。而整個鏈家或者整個地產(chǎn)中介行業(yè)，也正是彌漫在這樣一種氛圍里—這個行業(yè)足夠簡單，誰手里拿到最多房源誰就是老大；公司與經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系足夠簡單，賣得出去房子就可以提成，賣不出去就開掉；經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系足夠簡單，看誰更不怕辛苦，看誰更能籠絡(luò)住客戶的心。

鏈家把這些東西發(fā)揮到了極致。在鏈家，任何店里的員工至少分為兩組，兩組之間互相競爭，以保證公司的最大利益—中介行業(yè)需要狼文化，鏈家的激勵制度并不是為了打造溫情脈脈的企業(yè)文化，而是讓那些年輕人更加拼命。

鏈家董事長左暉說，他這輩子最痛恨的價值觀就是“小富即安”

林倩聽到左暉說這句話是在2009年12月31日，林倩剛到鏈家的第二個月。這位臺灣人被鏈家挖過來做負(fù)責(zé)培訓(xùn)、品牌工作的副總裁，她剛一來就參加了一次慶功宴。轉(zhuǎn)過年來鏈家宣布，其2009年二手房成交超過5.5萬套，成交金額600億元，傭金收入17億。這一年，萬科取得銷售收入634.2億元，超過美國最大的房地產(chǎn)企業(yè)帕爾迪(38.7億。美元)成為全球住宅業(yè)銷售冠軍。

林倩之前已經(jīng)在中介行業(yè)工作了近20年，但聽到自己老板的這句話還是覺得震撼。在2009年遍地流火的氛圍中，這句話給其他鏈家員工的刺激可想而知。

這也是劉斌的朋友建議他到鏈家工作的原因之一。他到鏈家的第一天，就開始學(xué)著怎么做一個鏈家的老員工—他每天至少工作13個小時，晚上睡覺前還要寫第二天的工作計劃，沒有節(jié)假日，更沒有娛樂的時間；他堅持每天打30個拜訪電話，并把電影《當(dāng)幸福來敲門》里的Chris Gardner視為榜樣，為了不把時間浪費在上廁所這件事上，寧愿少喝水。

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