李寧公司去年營收下滑約7% 張志勇繼續推進企業變革(2)

2012年02月03日 23:28
來源：中國經營報 作者：阮文

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一線訪談

五劍待“復蘇”

1月20日，已是臘月27，張志勇坐鎮李寧通州總部，抽時間接受了《中國經營報》記者獨家專訪。

那天，正是龍年春節前全國普遍降溫的日子，但窗外的寒意絲毫沒有影響簽約給張志勇帶來的輕松。滿面喜色的他期待在2012年迎來一場“復蘇”戰。

《中國經營報》：2012年公司業績會“復蘇”嗎？對“復蘇”有何預測？2012年公司有何舉措？

張志勇：目前李寧公司處于轉型期，不應簡單的做數字預測，關鍵是有沒有復蘇，就是說繼續往下走，還是在復蘇期。

從最近幾次的訂貨會數據來看，我們還是止住了下滑的趨勢，雖然一路跌跌撞撞，如果2012年三季度、四季度依然保持很好的態勢，估計問題不大。

2012年，我覺得有幾個點還是很重要，希望跟大家也溝通一下。

首要是聚焦核心業務，優化組織結構，提升運營效率及有效控制費用。我們希望除了市場費用跟產品研發繼續保持一個比較高的投入以外，在人工費用、日常費用以及一些咨詢費用各方面都要下降，以改善公司凈利潤水平，這是我們第一個目標。

第二個是調整我們的產品結構，控制采購成本，提高毛利。我們想2012年毛利會比2011年有改善。

第三是渠道變革。過去一年多，我們在國內二到四線城市的營收不理想，怎樣在二到四線城市提升零售效率，我們現在想的方法就是配產品零售主管，直接服務分銷商，幫助他們的店做銷售。同時，創造新的產品小類，會做一些符合這個市場的創新產品出來，產品到、人到，提升分銷商的銷售。

還有一個是繼續優化庫存。因為2010年庫存比較大，到2011年第四季度持續在下降，我們想再用2012年一年的時間把庫存盡量剝離到一個合理水平。

最后一個是倫敦奧運會。借助倫敦奧運會，可以把李寧品牌最獨特的資產——贊助國家隊、代表中國的第一運動品牌這個形象和概念，更好地跟中國消費者進行連接。所以，這是我們2012年最核心的工作。

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