一位民營企業家的紅色情結

2010年12月23日 08:23
來源：中華工商時報作者：王菲

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打開美人河酒業有限公司的官方網站，首先躍入眼簾的是一大片紅色背景，緊接著一曲激昂的《東方紅》樂曲，將人們帶入了極為濃厚的愛國情懷的氛圍當中。也許很多其他的酒業民營企業的宣傳都會選擇向國際接軌，用外國人和外國音樂等來烘托自己的歐美氣質。但是，把企業的形象網站與中國紅色文化相結合的企業，美人河酒業恐怕在行業內是獨一無二的。為什么選擇這樣的方式來展現企業的形象？皆因源自于美人河酒業董事長兼總經理吳夢城內心深處的那份紅色情結。

“黨和政府是我的父母，我的一切都是他們給予的。”

吳夢城是地道的江蘇宿遷人，雖然生在我國富庶的地域，但他卻沒有享受到家庭的溫暖。在吳夢城3歲的時候，父親病逝，隨即母親改嫁他鄉。成為“孤兒”的吳夢城受到鄉政府的關懷，于是從小到大，他一直在鄉政府的院里成長。“我從小沒有嘗試過家庭的溫暖，沒有父母疼愛，我很渴望家庭的溫暖。是共產黨把我養大，這種血濃于水的親情是真的無法用言語表達的，我內心非常感激。”吳夢城激動地說。

正因為這樣的因緣，使得吳夢城對于黨、對于政府、對于毛主席產生了比常人更為親近的情感。在鄉政府的資助下，吳夢城能像別的孩子一樣讀書，讀到高中時吳夢城就進了鄉鎮供銷社工作，在食品柜做銷售員。1984年，吳夢城被調到鄉農具廠，也做農具銷售工作。1986年，一個偶然的機會，吳夢城經過朋友介紹到了國營洋河酒廠的一個分廠開始了他做業務員的生涯。

勤奮好學的吳夢城，依靠自己的能力，為自己在銷售領域闖開了一片天地。回憶起從供銷社業務員，到國營酒廠的業務員的角色轉換，吳夢城坦言：“工作確實增加了很多難度。剛開始大家都懷疑我的能力，甚至連我自己都懷疑自己，認為酒這東西的銷售量是做不大的。”但后來，吳夢城通過幾個在東北的朋友幫忙，加上自己的誠實經營，發展了很多經銷商，逐步打開了東北市場。

隨后，吳夢城的營銷經驗逐步積累，市場越做越大。他的努力得到了單位的認可與肯定，并逐步由業務員做到業務經理、總經理。這個過程，吳夢城用了10年的時間。

談到這一段人生經歷，吳夢城不無感慨：“我真的很幸運，雖然小時候沒有家，但是得到了黨和政府的關懷。他們就是我的父母，是他們給了我一切。沒有黨和政府，就沒有我的今天。”

自主創業紅色營銷

江蘇省宿遷市泗陽縣的洋河鎮在漢朝時早已是個釀酒的名地。當時曾有9個省的客商在這里設立會館，省內外70多位商人客籍于此，競釀美酒，使洋河鎮的釀酒業更加興隆繁盛。據《泗陽縣志》記載，明朝著名詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來，居人自在洋河曲。”

作為我國八大白酒產地之一的洋河，其酒業釀造的興旺程度可見一斑。正因為這樣優秀的酒業釀造文化與釀造工藝，讓很多人萌生了創辦酒廠的想法，使得這一帶的酒類企業如雨后春筍般發展起來。吳夢城便是其中之一。

2005年，吳夢城在一個偶然的機遇之下，注冊了“美人河”的商標，并創立了美人河酒業公司，開始了自己的創業之路。

公司成立的時候，吳夢城由于資金不足，只能選擇在別人的酒廠生產，租用人家的生產線。但是吳夢城決心在質量上做突破，以此來打開市場，提升知名度。于是，他花重金聘請了一位知名的白酒勾兌師，對釀酒有極深的造詣。經過一番開發鉆研，吳夢城的具有自己企業獨家特色的白酒終于問世。他說：“我們現在生產的酒與原來所在廠家生產的白酒相比，客戶喝起來，覺得我的口感比較好。而且喝了之后不上頭，感覺很柔軟。同樣是100元市場價的酒，客戶喝了我們的酒，覺得口感更好，因此，我們的口碑就傳開了。”

此外，對代理商的權益保護，也讓吳夢城贏得了市場。“一旦取得我們酒廠的區域代理權之后，我都會對代理商執行嚴格的保護制度。絕對不會產生誰花的錢多，我就讓誰做總代理的情況。只有保護到代理商的權益，讓他們能掙得應得的利益才能堅定他們的信心，

才能讓我的公司在同類酒業的營銷中拔得頭籌。”

吳夢城依靠自己的誠意，取得了經銷商的信任，市場逐步做大。公司的規模也在逐步擴張。起先是同別人合資辦廠，從2007年開始，吳夢城自己買了一個小廠，開始獨立生產、獨立加工。切切實實將企業做到了“獨立經營”。

企業的生存問題得到了解決并開始盈利，這是一次質的飛躍。但是，吳夢城又開始琢磨怎樣將企業發展的更好。

同樣也是一次偶然的機會，經朋友介紹，吳夢城結識了曾扮演過毛澤東的知名演員李明義，并聘請他做了企業的形象代言人。同時，吳夢城也結識了曾扮演鄧小平的特型演員盧奇，并聘請其作為企業的顧問。沿著兩位特型演員的偉人形象扮演的思路，吳夢城想到，既然請來了特型演員當代言人和顧問，不如就以圍繞“紅色文化”為主題來開展企業的市場。

經過一番思考與營銷策劃，吳夢城的思路打開了。于是，就有了“毛家飯店專供酒”的面世。吳夢城專程去偉人故里湖南韶山拜訪了“毛家飯店”董事長、我國知名“農民企業家”湯瑞仁女士。這次拜訪中，吳夢城受到了湯瑞仁女士的熱情接待。更有意義的是，在湯女士這里，吳夢城了解到了偉大領袖毛主席鮮為人知的感人故事。湯女士在敘述毛主席的故事時，眼中的崇敬一直令吳夢城深受感動。韶山之行，使吳夢城接受了一次深刻的愛國主義精神洗禮，也更堅定了他做好“紅色文化酒”的決心。

以紅色精神管理企業反哺社會

在吳夢城的人生道路上，毛澤東思想是指引他不斷向前的精神支柱。在他的辦公桌后面，就放有一尊毛主席的雕像。在他的企業中，所有的員工包括他自己所穿著的工作服的背后，都印有“為人民服務”的字樣。他表示，把這5個字寫在工作服上，并不是形式，更不是作秀。“‘為人民服務’是毛主席教導我們的話，我想以這樣的形式時刻提醒我和我的員工，我們無論是做企業還是做人，都要秉承這樣的原則，那就是‘為人民服務’。”的字樣。

今年的2010年12月26日是毛主席誕辰117周年，出于對祖國、對毛主席的熱愛，吳夢城在這個有紀念意義的日子前夕，組織將自己酒廠生產的酒捐助給國旗護衛隊以及毛主席紀念堂，并決心把這項事業延續下去。

2010年12月18日，吳夢城第一次參觀了毛主席紀念堂，瞻仰毛主席遺容，參觀毛主席生平紀念展館以及全國紀念毛主席逝世的物品展廳。問及感受，吳夢城眼眶濕潤了：“我心里非常激動。剛才看到人們排著長隊來看毛主席，其中不乏七八十歲的老人，這令我非常感動。毛主席已經去世30多年了，人們對毛主席還是這么敬仰懷念，這說明毛澤東思想真是太偉大了。真正的毛澤東思想的精髓就是‘為人民服務’，為廣大的勞苦大眾謀福利，所以毛主席贏得了群眾的愛戴。可以說，毛澤東思想永遠是我們千秋萬代的一種精神的指導思想。”

2008年的汶川大地震，令吳夢城非常揪心。時值他獨立經營的企業剛成立不久，尚未正常運轉，但吳夢城義無反顧地捐款10萬元現金，并派送了一批物資前往災區，支援災后重建。逢年過節時，吳夢城總是帶著錢與生活用品，去看望當地的老紅軍、老戰士以及孤寡老人。他的善行不計其數。在他心中，行善已經成為了一種習慣。

在今年與毛家飯店合作專供酒的同時，吳夢城將他的慈善想法在此次合作中也得以體現。他與毛家飯店共同設立了社會救助基金。每銷售一瓶“毛家飯店專供酒”，就會在所得利潤中抽取10元，放入基金賬戶。當這筆基金籌集到200萬元的時候，就開始著手在韶山建立起第一家窮困孤寡老人的養老院。之后，隨著基金的不斷充實，將會在全國各地選址建造孤寡老人養老院。

“湖南韶山是毛主席生長的地方，也是比較偏遠的山區，但是這里山清水秀，氣候宜人。我感覺到韶山處處都有毛主席的影子，所以我想將第一家養老院建在這里。我還想如果社會需要，

不論是在祖國的哪一個地方，只要是符合條件的孤寡老人，都可以到韶山去生活。”吳夢城深情地說，“我是黨和政府養大的，這樣的恩情是無法用言語能表達的。現在我有了這樣的能力，就應該多為社會、為人民做一些事。”吳夢城深情地

繼往開來以質取勝

經過了7年，吳夢城艱苦創業的美人河酒業終于成長了起來。美人河出產的酒先后獲得了“中國質量萬里行質量監督抽查合格產品”、“全國消費者放心滿意品牌”、“中國著名品牌”等榮譽，吳夢城本人也被評為“中國優秀民營企業家”的稱號。

但是，吳夢城并不滿足。他一直在酒的種類與口味上不斷地探索。他說：“中國自古以來就有‘無酒不成席’、‘無酒不歡’的說法，說明老百姓們其實都還是很喜歡飲酒的。但是，可能由于飲酒方式不當，或者飲酒過量而導致的肝損傷的現象卻是存在的。我在想，能不能把白酒研發成一種類似于‘營養品’的東西來讓大家飲用，我想達到一種喝酒盡興但是不傷身體的效果，同時還有保健的功效。”吳夢城的想法目前也在付諸實施，他聯系了當地的研究機構，聘請專家研究這個項目，據悉年底就會有成果。

眾所周知，我國的白酒產地眾多，而且由于地域、氣候、釀造工藝等差異，很多不同品牌、不同口味的白酒市場分割帶有明顯的地域特色，吳夢城也一直夢想，能通過提升釀造工藝，消除地域的口味差異，讓全國人民都能夠接受美人河的綿柔型白酒。

在洋河，有100多家生產白酒的企業，市場競爭異常激烈。對于企業今后的發展，吳夢城也想走集團化的道路，實現產、供、銷一體化。但是，他深知企業發展壯大過程中的關鍵所在。“企業的發展要以產品質量取勝，踏踏實實提升我們酒廠的產酒質量，比撈偏門尋找途徑更為關鍵。我現在沒有更多的想法，只想腳踏實地抓質量。我相信質量會為我帶來更大的市場、更好的發展。”吳夢城說。

江蘇美人河酒業有限公司簡介：

江蘇美人河酒業有限公司是由吳夢城創建起來的民營企業，公司坐落于美麗的中國名酒之鄉——江蘇洋河鎮，占地面積2.3萬平方米，企業資質為行業最高等級。現有職工240人，科研技術人員15人。年產美人河系列酒3000噸，產品銷往北京、山東、黑龍江、甘肅、內蒙古等地。

美人河酒以優質高粱、小麥、大米、大麥和玉米為基礎，采用美人河八百多年的傳統釀酒工藝，經科學釀造而成。具有濃香突出、空杯留香、回味悠長的獨特風格。美人河酒傳承千年文化，釀造歷史名酒。在發展過程中，美人河酒業有限公司不斷創新管理體制，精益求精，先后被中國質量監測機構譽為“中國質量萬里行質量監督檢查合格產品”、“全國消費者放心滿意品牌”，并曾榮獲各級主管職能部門及行業協會的諸多榮譽，入選“中國著名品牌”，連續多年獲得AAA級資信等級。 (圖)江蘇美人河酒業有限公司董事長兼總經理吳夢城與國旗護衛隊戰士在一起