保險公司招聘陷阱隱現：以招聘為名拉“人頭”

2011年03月14日 09:19
來源：北京日報作者：袁京

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“您在找工作吧，有興趣到我們保險公司試試嗎？明天就能參加面試。”不問學歷、不問專業、不問經驗。幾場招聘會下來，記者發現，一些保險公司的招聘套路很怪異。

真有這么美的事？幾經暗訪，記者了解到這樣的招聘有陷阱。

發現：“熱情”經理移動式招人

走在招聘會熙熙攘攘的應聘隊伍中，不到一小時，記者四次被保險公司的“主任”、“經理”移動式“攬才”。“我是某保險公司業務經理，看您挺穩重，想不想去我們公司試試？”記者稍一遲疑，就被自稱是劉經理的一位男士“看好”，掏出早就打印好的面試通知條，讓記者第二天就去公司面談入職事宜。然后消失在人群里，尋找新的目標。

第二天下午，記者如約來到中國人民大學附近的一家保險公司海淀分部，60平方米左右的房間被分隔成大廳和四五個小房間，分別標明約見室、會客室、培訓室等。墻壁上，“李某分部”、“張某小組”等不同部門、組別人員立下的決心書吸引了不少面試人員的目光：3月20日前完成五萬元目標，帶上家人和客戶赴香港旅游。

大廳內在放映公司的宣傳資料片，“世界五百強”、“從此改變命運”……宣傳語不絕于耳。八名面試者正邊等邊看，多數是二十出頭的年輕女孩。了解后得知，她們都是這兩天從各招聘會現場“挖”來的。

暗訪：面試不設門檻誰都能過

不大一會兒，一位自稱內勤人員的黃先生先讓每位應聘者填寫詳細個人資料，包括畢業院校、住房詳細地址、前一份工作收入等。隨后，眾人被各經理、主任帶進不同房間進入面試環節。

記者的面試官就是前一天在招聘會上見過一面的劉經理。面試考題分三部分：一為自我介紹及對銷售保險的認識；二是面試官談保險業前景和做保險的注意事項；三是現場給出建議，并打氣激勵。

記者只是說不太了解保險行業，并隨便答了幾句。沒想到，不到十分鐘，劉經理就伸出雙手表示“給你一次機會，恭喜通過”

記者隨后了解到，參加面試的8人全部通過考核。培訓被安排在一周后，屆時每人需要繳納70元培訓費。

爆料：招到新人可獲人頭費

“面試根本沒有淘汰一說，知道那些人為什么非要四處招人嗎？因為每拉到一個人，公司就會給他們發錢。”曾經從事保險業六年之久的張華文(化名)向記者解釋了招聘會上眾多保險公司的“熱情”：諸如增員獎、人頭費，還可以向你收取培訓費，讓你去考保險代理人資格證，然后入伙去賣保險，進而向你和你的家人兜售保險，給他們自己帶來豐厚提成。

據他介紹，招人時那些自爆是保險公司的那還算實誠的，更多的干脆自稱某某金融投資類公司，抬出“世界500強”等忽悠人。有時，遇到應聘人員是學歷本科以上的，還會以招收“行政儲備干部”、“職業經理人”等名義誘惑他們去公司。

張華文說，不少保險公司招人已經成為一種常態，其一是因為流動性太大，但最關鍵的是，每個“主任”、“經理”都要發展自己的組員，只有成員達到一定數量，他們才可以高升，主管、經理”帶團隊、開分部……而那些新入職的最重要的工作也不是急于開展業務，他的上司會要求他盡快找到志同道合的同學或朋友，建立起自己的團隊。通過不斷地增員，建立團隊，當團隊人數達到一定數量時，推薦人即成為所謂的“主任”、上線不用賣保險每月也有高收入。可以說是，拉人比賣保險更重要。

律師說法：業務員權益難保障

鋒銳律師事務所的曹玉芳律師介紹，《中華人民共和國保險法》對保險代理人有明確界定，由于并不加入保險公司成為其成員，保險公司與個人代理人所簽訂的《個人代理人保險代理合同書》只構成保險代理關系，而不是勞動合同關系。社會保險等隨勞動關系形成的權益也就無從保障。(實習記者陳濤記者袁京)