2010私募股權投資關注哪些熱點行業及商業模式實錄(12)

2010年05月28日 17:28
來源：鳳凰網財經

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主持人林堅：下面有請中國·湖北(襄樊)節能產業園王少宏主任給大家做精彩演講。

王少宏：很高興今天有這個機會能夠參加科博會2010年金融高峰論壇。昨天很榮幸中國·湖北(襄樊)節能產業園榮獲最具價值的投資園區獎，我們下面的一個企業也最獲得投資價值的創新企業獎，昨天我們在中國節能協會的節能高峰論壇獲得節能中國貢獻獎，謝振華主任和成思危委員長親自給我們發獎，借著這次機會我想作一下自我介紹，我是SEMC節能中心主任，中國·湖北(襄樊)節能產業園主任，今天通過發片子的方式給我們產業園做一個更多的介紹，我把更多的精力放在商業模式的闡述上，謝謝。

(播放VCR)

時間有限，我下面簡單講一下，以后在介紹。我想從商業模式這個角度來講，探討一下我們做節能產業園的一些思路。那么，SEMC節能數據中心成立于96年，當時中國的節能產業應該說鳳毛麟角，當然成為促進節能產業的發展我們成立一個結構NGO。那么到現在為止，我們SEMC節能數據中心有300多家節能會員企業，有200多個節能方面的專業專家。SEMC節能數據中心到現在為止完成了150億的節能項目的投資，現在的應該是銷售額在500億左右的一個，700多個節能項目的實施。

我們在做節能項目的過程當中發現了很多問題，我們是中國最早推動節能系統解決方案的機構。很多的企業都做一些具體的節能技術，我們推動每個耗能企業，從全局的角度來實施節能項目，我們跟13個省市、自治區政府簽訂了節能減排的促進協議，推動了跟四個耗能企業集團簽訂了整體促進節能減排的協議。剛才我講實施了幾百億的節能項目的額度，那么在我們運作節能項目的過程當中，在07、08年的時候，世界銀行給我們一個課題，對中國的節能市場需求做了一個調查。在做十一五”期間我們認為中國的技術節能需求在4萬億人民幣左右，這個差距大家可能有人看到，我們實施的，包括中國節能服務公司實施的節能項目計劃，在做十一五”期間每年1千億左右，這種市場需求和投資的差異非常大。我記得上次也講了，為什么在“十一五”期間我節能減排比較難完成的一個原因是，這種市場投資整個沒有調動起來，政府不得不采取措施更多來進行結構調整。也就是炸更多的小火電，各種各樣的能耗比較多的落后企業。

這么大的節能市場，為什么這種市場整個發展沒有調動起來，各位在座可能現在感覺到節能市場，包括新能源市場非常熱火朝天。那么，重要的原因是這個產業的發展，一個發展的時間比較短，第二個在發展過程當中也遇到很多瓶頸。我想這個瓶頸我就不做更多的說明，我也有一些文章大家可以去看一看。現在的節能公司都是非常小的中小企業，他們的產業化能夠非常差，所以他們更多的方式是采用簽一個合同，下一個訂單搞代工企業給他加工，他生產的產品一個成本非常高，不能進行流水線的作業。第二他的標準化程度非常低，今天做的項目節能25明天就可能是30，所以企業的發展不會有更大迅速的發展。

再有一個節能企業特別是節能服務公司，都是中小型企業，他自己沒有更多的資產，應該說跟各種各樣的科技型中小企業有一樣的問題。所以，他的融資是一個重要問題。剛才我也講了咱們林總也講了銀行的融資對中小企業的傾斜，這也是一個世界級的問題，都存在這樣的問題。所以說中小企業的融資就是一些重要問題，我們在中國推動節能產業，服務產業的發展，我們發現需要甚至已經大型化了，以前幾百萬的投資就完成了，現在幾千萬甚至一個億，兩個億，我們在首鋼實施的節能項目一投就1.5個億，7千萬的大型項目，這些大型項目更多的有65%以上需要裝備完成，節能產業的發展裝備的規模化是非常重要的。所以，我們對節能產業的比較裝備產業化非常重視，我們在2008年通過策劃，最后選擇在中國湖北襄樊來做我們的節能產業園，一期用地在5千畝，現在其中一平低碳能源規劃，新能源規劃已經做完，現在入駐企業簽訂17家，已經開工的是7家左右。

我想探討的是，節能產業一個重要問題，再在很多PE、風投，包括銀行金融機構有共同的問題，跟企業的信息不對稱，特別是現在的節能企業更多是新興的產業，所以他的技術我想包括PE、VC、銀行都不太了解，甚至缺乏懂這方面的人。所以他他的往往可行性報告，技術方案沒有人能懂進行評估，我們一大優勢我們有200多個專家，推動幾百個節能項目，我們對節能技術，節能產業技術有非常多的經驗和知識積累。所以我們在投資節能產業方面我們必須先經過這種信息對稱，這方面的工作，這是我們設立了專家委員會，一個產業節能技術研究院來進行篩選、評估，評審工作。我們在2002年的時候成立節能中心公司，我們這個公司本身規模也不大，投資規模也不大，但是我們更像天使基金，因為出身于節能行業，所以對節能技術的了解比較多一些。所以說往往很多的企業技術在天使階段，在萌芽階段，在有一個商業計劃書的階段就做了投資。現在為止我們已經做了節能服務做了八家投資，有的是從800萬，1千萬，2千萬做起。我們現在在節能產業園參股5家企業，所以說我們所投資的節能產業，我們希望是這樣一種商業模式，包括我們投進去之后我們非常地歡迎VC和PE，緊接著在投資，我們現在跟4家銀行簽訂協議叫綠色融資渠道，現在跟聯合國一些組織在談這方面的東西。我們在96年的時候也成立一家擔保公司，一直參與節能環保項目的投融資，現在累計的擔保額36個億，現在我們在湖北的節能產業基地這塊也成立了一個擔保公司，注冊資本3個億。目的是這些中小型企業產業化我們進行了投資情況下，我們的擔保公司可以覆蓋一部分，甚至全部風險，讓銀行這樣的金融機構來減少風險。

我們承諾在15個工作日之內進行放緩，這是對我們的銀行承諾。這樣一種模式催生了很多節能和新能源技術的迅速大規模產業化，我們希望有更多的機構來承擔這種產業化風險。一個我們的中心，我們的投資機構，我們的擔保機構，甚至有政府的產業基金，我們有產業引導基金，政府出一部分，我們出一部分，這樣的方式大家來共同承擔風險。

節能產業化本身，這里面片子沒有放，我在這個行業沉淀很多年。我認為中國的節能產業，中國的節能技術跟歐美國家比并不迅速，也并不處于劣勢，中國有大量的優秀節能技術。因為中國有大量，非常優秀的工程技術人員，中國有大量的規模非常大的市場需求，所以催生了很多先進適用于中國市場的節能技術。所以催我們這個產業園立足于中國中部地區，因為中部地區相對成本低一點，我們的裝備產業化就放在襄樊，我們成立一個中國節能產業技術和服務業的基地放在北京，兩個基地。所以催希望通過這樣一種模式能給從產業技術研發到投資產業化，包括市場的這種推動上，能夠提供更多的機會。

我們整個襄樊節能產業園投資5千畝地，一期形成工業產值300億，我們在三年之間要建立這個產業鏈，初期規劃7個產業鏈，包括智能電網產業鏈，包括資源綜合利用產業鏈等等。希望各個投資機構，銀行、股權機構，各個企業到我們襄樊，到我們那個地方進行參觀指導，謝謝大家。