吳長江歸來

2012年07月18日 22:31
來源：華夏時報作者：江海波

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吳長江看上去又贏了。

7月18日午間，雷士照明發布公告稱，分銷商和供應商提出多項要求，包括重選吳長江為董事長和執行董事，否則會采取進一步行動。

他用與當年幾乎一模一樣的那張“最后的底牌”，讓自己再次觸摸“雷士王國”的權杖。他感覺到自己仍然牢牢控制著雷士的未來，因為，“兄弟們”需要他。

閻焱“歡迎他回來”，作為雷士的股權投資人，他選擇了和解，雙方徹底談崩并不符合他所代表的賽富亞洲投資基金的利益。吳長江援引他的原話對媒體放風：“只要經營管理得好，哪怕只有5%的股份，董事長也是你的。

他是真的希望自己重返雷士，還是面臨“逼宮”而不得已采取的緩兵之計？雷士照明創始人、原董事長吳長江自己似乎也吃不準了。

因為，近兩個月來所發生的一切，表明他對雷士強有力的控制，已經開始逐漸瓦解。

較量

在香港“避風頭”的這兩個月里，他內心從未平靜過。一旦確認中紀委的重慶協查風頭已過，他就開始積極謀劃“王者歸來”

自5月25日雷士照明公告吳長江辭職之后，他已經在香港與閻焱多次見面。7月9日，兩人從下午2點談到5點多鐘，據說氣氛頗為融洽。

對閻焱來說，吳長江重返雷士，他心里似乎并沒有明確的是與否。應該說，沒有吳長江就不會有雷士，一向敢打敢拼的吳長江，讓雷士連續多年實現他對外喊出的在旁人看來似乎不可能實現的神話，用10年時間使之從一個百萬元起家的小廠一舉成為中國本土照明行業的老大。

在外人面前，吳長江總是表現出一種“說到做到”的自信感與控制力。一些與他長期打交道的員工與經銷商往往會用“敢作敢為”、“賭性十足”、“草莽英雄”等詞語來形容。

一位雷士曾經的經銷商說，他的這些特點對一個初創和成長中的企業來說，是一種十分珍貴的品質；但到今天，雷士已經是一個市值數十億元的上市公司，特點反而可能成為弱點。

一個例子是，吳長江總是敢于對外承諾。這些年，他對經銷商說要把銷售額實現多少個億就總能實現多少個億，甚至最后的數值都幾乎相差無幾。而最近，他又將總部遷往重慶，并向當地承諾年銷售額100億元。但今年雷士的業績已經開始下滑。

對閻焱來說，雷士能否實現年銷售額100億元并不是他最關心的事情，但吳長江在未經董事會同意的情況下私自把總部遷往重慶是他無法接受的，這個事件，也將吳長江與賽富基金、施耐德、高盛等投資者之間的矛盾推到高潮。

雖然閻焱在吳長江去職期間已經作了一番新的人事調整，但這種調整并不表明他已經打定主意讓吳長江“退隱”，作為風險投資者，他顯然不是想要做老板，他也暫時找不到更確切的人來替代吳長江的位置。

可對他來說，這個時刻，卻是一個“治一治”吳長江獨斷乾綱的最佳時機。他歡迎吳長江回來，但開出了三個條件：1.必須跟董事會和股東解釋清楚被調查的事件；2.處理好上市公司監管規則下不允許的關聯交易；3.必須嚴格遵守董事會決議。

底牌

吳長江在微博上對閻焱反擊，否認接受閻焱的條件。他說：這三條罪證夠大了，但我決不接受！

在經過一陣子的微博上隔空喊話之后，雙方決定再作一次見面商談，地點選在重慶。吳長江感覺到這一次又到了他是否能對雷士行使絕對掌控權的關鍵時刻了。他打算亮出最后的底牌——渠道——他的兄弟們。

2005年，雷士第一次兄弟分家的時候，本來的結果是吳長江拿8000萬元出局，但在幾天之內，吳長江聯合了江浙與東北的照明行業經銷商大佬反水，最終卻以另外兩個創始人離開雷士收場。

7月12日，雙方在重慶再次商談，但這一天，閻焱看到的卻是管理層與經銷商的“圍攻”，以及雷士全國各地的工廠停工。吳長江再次導演了2005年的一幕。

在這種非常狀態下，一向強硬的閻焱將投資家隱忍的一面顯示了出來，他安撫吳長江，雷士接受他回來。與此同時，他仍然沒有對“閻三條”表示松口的跡象。

雙方決定與施耐德、高盛等股東坐下來繼續談，時間選在7月14日，地點上海。吳長江亦借此坐地反擊，他表示愿意配合董事會要求解釋關聯交易質疑的同時，必須讓“施耐德的人走人”

在正常談判取得正式結果之前，吳長江仍然只是“前雷士照明董事長”，董事會答應他可以回到雷士，但要接受條件。

業界觀察人士認為，一貫勇往直前的吳長江，這一次這道坎遠遠不同于以前。他雖然能操縱經銷商反水來取回自己的權杖，但這支權杖也隨時可能失去。

一直以來雷士與經銷商的利益共同體關系是雷士得以快速發展的原因之一，這得益于他的“義氣”，力挺經銷商，向后者發放貸款、獎勵，最終形成“兄弟之盟”

但是，“外界已經發現，這種盟約的背后，亦與吳長江一貫豪賭而向經銷商們借下了大量賭債有關。”雷士一名老經銷商向記者表示。不過，吳長江對此矢口否認。

而對已經成為行業龍頭的雷士來說，吳長江的草莽英雄行為亦為其增加了某種不確定性。吳長江甚至承認雷士也犯了大企業病。有業內行家指出，雷士今年的業績下滑，已經表明它的問題所在，雷士龐大的生產體系與銷售體系，如果不能持續發現照明行業的敏感走向，最終可能重蹈國內手機行業的覆轍，“最明顯的例證是，雷士在LED照明領域反應遲緩，這將給它埋下危機。

眼下，在閻焱等投資客的眼中，顯然不宜與吳長江決絕，他們要么再等等，尋找一個合適的出手時機，套利走人；要么，先用緩兵之計安撫住吳長江，繼續尋機動搖吳在雷士已經松動的根基，將雷士作一種更為長遠的戰略部署，重兵洗牌照明王國。