三大佬的游戲：國美商城與當當密謀結盟抗京東

2012年02月10日 00:54
來源：21世紀經濟報道作者：丁磊

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電商行業一半是海水，眾多企業倚靠融資渡寒冬；一邊是火焰，實力雄厚的電商間打得火熱。

2月8日，電商行業內資深人士向本報記者透露，行業內的兩家重要企業當當網和國美網上商城，正籌劃戰略結盟以提升彼此的短板實力，實現對主要競爭對手京東商城的超越。該消息未得到國美網上商城CEO韓德鵬和當當網聯合總裁李國慶方面的證實。

本報記者向國美網上商城企劃部部長于良釧求證時，他坦言，雙方之間的確有過接觸，但業內之間交流與溝通是件很正常的事情，“目前沒有此方面消息對外披露”。但來自上述業內資深人士的信息顯示，國美網上商城和當當網結盟似乎已經談妥，并已到了簽署合作協議的階段。

該合作如果順利達成，將是電商企業內部首個戰略結盟事件。業內分析人士表示，“雙方在資源上有互補性，一個是家電大佬、一個是圖書百貨大王，確實存在一定的合作基礎，如消息可靠，將對網購行業市場格局造成深遠影響。

三大佬的恩怨情仇

通過“燒錢”模式迅速擴張的京東商城，過去數年逐步打破行業發展慣例，而這也為其帶來更多的挑戰和非議

同處電商行業，貼身肉搏的當當網、國美網上商城和京東商城積怨已久，而當當網、國美網上商城的結盟，或是為了對抗共同的對手京東商城。

去年5月，國美網上商城上線之后，國美和京東商城的關系就緊張起來。當時，國美網上商城在上海召開新聞發布會之時，京東商城被媒體曝出從國美網上商城下單倒貨，之后再在京東網站低價銷售。對此，京東商城并沒有正面回應過。當時，當當網總裁李國慶曾調侃劉強東稱：招惹國美干啥？國美做電商具備無可比擬的實力。

而京東商城和國美網上商城間的另一層矛盾，則由國美網上商城引發。2011年前后，伴隨國美網上商城以及蘇寧易購發力線上家電和3C銷售，此前依靠家電網上銷售業務在電子商務領域做得風生水起的京東商城被迫加大百貨領域的投入，將核心業務大肆拓寬到百貨、圖書領域。

而這又誘發了京東商城與當當網之間的矛盾。2011年1月，轉戰圖書領域的京東商城和當當網卷入價格戰。當時，為了在促銷中吸引客流量，圖書市場后來者京東商城率先挑起降價活動。隨即，當當網宣布斥資4000萬元促銷反擊京東商城，促銷的范圍不再局限于圖書，還包括京東賴以起家的數碼3C領域。京東商城隨后也對外宣布，將對圖書、3C領日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的大促銷。

當時，中國電子商務研究中心分析師方盈芝分析認為，當當網、卓越亞馬遜在圖書市場已有穩固的市場份額，而京東商城介入這一新領域，需要發動一些吸引眼球的競爭，才能使網購圖書用戶轉移至自身平臺上來。此時，最能打動人的就是“價格戰”

通過“燒錢”模式迅速擴張的京東商城，過去數年逐步打破行業發展慣例，而這也為其帶來更多的挑戰和非議。2011年6月，李國慶評論京東商城稱，“2011年京東商城的銷售毛利率為4.5%，虧損率是9%，虧損率是毛利率的一倍，這換來的是公司200%增長速度，但這么大虧損換來的市場份額是不可持續的。在這個1萬億元的市場中，京東就只賣100億元，一點議價權都沒有”

2012年2月初，一淘網發布網購價格指數報告顯示，京東商城以15%的漲幅領漲B2C市場價格，京東商城迅速反駁稱：漲價15%無異于自殺，絕無此事。阿里巴巴集團副總裁陶然在微博中表示，“伊萊克斯的吸塵器當當網、卓越網只賣860元，京東在11月3日也賣過860元，現在在京東賣1088元，三個月上漲了26.5%的漲彼時，李國慶再次炮轟京東，質疑京東數碼家電已經不敢和當當比價，李國慶坦言電商做家電3C商品，誰也做不過國美。

而談及上述現象，韓德鵬則表示，不希望電商行業娛樂化，還是要回歸零售業本質。雖然韓德鵬諱莫如深，但是或許正是與京東商城共同的矛盾，才使得當當網和國美網上商城的結盟成為可能。

聯盟劍指京東

當當網與國美網上商城將在數碼電子類產品、家電產品等眾多方向展開深度合作

事實上，國美網上商城和當當網的合作談判，早在春節前就已經展開。

上述業內資深人士稱，“早在春節之前，國美網上商城和當當網高層之間就已展開密切接觸，而早在幾個月前，韓德鵬和李國慶已有私下接觸，并深談過多次合作事宜。該合作談判一直延續到春節之后，并且有了很明確的合作意向。

上述信息源消息顯示：雙方將在數碼電子類產品、家電產品等眾多方向展開深度合作，如果合作談判進展順利，雙方將在最近兩個月內達成深度合作意向簽約。

而合作雙方對該事件采取回避態度，韓德鵬僅用一句“一切皆有可能”應付本報記者的詢問。但種種跡象表明，該消息并非空穴來風。

本報記者就此事件詢問接近國美電器的人士，他表示，以往國美的做事風格，實現上述深度合作很有可能，做線上最大家電網上商城一直是國美戰略目標。作為后起之秀，國美網上商城的確在暗自追趕京東，目前他們流量和轉化率訂單量方面取得令人滿意的成績，2012年國美在電商加碼已是必然。

據記者了解，韓德鵬是國美少壯派代表，國美網上商城在2011年改版上線半年多的時間里取得爆發式增長，成為國內增長速度最快的B2C網站。國美電器集團總裁王俊洲曾表示，對國美電商業績表示滿意，對2012年電商發展寄以厚望。

當當網財報數據顯示，整個2010財年公司凈營收22.817億元，同比增長56.5%；全年凈利潤3080萬元，同比增長82%。摩根斯丹利發布的當當網股票的研究報告稱，當當網公司的市場領先地位以及增長前景都持樂觀態度，認為當當網在未來的2011年至2014年間的凈利潤年均復合增長率將超過90%。

一家擁有強大的家電資源優勢，一家擁有領先的圖書資源優勢，若國美網上商城和當當網的合作達成，兩者將實現強強聯合。更重要的是，這將使得包括京東在內的三家企業，在商戰中明爭暗斗的恩怨情仇明朗化。上述業內分析人士稱，掌握千億元家電資源的國美和掌握優質圖書資源的當當網的合作，將使得京東賴以生存的家電和圖書這2條重要業務線，受到嚴重挑戰。

2012年，電商行業注定波瀾四起，最后只能淪為“主角之間的游戲”。