德豪王冬雷回應雷士矛盾：有不同觀點喝喝酒就沒事

2013年01月14日 07:42
來源：南都網作者：王濤

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繼入主雷士布局中國市場、與德國A D G合作后，德豪潤達又有大動作。近日，德豪潤達宣布與惠而浦合作，布局歐洲市場和北美市場，顯示了董事長王冬雷對LE D的野心。王冬雷表示，選擇與惠而浦合作也是基于市場需求：德豪潤達沒有那么大的資金實力去鋪設渠道；如果等到德豪潤達有足夠資金去鋪設渠道的時候，LE D的游戲已經結束。這是德豪潤達三次布局LE D照明通路，也是消化其巨大的LE D芯片產能的良方。對于LE D的前景，王冬雷也很樂觀，他預計“中國LE D市場將在24個月內爆發”

三次高調布局LE D照明渠道

德豪潤達10日公告稱，公司全資子公司德豪潤達國際(香港)有限公司及E T iSoliDStateLightingInc.與惠而浦公司的下屬公司W hirlpool Properties，Inc.簽訂了品牌《特許協議》。由惠而浦授權德豪潤達在北美地區使用惠而浦品牌進行市場開發和銷售，以打通北美照明市場，推進全球品牌布局。

據悉，惠而浦公司創立于1911年，總部位于美國密歇根州的奔騰港，是世界上最大的大型家用電器制造商之一。其白色家電產品已連續11年保持全球市場占有率領先。

“跟惠而浦的合作，實際上從10年前就已經開始，當時主要是一些小家電產品。LE D照明產品要在北美市場普及，就一定要進入到家居領域。”王冬雷表示，選擇與惠而浦合作也是基于市場需求。第一，德豪潤達沒有那么大的資金實力去鋪設渠道；第二，如果等到德豪潤達有足夠資金去鋪設渠道的時候，LED的游戲已經結束。

這是近日繼收購雷士照明股權以及與德國A D G簽訂品牌戰略協議之后，德豪潤達在全球第三次高調布局照明渠道的行動。

布局LE D照明通路，實際上也是德豪潤達消化其巨大LE D芯片產能的良方。王冬雷表示，160臺M O C V D全部開工，其芯片產能所帶動的LE D照明產值，將占據全球7%-8%的市場。公司的產業布局已經基

本完成，下一步公司將考慮收購LED照明廠商，以滿足渠道需求。

“中國LE D市場24個月內爆發”

德豪潤達進入LED產業，可以說是一場豪賭。其2009年才進入LED行業，僅僅三年時間，從規模上來講已經是全國第二，全球前五；從產業布局上來看，以上游LE D芯片為主業，但上中下游無不涉及。對此，王冬雷毫不諱言，“德豪潤達在下一盤很大的棋，我的確是豪賭LE D，但德豪潤達要做就做全球前三。我們是以歐司朗、飛利浦為榜樣的，要做就做世界級企業。

而王冬雷慶幸近年來在上游砸下接近百億元的投資，他坦言：“如果最初我只投資20億元，在寒冬中只能賣掉、送掉；但現在我可以‘以大欺小’。”根據規劃，德豪潤達將購入160臺m ocvd設備，目前已經有80臺，王冬雷表示：“還會接著上。”他預言，LED產業的格局基本奠定，游戲已經結束了，現在LED出口沒有問題的國內企業，只有德豪潤達。

王冬雷認為，上述布局讓德豪潤達具備迎接中國LED市場爆發的能力。他預計“中國LED市場將在24個月內爆發”

不過，其財務狀況并不樂觀。“今年就O K了，”王冬雷表示，“雖然我們收購雷士股權花了一筆錢，但我們計算過這筆錢能為公司帶來更大的利潤。另外，政府也給予了強大的支持(補助)，一部分變成了利潤，一部分變成了資產。

“雷士的發展將由我們主導”

當天，王冬雷還談到了與雷士合作的背后故事。“我們琢磨雷士很久了。雷士的渠道最強，而股價也處于低位，對于我們來講是進入的好時機。”王冬雷還透露，德豪潤達即將進入雷士的董事會，只等在即將舉行的股東大會上通過了，今后“雷士的發展將由我們主導”

不過一開始，德豪潤達收購吳長江的股權并非一帆風順，對此，王冬雷認為“所有傳統燈具都已經不行了”，雷士也需要向LED轉型。入主雷士之后，雷士戰略層面的發展將由德豪潤達主導，LED產品將會迅速進入雷士的渠道。“不是我們強勢要求，而是雷士主動請求進入。”他特意強調。

進入雷士之后，德豪潤達會否面臨協調與賽富、施耐德關系的困擾，王冬雷回應稱：“外界夸大了雷士的內部矛盾。我跟閻焱、朱海一直在溝通。以后將盡量協調各方關系，有不同觀點的話，出去‘喝喝酒’就沒事了。

而同日，熱點人物雷士照明創始人吳長江也現身發布會現場，但并未發言。