興業全球基金張程：應出臺措施保證第三方銷售機構健康成長

2010年11月04日 16:51
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 11月4日-11月7日，第六屆北京國際金融博覽會召開，鳳凰網財經全程參與本次博覽會的報道，以下為興業全球基金管理有限公司渠道部總監助理張程接受鳳凰網財經對話實錄：

鳳凰網財經：鳳凰網財經友大家好，我們在座的嘉賓是興業全球基金管理有限公司渠道部總監助理張程先生。

張程：大家好，主持人好。

鳳凰網財經：我們第一個問題就是有關渠道選擇方面，請問興業全球基金在渠道選擇方面的策略是什么？

張程：每家公司在渠道選擇上可能都會有自己的策略，因為我們一直秉持著一個理念，就是投資業績要重于規模，所以我們在渠道選擇上并不希望說，一開展就選擇特別大的渠道。在過去幾年里面，我們在渠道的選擇上，更關注一些對我們比較認可和熟知的小的銀行，所以像興業銀行、招商銀行合作是比較多的。目前整個公司基金規模份額保有量排名第一的，也是招商銀行。隨著公司品牌的日益變大，包括我們覺得自己有能力來應付更大規模的時候，我們現在也逐漸開始和大銀行有一些接觸。

在整個渠道服務的策略上面，我們始終秉持著四個字就叫做深耕細做，因為目前整個公司規模大概在450億左右，我們整個渠道人員大概只有十位左右，以這樣一個人數，可能應付比較大的銀行來說，如果說想做得全部都很透是比較困難的，所以我們還是有選擇的。首先在區域上是有選擇，第二個是在銀行的選擇上是有選擇的。有選擇的對一些重點地區做深做透，爭取能夠上每一個我們的持有人滿意，讓每一個幫助過我們的渠道合作伙伴滿意。

鳳凰網財經：有關這個銷售方面，就是最近證監會發布了一個有關基金銷售管理的征求意見稿，第三方的基金銷售機構，有望在年底或者是明年出臺，請問這個新法的出臺，對我們基金業的銷售有哪些影響？

張程：其實這個不僅僅是對銷售有影響，我注意到其實是有兩個辦法出臺，一個是特定資產的管理業務，還有一個是銷售辦法的修訂稿，這兩個同時出臺其實是有一定意義的。首先特定資產管理業務的門檻是降低了，降低了以后可能會使得這項業務做得更為普及化和透明化，是有利于進一步穩定我們這個市場的，對穩定市場是有積極作用的。

從銷售辦法上來講，最為引人眼球的，是第三方獨立銷售機構的推動，對于這一塊的推動來說，站在我們的角度上來說，我們覺得自己的壓力會變得更大。因為任何一個有了競爭的海洋里面，對要求每一條魚兒要游得更快一些，這是一方面，但是如果把這兩個辦法同時綜合在一起考慮的話，我們覺得這里面可能會有更深層的意義在里面。一方面降低了門檻，另一方面又加大了對第三方的銷售機構的推動。我們覺得將來新的基金公司，有可能會像國外一樣，先私募再做公募，出現這樣一個情況，我覺得這個應該不是個意外。

但是對于我們來說還是有一定的隱憂，因為第三方的銷售機構出現以后，事實上目前我們能夠看到中國大部分的這種客戶資源，還是把握在銀行手里面，如何讓第三方的銷售機構健康的成長，或者是有這樣的一個機構，我覺得后續還應該會有很多的措施出臺。

鳳凰網財經：接下來我們把話題引向投資者所關注的市場熱點，近期股指走出了一撥比較凌厲的反彈行情。所以想請問一下，就是興業全球基金在最后一個季度的投資策略，你認為是否會有跨年度行情的產生？

張程：首先能不能說是跨年度，這個我們不好判斷，但是我們目前整體來看還是比較樂觀，從十月份以來整個市場幾乎是走出了一撥牛市的行情一樣，我相信很多投資人，也應該在過去的一個月里面取得了不錯的收益。站在目前這樣一個結點上，做跨年度的判斷我覺得尚為時過早，因為畢竟還有很多的數據，還需要看接下來兩個月的走勢。

但是目前這個點位上看，我們相對來說還是比較樂觀的，雖然我們并不認為會有一個全面的牛市出現。但是結構性的行情應該會有機會，在投資策略上來說，我們之所以目前比較樂觀的原因是因為，第一我們覺得明年一季度可能經濟會見底，第二目前國外的整個經濟數據，也都在好轉的過程當中，數據出臺都不錯。第三整個市場現在流動性是有的，在我們自己的投資主線的選擇上面，我們可能更多的會現在三塊。第一方面就是通脹問題，因為前不久剛加了一次息，大家應該有這樣一個預期和認識，已經進入了加息周期，所以我們會選擇一些通脹主題，像資源、煤炭這樣的板塊，會給予更多的關注。第二塊主要是從政策角度上考慮，在十二五規劃里面已經提到了有七個新興產業，這七個新興產業目前來看可能估值相對來說會比較高，但是我們并不排除這里面其實會產生一些非常好的公司，而且在未來很長一段時間里面，會得到政策的重點扶持。因此在這一塊，我們會基于比較大的關注。

第三塊，因為也是十二五規劃里面提到，要以內需拉動經濟，這樣一來我想很多朋友可能都會關注到大消費概念，雖然大消費的這個概念在目前來看，或者是前不久表現并不是特別的出色。但是如果把時間放得稍微遠一些的話，我們相信應該會有機會。

鳳凰網財經：好，感謝張程先生的精彩觀點，謝謝。

張程：謝謝。