雷士經(jīng)銷商10億另立品牌 欲留施耐德“空殼”

2012年07月25日 07:00
來源：南都網(wǎng) 作者：汪小星 彭琳

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南都制圖：宋小偉

吳長江回歸再生變數(shù)：雷士照明今日召開董事會決定其去留

雷士照明局勢急轉(zhuǎn)直下。雷士照明經(jīng)銷商昨日向南都表示，已計劃聯(lián)手供應(yīng)商，在重慶成立新照明公司，預(yù)計投入10億，10天內(nèi)推出新品牌，并在現(xiàn)有雷士渠道中銷售，“只留給施耐德一個空殼”

早前雷士二股東、軟銀賽富首席合伙人閻焱向南都透露，吳長江已答應(yīng)“閻三點”，不日將回歸；雷士內(nèi)部更傳出施耐德行將退出。原本以為雷士劇情快到“大結(jié)局”，不料還有下一季。

雷士方面透露，今日(25日)雷士將召開董事會，討論創(chuàng)始人吳長江歸來問題，“這或許是最后的談判”，但吳本人未被受邀出席。施耐德方面對此不予回應(yīng)。截至記者發(fā)稿時止，閻焱和吳長江的電話均無法接通。

閻焱“I don‘t care”激怒雷士員工經(jīng)銷商

“我們沒有一個人退卻”，經(jīng)銷商周先生昨日告訴南都記者，幾乎所有經(jīng)銷商都愿意加入聯(lián)盟，另立品牌?！拔覀冇媱澩度?0個億，目前已籌到3億。資金不是問題，我們會很快解決。”同時，供貨商方面也表示，將以最大能力支持運營中心，提供半年賬期發(fā)展新品牌。

據(jù)悉，雷士照明經(jīng)銷商以及供應(yīng)商23日已到工商局申請新品牌照明公司的核名，最快25日下午有結(jié)果。如果核名通過，可立即使用新品牌。

經(jīng)銷商稱，閻焱的輕慢態(tài)度加速了他們另起爐灶的腳步。閻焱接受某電視節(jié)目采訪時表示，吳長江以董事長身份回歸要再看。對經(jīng)銷商將采取進(jìn)一步行動，稱，可以啊，讓他們采取唄”。而對員工的停工，閻焱則回應(yīng)“w hocare，Idon‘t care(誰管啊，我不在乎)。他們要罷工就罷唄，那怎么著。

閻焱更質(zhì)疑經(jīng)銷商夸大每日虧損量。對此，該經(jīng)銷商表示，已對閻焱徹底失去信任?！懊咳仗潛p何止1500萬。還有隱形的損失，顧客來買東西沒有貨，來了一兩次，就不會再來了。

一位雷士員工表示，閻焱說的這些話，傷透了員工的心。本周，大家干脆懶得罷工了，班徹底不上了，“哀莫大于心死！”

經(jīng)銷商10天內(nèi)欲推新品牌

目前，經(jīng)銷商聯(lián)盟已經(jīng)在重慶搬進(jìn)了新辦公大樓，整個團(tuán)隊已基本落實。該經(jīng)銷商表示，研發(fā)、技術(shù)、銷售、采購、物流、廣告，各個部門隨時可以運作。只要品牌審核通過，將立即撤下專賣店的“雷士”品牌審掛上新的品牌名。產(chǎn)品推廣、廣告宣傳，隨即展開?！?0天之內(nèi)推出新品牌，完全沒問題。

據(jù)悉，新品牌還是沿用現(xiàn)有渠道進(jìn)行銷售。該經(jīng)銷商透露，新品牌的運營不存在任何法律問題，“就好像水果攤一樣，可以賣蘋果，也可以賣梨子。

該經(jīng)銷商表示，新品牌會是雷士的升級版。首先，會在雷士模式上加以優(yōu)化。雷士是個成功的案例，在此基礎(chǔ)上改進(jìn)最保險最有利。其次，原有銷售渠道為新品牌保駕護(hù)航?！斑@么多年，我們一直用這個渠道，銷售非常順暢。沒有人比我們更熟悉這個渠道，我們知道哪里有石頭，我們會把它拿走。改進(jìn)后的渠道會讓新品牌銷售更加得力。

談及新品牌未來發(fā)展，該經(jīng)銷商非常有信心。他說，新品牌有四個優(yōu)勢：現(xiàn)成渠道、雷士技術(shù)、管理團(tuán)隊、資金充足?！拔翌A(yù)計，未來兩三年內(nèi)，我們就可以做到雷士這樣的規(guī)模。

吳長江心痛又無奈

對于經(jīng)銷商供應(yīng)商另起爐灶，雷士內(nèi)部人士告訴記者，吳長江只能表示心痛和無奈。因為吳長江也不確定自己能否回歸。

經(jīng)銷商周先生說，他們事先電話告知了吳總。吳總雖不建議我們這么做，但也沒辦法?！拔覀円恢痹诘榷聲南?，但閻焱卻出爾反爾。我們再不行動，就只有等死了。

該經(jīng)銷商表示，近期吳長江與閻焱、施耐德一直有接洽?！皡强偤烷愳驼劻?個多小時，出來時兩人微笑握手。吳總告訴我們結(jié)局皆大歡喜。哪知道第二天，事情就變卦了。

“不管吳總能否回歸，我們都會繼續(xù)自立品牌?！痹摻?jīng)銷商表示，吳總回來，不代表他可以穩(wěn)坐江山，也有可能是閻焱的緩兵之計。吳長江回來重掌雷士的話，他們會和吳重新商議新品牌的具體運作。如果吳長江不回來，他們則根本不會理會董事會。

雷士骨干遭遇挖角

由于董事會遲遲不回應(yīng)雷士員工訴求，雷士員工已經(jīng)心灰意冷，開始自謀出路。國內(nèi)照明企業(yè)對雷士核心員工展開挖角大戰(zhàn)，有管理人員向記者透露，“不瞞你說，已經(jīng)有3家照明企業(yè)來挖我。

經(jīng)銷商周先生也表示，正在和雷士高管團(tuán)隊及優(yōu)秀員工洽談，他們絕大部分都愿意加盟。“即使吳總回到雷士，局勢還是很難預(yù)測。所以，就算薪酬低于雷士，他們也愿意加盟。”他同時補充，未來管理班底不僅有雷士團(tuán)隊，還會引進(jìn)照明高端品牌的各路精英。

有雷士員工表示，雷士骨干管理人員有100多人。相比之下，大多數(shù)更傾向于去經(jīng)銷商那任職，畢竟都是熟人?！霸龠@么下去，雷士就是一個空殼公司。

傳聞施耐德行將退出，雷士內(nèi)部人士表示，董事會沒有任何官方的文件或協(xié)議公布此事，閻焱態(tài)度模棱兩可，“我認(rèn)為施耐德退出的可能性很小。施耐德在資本市場虧了很多，如果此時退出雷士，那么他們在中國的這個項目就完全失敗了。

據(jù)悉，施耐德高層任期每三年一換，施耐德中國區(qū)總裁朱海在大中華地區(qū)任期馬上到期，他需要交出漂亮的成績單。顯然，這個時候，他絕不愿意退出雷士。

有關(guān)人士透露，雷士照明董事會今日召開會議，決定吳長江的去留。

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