雷士三方閉門博弈 吳長江或重回董事會

2012年07月17日 02:30
來源：每日經濟新聞 作者：郭榮村

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雷士照明(02222，HK)的爭斗依舊激流暗涌。

昨日(7月16日)，雷士照明繼續停工，員工要求吳長江回歸，施耐德退出。

同時，公司創始人吳長江同資本方賽富閻焱等同時退出微博口水戰，閉門暗自博弈。

昨日，雷士照明新聞發言人石勇軍向《每日經濟新聞》記者證實，他們是進行過會談，但不清楚具體會談內容。隨后，記者撥打了吳長江的電話，接聽的是一位女士，她表示，沒有參加上述會議，不能確認吳是否能回董事會。

不過，外界認為吳長江回歸的可能性較大。但外界擔心，施耐德可能不會那么輕易放手，即使吳回歸，內斗也不會輕易結束。

記者多次撥打閻焱的電話，但一直處于“忙碌”狀態。

三方閉門暗自博弈

從13日的停工開始，雷士照明員工向閻焱等資本方施壓的行動已經進入第四天，工人們呼吁吳長江回歸，要董事會給出一個結果。

13日，吳長江現身重慶，在與經銷商、管理層的午宴上，他表示，雷士是大家嘔心瀝血拉扯大的 “孩子”，自己永遠不會放棄雷士，希望大家一起做好雷士。

知情人士透露，在巨大的 “逼宮”壓力下，吳長江和閻焱以及施耐德等方面回到了談判桌上。吳長江同閻焱之間的關系已經有所緩和，而吳重返董事會也基本沒有懸念。

昨日，雷士照明新聞發言人石勇軍向《每日經濟新聞》記者證實，他們是進行過會談，但不清楚具體會談內容。

隨后，記者撥打了吳長江的電話，接聽的是一位女士，對方同樣表示，沒有參加上述會議，不能確認吳是否能回董事會。不過她亦表示，目前沒有正式文件，不好向外發布。

中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌分析認為，對峙雙方最終一定會和解，否則會兩敗俱傷。

昨日，記者多次撥打閻焱的電話，但一直處于“忙碌”狀態。

知情人士透露，會談之后，三方已達成協議，在問題解決之前，不再發微博、不再接受媒體采訪。而截至記者發稿，閻焱和吳長江的新浪微博在13日之后均未有更新。

記者同時注意到，13日晚上，閻焱在微博中的表態已經少了劍拔弩張的味道。他在微博中寫道，雷士盡管經歷風波，但是相信能過這個關。“我投資以來至今從未和吳總有過任何個人問題上的爭執，我們都希望把雷士做成中國第一，世界名牌。我們的分歧是工作的方式和方法。但相信這沒啥大不了的！”

對此，行業觀察家彭雄江表示，接下來肯定還會有很多變數，這其中賽富就類似于當年國美之爭中的貝恩，要看它站在哪一邊。

吳長江回歸難安雷士？

在外界看來，施耐德的終極目的是吞并雷士照明。

彭雄江表示，事實上，施耐德一直以來都在試圖進軍中國的照明產業，但發展很不理想。對于施耐德而言，雷士照明就是一塊肥肉，因為雷士照明擁有全亞洲最強大的生產線和銷售渠道，尤其是施耐德打不進來的中國市場渠道，此外，控制雷士照明也有提高施耐德中國區業績的作用。

也就是說，無論從哪個角度看，施耐德都不會輕易放棄雷士照明。而作為戰略投資者，施耐德在雷士照明也有超過9%的股份，為第三大股東，完全讓施耐德出局顯然并非易事。

有分析認為，吳長江回歸雷士，可能是誰都無法阻擋的趨勢，但吳要清除施耐德的影響和勢力，恐怕也難得逞。如果吳不能借此機會將對方徹底根除，雷士將陷入內耗，分成涇渭分明的兩派，麻煩不斷。

彭雄江也擔心，不管施耐德是否妥協，雷士照明終將成為一個空殼。

不過，在洪仕斌看來，這種擔憂是多余的，因為施耐德吞并雷士照明，主要是吞并話語權，但是有一批創業元老和經銷商成為了施耐德的“絆腳石”，現在趕不走吳長江，施耐德就只能妥協了。

“商業是一種戰爭，甚至吳長江有可能會逼退施耐德。”他說。

還有一個遺留問題便是關聯交易。

《每日經濟新聞》在此前的報道中曾指出，2011年，吳長江的關聯公司通過雷士照明渠道銷售的產品總額約為1.1億美元，接近雷士照明營收的五分之一。此外，上述關聯公司使用雷士照明商標銷售的產品總額約1.3億美元。

巨大的關聯交易額是其他股東對吳長江心存芥蒂的重要原因之一。閻焱此前在談起吳長江回歸需要滿足的條件時，也重點提到了這一條。但這樣大的交易量，吳長江怎樣去解決，將是一個非常頭痛的事情。

吳長江回歸，若關聯交易繼續大量存在，或許隨時能夠成為其他股東的眼中釘，為下一次的內斗埋下隱患。

對此，洪仕斌有不同的看法，他認為，吳長江回歸時，背后可能已經達成多種協議了。言下之意即是，吳長江既然能夠重返雷士，這些問題已經私下得到解決。

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