李寧革新：先清庫存再疏渠道

2012年07月11日 04:13
來源：每日經濟新聞 作者：鄭佩珊 韓海龍

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昨日(7月10日)，李寧公司公布了最新的整改方案，同時包括了未來2~4年間的規劃。計劃分三階段施行。

一名長期跟蹤李寧公司的業內人士向《每日經濟新聞》記者表示，“李寧的這一規劃屬于策略層面，一方面解決其燃眉之急，另一方面也表示李寧將以低姿態向價值競爭方向發展。

“第一階段的措施，公司已著手展開，包括重點關注零售終端銷售及清理渠道存貨、改善產品和運營成本結構、加強組織和執行能力、改善渠道效率、盈利能力及業績表現、聚焦核心產品和國內市場，以及加強品牌投入和改善營銷效率。”李寧公司公告指出。

前述業內人士指出，李寧公司目前的問題在于庫存積壓嚴重。

李寧公司年報數據顯示，2011年全年，公司平均存貨周轉天數為73天，較上年的52天增加21天，幾乎比周轉速度最快的安踏體育多出一倍；報告顯示，李寧公司存貨為11.33億元，比2010年8.06億元增長40.64%。

“只有庫存清理干凈，保證了渠道健康之后，才能再談其他規劃，不然一切都是空談。”該業內人士表示。

李寧公司2011年年報顯示，全年營業收入為89.29億元，較上年減少5億元。同期，安踏營業利潤為89.04億元，特步、361度和匹克則分別為55.4億元，55.68億元和46.5億元。

事實上，以盈利角度來看，與李寧公司營業收入相近的安踏2011年凈利潤達到了17.3億元，而李寧公司僅為3.86億元，主要原因則是公司成本未能得到有效控制，經銷成本和行政開支高達32.23億元。

獨立評論人士馬崗指出，李寧公司在與國內體育運動品牌的競爭中逐步失勢，一個原因則是其忙于與阿迪達斯、耐克等國際品牌爭斗，國內品牌逐步占領其原有市場。

當李寧公司將目光瞄向400元以上中高端市場并與阿迪達斯等公司針鋒相對時，在國內品牌逐步搶占李寧公司原有資源的同時，如阿迪達斯等知名跨國企業則開始了在二三線城市的布局。

阿迪達斯2010年宣布新增2500家店面，覆蓋1400個城市，其中包括眾多人口在5萬到50萬的小城市。就在2011年上半年，阿迪達斯大中華區銷售額增長了38%，5052億歐元的銷售額也刷新了該地區此前記錄。

“李寧的品牌定位介于全球高端品牌和國內大眾市場品牌之間，這種沒有清晰的價值定位、卡在中間的狀態是有風險的。”高盛曾如此評價李寧公司。對此馬崗也指出，“李寧定位不清的問題給競爭對手留下了空間。

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