20家LED龍頭企業欲合建渠道或分流雷士經銷商

2012年08月22日 07:20
來源：廣州日報作者：劉新宇

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本報訊 (記者劉新宇)雷士創造人吳長江與閻焱把持的董事會之間的內斗不僅對公司內部造成強烈影響，LED產業鏈也感覺到了震動。近日，20家LED企業舉行了一次峰會，記者從峰會上了解到，部分LED龍頭企業已經受到了雷士內斗事件的影響，雖未產生實際損失，但合同執行已明顯滯后。而20家LED龍頭企業籌建的LED照明渠道模式也或將對雷士現在的經銷商體系造成分流。

雷士合資公司項目擱淺

今年1月，雷士照明與瑞豐光電簽約，按照協議，二者將共同出資5000萬元在惠州成立一個封裝企業，從事高功率照明用LED封裝技術研發、LED封裝產品制造、銷售。不過吳長江離職之后，項目合作已經中止。在G20-LED峰會上，瑞豐光電董事長龔偉斌回應指出，目前與雷士的合作“沒有繼續往下走”。龔偉斌透露，瑞豐光電的錢還沒有投入到新公司中去。

負責聯合20家企業的高工LED產業研究所所長張小飛認為，傳統照明企業目前依然控制照明產業的渠道。而新興的LED行業，單個企業無力建設自己的渠道。

在雷士照明、佛山照明等傳統照明企業陷入困境的時候，LED行業龍頭企業正希望通過抱團實現突破，其中上述20家企業將在采購、生產、渠道等上下游展開具體合作。

在采購的合作上，20家企業試圖打造LED供應鏈采購交易平臺。據了解，LED行業原材料成本占生產成本的比例一般為20%~30%，高的達到50%左右。“未來，通過集中采購交易，可以降低供應方的上游采購成本，幫助供應方穩定生產、降低生產成本、提高產品品質。同時，通過集中需求反饋，還可以幫助供應方快速開發新產品。”張小飛說。

更重要的一個變化將出現在渠道上。據張小飛透露，20家企業正在探討全新的照明渠道模式，希望能跳過中間經銷商的環節，由品牌生產企業直接將產品推向消費者，這種渠道模式能夠集工程采購、經銷批發和零售于一體，為企業節省大量的場地費用、人員管理費用、中間流通費用和產品推廣費用。

“當我們把渠道模式建立起來以后，我相信我們有足夠的力量讓雷士照明的經銷商跟隨我們開拓新的LED渠道。”張小飛說。

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