乳業泰斗心痛斷言：若無強有力撥亂反正將來定是小孩遭罪

2010年08月18日 23:19
來源：南方報業網作者：柯志雄

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駱承癢

中國現代畜產品加工科教事業奠基人、乳業泰斗駱承庠（資料圖）

柯志雄

對于不熟悉她的人來說，楊佳身份讓人迷惑。她經常出入醫院，跟醫生非常熟稔，有時要為挺著大肚子的媽媽們講課，有時也要發放宣傳單，偶爾還要像文員一樣填寫表格，比如醫院覆蓋情況一覽表。

她的職位叫“營養代表”，這個溫文爾雅的職位名稱將她與同行的強烈碰撞遮蓋得云淡風輕。本報記者8月17日獲得一份醫院覆蓋情況一覽表，在楊佳所負責淮北平原中部這個縣城，她要在自己覆蓋的24個醫院為公司“狙擊”十個其他嬰幼兒奶粉品牌，由此贏得5200多名新用戶。

1995年頒布的《母乳代用品銷售管理辦法》，其中最重要的一個目的是使醫療衛生保健機構保證母乳育嬰、免于受嬰幼兒奶粉銷售推廣的影響，反諷的是，15年后這些機構在嬰幼兒奶粉公司里獲得專門名稱——“醫務渠道”，并成為最重要銷售渠道之一。

“影響至少在5成”，陜西紅星乳業銷售公司總經理薛俊民認為，在缺乏實際管制力約束下，醫療衛生保健機構決定了許多嬰幼兒奶粉公司銷售成敗：“（奶粉）是小孩接觸的第一件事情，這種依賴程度會不高么？”

而這對于目前產值300余億元，并且以超過20%速度增長的嬰幼兒奶粉來說，只是“潛規則”中的一條。

眼看著為之辛勞50余年的乳業屢次出事，中國現代畜產品加工科教事業的開拓者和奠基人、中國乳業泰斗駱承庠心痛尤甚他人，但他斷言，如果沒有強有力的撥亂反正，“將來還是小孩遭罪”

非法的戰爭

對于楊佳來說，她需要看好24家醫療衛生保健機構——縣城里5家醫院和一家醫院社區服務站以及鄉鎮里的16家衛生院、2家診所。

盡管“戰爭”本身就是非法的，但戰火正酣，外資品牌“槍林彈雨”迎擊國內品牌“小米加步槍”

“不管是婦幼保健站還是人民醫院，你看婦產科里邊的廣告都是誰的，不是美贊臣就是多美滋或雅培，有幾個是伊利的、圣元的？”陜西紅星乳業薛俊民說到縣城以上，目前搶奪都非常厲害，“國外大品牌搶奪到地級市，到長江以南恐怕能搶到縣城。國內一線品牌，已經搶到了鄉鎮了。

根據楊佳所統計的“競品投入情況”，她覆蓋的24家醫療衛生保健機構里，貝因美、圣元在其中的10來家里同樣也扎根，緊隨其后的是飛鶴、搖籃，而且之后還尾隨著雅士利、蒙牛等品牌，為此，廠家為每一位新開戶向醫生支付開戶費——大多數標準為每戶80元，少數低的在50-70元，據此估算大廠商僅這筆開支在這個小縣城就超過40萬元。

但這種付出是有回報的，100多萬人的縣城，根據近年全國粗出生率推算，每年有近15500新生嬰兒，楊佳每月平均得到430多位新用戶——剛剛呱呱墜地的嬰兒，全年5200多位新用戶已經是不錯的成績，但她依然覺得有可能通過單位用戶的消費增加銷售。在公司要求反饋的“希望調整方案”項下，她填道：“加強VIP醫生客情拜訪。

1992年12月26日，時任國務院婦女兒童工作協調委員會副主任閻穎宣布，中國已有21家醫院成為首批符合國際標準的愛嬰醫院。根據當時思路，醫療衛生保健機構要發揮提高母乳喂養重要作用，而愛嬰醫院更要起到表率作用。

國際母乳喂養行動聯盟(WABA)中國聯絡員丁冰說，2009年時，全球有2萬家愛嬰醫院，中國在其中占了超過1/3，“目前，我國基本上所有的助產機構已經全部是愛嬰醫院了，共計7000多家。

但中國消費者協會發現，即使該機構警示，但是一些醫院甚至是愛嬰醫院，都是嬰幼兒奶粉廠商的堅實陣地，其披露的《2009年母乳代用品市場監測報告》顯示，醫療衛生保健機構內的違規行為涉及37個品牌，大品牌在其中“熠熠生輝”