供應商停止供貨雷士照明前景難明

2012年08月14日 01:28
來源：每日經濟新聞作者：郭榮村

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繼雷士照明(02222，HK)經銷商以成立新公司的方式向現任董事長閻焱施壓后，近日上游的供應商又以停止供貨的形式再度向閻焱“逼宮”，雷士照明陷入更大的不確定性中。

不過，昨日(8月13日)記者采訪發現，供應商停止向雷士照明供貨，除了有促成吳長江回歸的意思外，還有自保的目的。有供應商擔心，雷士照明持續的內斗可能使得他們的賬款無法按時回收，所以才采取了這一措施。而經銷商則希望通過建立新品牌，自己銷售雷士暫時并不擅長的LED產品。

昨日，吳長江在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，他不會讓雷士照明這樣持續下去，他正在勸阻經銷商和供應商，以使經營恢復正常。

各有各的算盤

8月10日，本期望閻焱會對吳長江回歸問題作出答復的雷士照明員工以及經銷商、供應商再次失望。等了整整一天后，閻焱并未作出表態，而是稱以公告為準。隨后，近九成供應商停止向雷士照明供貨。昨日，供應商仍然沒有恢復向雷士照明供貨。

據《每日經濟新聞》記者了解，以停止供貨的方式支持吳長江回歸雷士照明背后，供應商還有自己另外的考慮。

一位周姓供應商在接受記者采訪時坦承，目前的局面使得他們對雷士的未來一片茫然，如果雷士照明出現虧損，他們的利益就很難保障了。

“我們哪敢打這么沒把握的仗呢？我們把貨送到它(雷士照明)那里去。要100天才能拿到錢。不要說100天，我們連下個月的雷士是什么樣子都不清楚。”上述人士說，大大小小的供應商，小的壓貨幾萬元，大的幾千萬元，他們唯一能做的就是不再繼續供貨，否則會越陷越深。“下一步就把雷士欠我們的錢都要回來。現在他們有這個經濟實力，再過幾個月就不好說了。”他說。

而經銷商成立新公司，推出新產品也有“挺吳”以外的考慮。據此前為雷士經銷商籌備LED供需大會的人士提供的資料，雷士照明的LED產品缺乏價格和競爭優勢，導至大量市場份額被海外品牌占領。于是經銷商聯盟欲充分利用自己的渠道資源優勢，發展自己的LED產品。

上述籌備人士表示，隨著LED照明的迅速發展，越來越多的LED照明企業加緊對經銷商滲透，如果不迅速作出決定，傳統照明企業將很快被LED照明企業追趕上。LED照明企業的LED專賣店現在全國各城市慢慢開花，到時候，以雷士照明傳統產品生存的渠道經銷商，將面臨多方面競爭的尷尬。

吳長江：不會讓雷士出問題

供應商停止供貨，經銷商準備開賣新產品。外界分析認為，這相當于把雷士照明的入口和出口都已經堵住，公司將陷入更悲慘的境地。不過，昨日吳長江在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，他不會讓公司出問題，目前正在勸阻經銷商和供應商。

“我會像過去一樣，該怎么安排就怎么安排，該怎么做就怎么做。”吳長江說，“我要救雷士。

據上述雷士照明供應商介紹，早在此前，吳長江就一直在打消供應商停止供貨的想法，吳不希望看到那樣的局面。在停止供貨已經成為事實后，吳長江又召集了幾個大的供應商給他們做思想工作。

勸阻供應商的同時，吳長江在接受記者采訪時也明確表示，要阻止新品牌的建立。上述供應商說，從成立新品牌到8月1日再到8月10日，吳長江多次勸阻經銷商不要另起爐灶。

吳長江之前告訴本報記者，雷士照明是他的全部，經銷商們的行為讓他感覺很心痛。