四大上市險企業績現分化國壽太保凈利同比大降(3)

2012年08月30日 03:43
來源：證券日報

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平安壽險代理人產能降211元太保壽險同比增 17.3%

從已經公布的四大上市險企中報來看，各家壽險代理人產能差別較大。數據顯示，今年上半年平安壽險代理人數量增加6678萬，而首年規模保費則降低211元/人均每月，至7316元/人均每月；太保壽險營銷員月人均產能只有4427元，同比增長 17.3%。平安壽險代太保壽險和新華保險的13個月的保單繼續率分別降至93.7%、91.6%、90.6%、

截至報告期末，平安壽險個人壽險共有代理人數量是49.36萬，比去年末的48.69萬增加6678個；團體保險銷售代理人數量是3152，比去年年末增加136；銀行保險銷售網點是62061個，比去年年末微增39個。

而平安產險直銷銷售代表數量是7469個，比去年年末增加25個；保險代理人的數量是2.79萬，比去年年末增加1847個。

數據顯示，平安壽險今年上半年代理人產能下降。今年上半年代中國平安的代理人首年規模保費是7316元/人均每月，比去年年末的7527元/人均每月降低211元/人均每月；代理人個險新保單件數為1.1件/人均每月，與去年年末持平。

今年上半年，平安壽險13個月的保單繼續率是93.7%，較去年年末對94.2%降低0.5個百分點；而25個月的保單繼續率為91.6%，較去年年末的89.5%增加了2.1個百分點。

截至報告期末，中國人壽共有保險營銷員68.2萬人。其中，團險營銷員1.4萬人，銀行保險渠道銷售代理網點9.6萬個，銷售人員4.4萬人，

截至2012 年6 月30日，有效保單數量較2011 年底增長3.6%；保單、持續率(14 個月及26 個月)2分別達92.50%和87.00%；退保率3為1.38%，較2011 年同期降低了0.09 個百分點。

太保壽險營銷員月人均產能 4427元，同比增長 17.3%。這主要是由于太保壽險注重營銷渠道人力的健康發展，采取差異化的增員策略，提升城區營銷員占比和增員質量；通過嚴格執行考核、差勤管理、有效培訓等基礎管理措施，提高隊伍銷售能力，提升績優營銷員的占比，營銷員月人均產能持續上升。

上半年太保壽險致力于提升客戶服務和續期保費管理水平，個人壽險客戶13個月保險繼續率降低1.5個百分點至91.6%，個人壽險客戶25個月保單繼續率提高0.7個百分點至90.6%，保持在優良水平。

本公司保險營銷員人力為20.7 萬，較2011 年末增長2.5%；其中，績優營銷員人數約3.0 萬名，較2011 年末增長20.0%。

新華保險個人壽險業務13個月繼續率降低1.8個百分點，至90.6%；個人壽險業務25個月繼續率增加0.3個百分點，至89.4%。