數字李寧借力新媒體營銷進軍北美 拒絕低價策略

2012年02月19日 23:47
來源：中國證券報－中證網 作者：俞靚

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“數字李寧”總裁魯光明日前在紐約接受記者專訪時表示，中國最大的體育用品公司李寧將通過樹立東方哲學的運動理念打造品牌概念，運用網絡新媒體和社交媒體的方式進軍北美市場。

“李寧公司不打算通過低價策略進入美國，我們希望通過品牌建設和最新的品牌理念、并通過未來零售的主要方式——網上在線銷售實現。”魯光明說。

一般來說，中國企業在進入美國市場慣用“低價策略”，中國品牌給海外消費者的印象也是以低價取勝，然而，李寧公司打算放棄這條老路。為了進駐美國市場，李寧公司與美國合作伙伴合資成立了“數字李寧”，通過電子商務網站開拓美國市場業務。

在“數字李寧”的網店里，主要銷售的產品包括籃球、跑步和健身三大類別，一件運動上衣標價70美元，與阿迪達斯、耐克等知名運動品牌的部分款式的價位相同。

對此，魯光明給出的解釋是，新公司的產品不想用“低價”作為賣點吸引年輕消費者，而是以設計理念取勝，通過產品設計體現東方哲學里身心相連、實現身心統一達到運動平衡的價值觀。

關于銷售模式，“數字李寧”大膽采用網絡銷售的方式。魯光明表示，他深信網絡銷售是目前最有效率的方式，“未來十年美國零售市場將以互聯網銷售為主”。他深信傳統的銷售方式被證明不是完全有效的，電子商務則是未來最具潛力的營銷方式。

此外，針對年輕人社交媒體活躍度高等特點，“數字李寧”的產品將通過App在線商店、社交網絡等新媒體和新的交往方式，充分覆蓋年輕人群體。

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