“藝交會”模式曲線相助文交所

2012年06月08日 05:56
來源：投資有道作者：羅宏才李玉山

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文交所“大限”將至，各地文交所均在探索如何在規則限制下“跳舞”。中國藝術產業研究院本期以福建海峽文交所作為切入點，推出“藝交會”模式案例分析文章，以期探討未來國內文交所發展的可能。

在單一推進藝術品類證券化交易的文交所前景堪憂之時，從福建傳來消息，福建海峽文化產權交易所探索舉辦的“福建海峽藝術品交流會”，試圖用新的模式探尋文交所的發展。

由壽山石衍生出的藝術品交流會

“福建海峽藝術品交流會”概念來源于福建省民間藝術館于2010年1月創辦的“壽山石玩家藏品交流會”，這也是國內首次出現“藝術品交流會”模式的展會。兩年來壽山石玩家藏品交流會已經成功舉辦了12屆，共計成交1433萬元，累計為藏家轉讓壽山石藏品1341件，在業界樹立了很好的品牌形象，而大量收藏愛好者踴躍參與,場場爆滿的場景也給人留下深刻的印象，當地媒體則用“搶”來形容當時的盛況。而大海峽藝術品交流會”正是由“壽山石玩家藏品交流會”升級而成，在2012年開始轉由福建海峽文化產權交易所主辦。

“第四種”交易模式

那么，什么是“藝術品交流會”？以“福建海峽藝術品交流會”為例，簡單地說，就是由海峽文化產權交易所通過資源整合，為藏家提供買入和賣出平臺。具體流程是：文交所先向收藏愛好者征集藏品，經專家組鑒定評估后，將品質不佳或價格虛高的藏品剔除，甄選優秀藏品與送件人協商，簽訂委托銷售協議，定期舉辦交流會展覽并明碼實價進行銷售，買家購買的價格就是藏家的委托價。如果藏品成交，賣方只需繳納10%的傭金，不成交無須付費，買方則無任何額外費用。藝術品交流會的流程確保了藏品的品質和價格，有文交所對藏品進行嚴格的把關，買賣雙方雖然互不相識，卻也無后顧之憂，不僅省去了中間的議價環節，藏品真偽也有保障。

葉子賢作田黃石羅漢鈕方章

由此我們不難看出，“福建海峽藝術品交流會”的模式優勢在于，它結合了展會和經紀人的優勢，扮演著“第三方”的角色。相比于一般的藝術品展會只服務于藝術品業內人士和藝術商人，“藝術品交流會”主要面向廣大收藏愛好者，包括藝術從業者、藝術商人以及普通愛好者，更加具有親和力；另一方面，普通的展會對參展商的信譽無法保障，展會結束后參展商各自離開，售后服務無法得到保障?！八囆g品交流會”則不同，經過專家團隊的權威鑒定，參展藏品的品質和價格都能夠得到保障，主辦方能夠保障藏品的質量，解決了購買者的后顧之憂。

“藝術品交流會”的專家團隊在某種程度上替代了藝術品經紀人，不但依靠團隊力量彌補了個體經紀人在專業上的盲點，并且交流會以一個具有品牌力量的權威機構的公信力為支撐，成為廣大收藏愛好者強而有力的后援團，為收藏愛好者的交易保駕護航。一般情況下，古玩藝術品的交易方式被大致分為藏家之間的個體交易、商鋪經營以及拍賣會等三種方式，“藝術品交流會”因其打破常規，有效結合各種交易方式的優勢，并對以往交易層級進行有效補充，因此被業界稱之為藝術品市場的第四種交易形態。

海峽藝交會數據分析

由于“壽山石玩家藏品交流會”經過兩年時間的探索和嘗試，摸索出了一整套的寶貴經驗，因此升級之后的“福建海峽藝術品交流會”也受到廣大收藏家的關注。海峽藝交會于今年1月首次亮相，至今已成功舉辦五屆，具體數據如下：

首屆壽山石專場，兩天時間共成交109件藏品，成交金額361萬元，喜迎開門紅；第二屆為象牙、沉香專場，藏品成交66件，成交金額170萬元；第三屆壽山石專場交流會共成交103件，總成交金額254萬元；第四屆珠寶玉石專場交流會共成交66件，總成交金額124萬元；第五屆壽山石專場共成交108件藏品，成交金額172萬元。五屆藝交會累計幫助藏家轉讓藏品452件，總成交金額達1081萬元。

由上述數據可以看出，作為一個新興的藝術品交流業態，海峽藝交會模式與拍賣公司的高端化、精致化不同，更適合那些兼具收藏與實用價值的藝術品交易，簡單說，更偏向民間化。

從目前發展情況看，這類模式更適合區域性的特色藝術品交流，如今年海峽藝交會的優勢仍然集中于傳統的壽山石。今年3屆壽山石專場，共成交787萬元，占5屆藝交會總成交金額的73%；成交藏品320件，占5屆藝交會總成交數量的71%，都占據著絕對優勢。單價成交最高的兩個藏品也均是壽山石，分別是80萬元成交的葉子賢作田黃石羅漢鈕方章，以及38萬元成交的馮志杰作田黃石報春圖薄意擺件。此外，珠寶、象牙、沉香等民間收藏普及化程度較高的藝術品也相對較高，今年兩個專場共成交294萬元，成交藏品132件。

可以看出，升級后的海峽藝交會品牌效力正在逐漸擴大。數據分析，2010年“壽山石玩家藏品交流會”平均每屆成交83.6萬元；2011年“壽山石玩家藏品交流會”平均每屆成交155.2萬元。今年三屆壽山石專場平均成交則達到262.3萬元，遠遠超出之前兩年平均數據?？偝山唤痤~上，2010年6屆交流會總成交501.5萬元，2011年6屆總成交931.2萬元。今年5屆海峽藝交會總成交金額已經達到1081萬元，已經超過了往年。

“二級半市場”新天地

作為由政府主導、國有控股、省內及臺海兩岸多家文化機構共同組建的綜合性文化產權交易平臺，福建海峽文化產權交易所在創辦之初就已經做好自身的發展規劃，未來將構建三大平臺：文化產權交易平臺，藝術品交易平臺，文化投融資平臺，并將首先打造藝術品交易平臺。而“福建海峽藝術品交流會”將作為組建藝術品交易平臺的重要組成部分，著力打造一個全國性的藝術品交易平臺，甚至打造成為國內文交所的“福建模式”

比之于藝術市場三級體系，業內有人將福建海峽文交所的這種“交流會模式”界劃在拍賣會與展覽會之間，稱之為“二級半市場”；比之于古玩藝術品交易方式，還有人將其置放于藏家之間的個體交易、商鋪經營以及拍賣會等三種方式之外，稱之為“藝術品市場的第四種交易形態”，是“對以往交易層級的有效補充”

不管怎樣劃分，中國南部國企背景福建海峽文交所的那一塊藝術市場天地內，一個旨在買賣雙方與主辦方三方之間所刻意建構的、新的交易形式平臺上，畢竟出現了一脈久違了的和諧。

和諧的標志，首先是以壽山石為交流主體的市場成交件數與成交價格的穩健挺進與堅實攀升。

以2011、2012兩年區域市場生長樣態為例來跟蹤觀察。在每月一屆的固定市場推進頻次中，2011年六屆屆次成交件幅度在102～146件之間，年六屆總成交件數為715件，年六屆總成交額為931.2萬元。至2012年，一屆二、五之三屆屆次成交件幅度穩定在103～109件之間，總成交件數為320件，總成交額則為7870萬元。與2011年任一半年三屆板塊相比，遂出現屆次成交件幅度較前穩定，總成交件數有機縮減，總成交額明顯上升的趨勢。

如果說數字顯現的規律僅只是單方面的證據，還不足以完整說明問題的實質，在表象的背后，或者還有其他這樣那樣的原因？那么，除卻數字顯現的規律，福建海峽文交所近年所積極致力“交流會模式”對位地方資源，恪守文交所基本理論依據，根基2010年1月創辦之“壽山石玩家藏品交流會”基礎并通過連續17屆的線性踐行而逐步總結調整所最后確立的建造公平交易平臺，營造交易氛圍，完善服務體系，廓清交流物品合法來源與主權歸屬，追求保真，規避虛高，收益公開，誠信培育大陸主體，海峽兩岸互動，全球華裔壽山石文化圈三位一體鏈式投資消費群體以及先雙月屆次，再單月屆次等諸多具體措施所獲得的市場認可，便足以對以上分析所得的數字顯現規律起到佐證或支持。

在這里，我們依稀看到了國發〔2011〕38號文件、中宣發〔2011〕49號文件果斷干預、影響文交所這一新型藝術市場形態所最后促成的魅力與結果，看到了福建海峽文交所遵循國家政策與市場規律，堅守文交所服務見證基線，真誠尊重、維護投資消費者群體權益，以道德誠信與智慧勞動獲取公開收益的訴求與初衷，其目前所顯現的模式形態與品質標準，應該基本契合國家的期望與投資消費者的需要，值得思考與借鑒。

當然，這樣的模式形態與品質標準，還僅僅只是輪廓與初階，與眾所期盼的成熟、規范藝術市場的要求，還有一定的差距。比如服務體系還有待于進一步完善與提高，藝術交流會所應該供給的品質學術服務體系還沒有完全確立，交流會主體骨干之壽山石專場的主題定位尚失之簡單、模糊，能夠充分闡釋、彰顯壽山石豐富、多元、綺麗、厚重的高端品質資源尚未挖掘出來……這一切，尚不能適應巨大的市場需求與多種投資者與資深投資者的完整期盼，不能系統透析、展示壽山石所經久蘊藉的天工氣質、斑斕形態以及珍貴歷史價值與深厚文化底蘊。

雖然自2012年始，每月一屆的交流會交流品類、品質較前豐富提高，躍然顯現的專題名稱多少帶給投資者一份新奇與愉悅，但前者的階次還需再度上升，后者粗略闡述的各次專題構體，仍使人明顯感悟到遺憾的原始與簡陋。倘若能夠回望歷史滄桑，鼎力積聚，智慧輸出多層次品質學術講座專場，于浩瀚中國文化海洋中努力尋覓諸如北京故宮博物院典藏雍正帝“為君難”壽山石印、臺北故宮博物院典藏清田黃石《鴛錦云章》九方全套石獸鈕印璽、天津博物館典藏清康熙著名刻工周彬(字尚均，漳州人)雕刻壽山石鳳鈕印等那樣極高品級的系列、專題或多樣旋律的復合專場與多區域、多群體的層級專場，擷取諸如“萬朵云霞”、“壽山福?！?、“金石百壽”、“田黃王者相”、“天遣瑰寶生閩中”、“帝王尊貴屬田黃”、“海外回流壽山石專場”等等那樣具有強烈視覺震撼與無限遐想空間的語素單位、語調格式，從中費力加以提煉升華，使之逶迤流瀉，激活市場，造福投資消費群體，或許會更好一些。